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第二百八十一章 韬光养晦（第1页）

“共同研发？”爱立信的首席技术官爱华森在听完应一鸣和孙雅坊简单的表态后，表现出了一丝意外。

“是的。”孙雅坊给了爱华森一个肯定的回答，“爱华森先生觉得4g和3g的延续性有多大？”

爱华森下意识摇了摇头，“不会很大。”

“我们的看法也是如此。”应一鸣接话，“3g标准现在大家虽然斗的火热，但大家心里其实都明白，标准本身已经尘埃落定了，接下去就是拼市场了，但米国att前不久高调宣布了4g研发成果的事情，各家企业应该都有所想法吧？”

四家企业代表对视了一眼，还是由爱华森开口，因为他是唯一一位首席技术官，大家默认由他作为代表了，“4g之争其实已经在路上了。”

“其实大家都已经开始了4g的研发，我们也是一样。”孙雅坊把话挑明了说，“现在产业链依然在你们手里，米国的王牌是计算机行业的垄断，其实这也是一种制衡。

但现在米国在通信技术的核心攻关上已经开始发力，不仅仅只是att，还有高通，我认为应该格外注意这家企业。

也正是因为前段时间我们跟高通打过交道，我们才意识到如果4g时代的话语权一旦落入米国手中，会是怎样一个场景。

现在整个3g时代虽有竞争但还保有一份公平，完全是因为你们跟米国还能进行平等的对话，可一旦失去了这种平等对话的资格，后果可能会比我们想象的要糟糕。”

“米国一旦同时垄断计算机和通信产业链，整个it行业都得向米国低头。”孙雅坊把话说的直白，爱华森同样也把话说的清楚，既然大家聊到了这个问题，那就没必要遮遮掩掩的。

其他三家企业代表的眼神都有微妙的变化，谁不知道后果的可怕呢。注意到大家的表情，也意识到大家今天就是想有话直说，孙雅坊开始谈合作模式，她提到的，正是华为这些年快速发展的两大利器之一，高价学习和示弱合作中的示弱合作。

所谓高价学习很好理解，华为在向大企业学习技术上很舍得花钱，所以很多大企业也愿意教，毕竟在他们看来华为这么个小企业，教他一点知识他也翻不了天，但可以赚到这么多钱呢。

另外一个就是示弱合作，这个东西的具体玩法还是比较复杂的，举一个相对常见的例子，说就是找牛逼的企业谈合作研发，我华为有一点研发基础，我希望能跟你们一起搞研发，这样大家研发的速度就快一点。

合作方式呢一般就是搞个合资公司，你们是大企业，你们是大股东，我华为是小企业，我占一点小股份就行。回头专利算大家的，但合资公司的决定权在你们手上，专利怎么用主要你们说了算，我华为就是来跟着大哥喝点汤。

然后很多企业就上钩了，他们觉得自己是合资公司的大股东，话语权在自己手上，这不等于是变相收购了华为的研发团队，后面的研发成果虽然是大家共有的，但主导权在自己手上啊，问题不大，搞，再有就是之前提到的一个心理原因，很多欧洲企业家小瞧华为和华夏，认为掌控一家华夏公司很容易。

但这些企业没想到的是，华为在全球各地到处找企业合作研发，从你这里学一点，从他那里学一点，最后把学到的技术全整合到华为上来了，合资公司里的专利是你说了算，但学到了技术后回到华为自己公司搞出来的专利就跟你们没什么关系了。

当初西门子就是这么被华为坑的经典案例，以为通过华为了华夏市场，拿着51的股份拥有话语权，最后才发现自己的技术被榨干之后有个屁的话语权，在华夏想做通信生意得华夏官府点头。

不过这种玩法只是示弱合作的众多玩法之一，面对不同的企业需要使用不同的策略，毕竟大企业都是聪明人，总之就是姿态要够低，好处要给够，示弱要极致，发展要低调，事后还要懂得如何摆平人家，不然人家万一闹起来就麻烦。

示弱合作不是一个几句话就能完全概括的东西，就比如当下，孙雅坊提出华为和中兴想跟四家企业一起搞研发后，虽然华为和中兴的姿态摆的足够低，一副只求分一杯汤喝，害怕米国一家独大的态度，可四家企业还是出现了明显的迟疑。

想要促成合作，还需要加码，这时就轮到孟谦的戏份了，“各位，去年10月份，我们华夏信息产业部为tdd分配了155mhz频段的事情不知道大家知不知道。”

几人犹豫了一下，最终都点了点头。

“那各位是否知道，我们华夏将加快3g发展速度？”

这次众人摇头。

“我这里有一个消息，各位或许会很感兴趣。”孟谦做了个谨慎的表情，而且特别看了一眼ntt的代表，“我们大风集团一直在努力推动华夏的3g发展，但我们并不执著于只选择我们华夏自己的标准。

经过我们大风集团和其他几家企业一段时间的努力，就在不久后，为了推动华夏3g的发展，我们国内将会进一步开放电信市场，而鉴于a的局部实验经验以及我们与霓虹国合作后的实际结果。

a将成为我们华夏的优先引进技术。”

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