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第81章 商人情怀（第1页）

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顾建国打量着方礼这间方方整整的会议室，瓶装水，饮料，水果，一应俱全。心中在想今天到底是什么议题。

和苏亦泽合作多年，对方的神态表情他可以说了如指掌。他很肯定，苏亦泽慌了。那么李立寒出场来谈，是苏亦泽不敢和自己谈的事情喽？他冷笑。年轻人，有点本事再加点运气，就以为自己什么都能做到了！

开门声响起，苏亦泽引着李立寒笑容满面的走了进来。顾建国脸上转瞬堆满笑，快速迎到门口，以低半手的高度伸出手，热情的握手。好像这是他的会议室一般，他把李立寒请到主位上坐下，忙前忙后的招待水果拿瓶装水。

李立寒热络和顾建国客气着。两人相互招待，瞬间面前都放了不少东西。

都说伸手不打笑脸人，顾建国心里轻哼，挺会的啊！东西放了不少了，他转而开始拉家常，说笑谈。

你来我往的，时间飞快的跑，二十分钟以后，两人还在笑容满面的拉扯着有的没的闲话，热络的好像我们就是多年没见的老朋友，有一肚子的话可以说到晚上。

苏亦泽坐在一边陪着笑脸插话，偶尔递个果子什么的。看着顾建国越来越干的笑容，和李立寒依然如故春风般的笑容，他心里开了锅。

这不是第一次和李立寒一起谈生意，应该说，作为三个省经理之一，他们一起去生意场很多次了。可这是他第一次见识李立寒和人斗法。顾建国是江湖老狐狸。绕来绕去创造对自己最有利的条件再开始谈判，是他的拿手好戏。今天是棋逢对手了？

李立寒并没有如顾建国一样在耐着性子周旋，他是真的不急。

关键对话往往是从卡位开始的。李立寒牢牢的卡在上位，不动如山，你急我不急。余光扫过苏亦泽坐立不安的样子，他心中摇头。比起马柏玮，苏亦泽大有不如。

这两个省经理，肯定都和经销商利益捆绑的很深。业务人员，会挣钱不是问题。但如果为了挣钱，赔出了上位，从此被牵着鼻子走，那可就不再是个有用的业务了。本末倒置之下，只能走下坡了。是不是考虑用李山？但是李山一直在安徽经营，强龙不压地头蛇。

顾建国暗暗的观察李立寒。这个年轻人上任三年多，从初次见的客气谨慎，到现在的挥洒自如，成长的很快啊！

顾建国知道这一套没有用了，李立寒看透了。也是，方礼是大公司，先不说他手上还有上亿的生意来自方礼，就说保持江湖地位和维护客户这一块，自己也不惜一切代价也要拿着方礼的授权。

这些年，因为有方礼的苏南地区独家授权，他在苏南的经销商里地位崇高，收了很多其他品牌的授权和客户。作为大公司，方礼给得利润率当然不如小品牌好，他这些年靠着方礼建自己的大平台，使劲的做着其他高利润品牌的生意，赚的盆满钵满，不知多滋润。

苏亦泽每年收他不少好处，早就是他的人了。他不着痕迹的打量苏亦泽，知道这次是李立寒亲自出手，他大概是顶不上用了。

他心中可惜，李立寒上任三年来，他多次想接上这条线，可惜对方滑不留手。现在硬碰硬肯定是不行的，先听听对方想干什么吧！他拿定主意，也不再绕圈子。“李总今天请我过来，主要是？”他问。

李立寒自然的接过话头，“没什么大事，”他说，“公司要求提高管理水平和透明度，响应公司的号召，我们最近在起草一个经销商的管理制度，要把我们平时说那些个东西连同授权和价格折扣都放进去。顾总也知道，大公司嘛，就喜欢条条款款的放的清楚明白公司才放心。”

顾建国敏锐的抓住了重点，把授权和价格放在条款里！这可不是什么好事！这样苏亦泽就没大用了，前期打下的好局面可就泡汤了。他问：“具体章程现在有了吗？”

李立寒笑笑。他想，反应很冷静嘛！冷静就好，生意嘛，冷静下来什么都好谈！“具体章程还在讨论。这不，趁着讨论的时候，我们也听一听老总们的意见。”

苏亦泽没大用了，现在他要自己把事情谈到最有利。顾建国沉吟着。再探一探！“李总说笑了！方礼是我最大的代理，我对方礼，那是一片丹心。哪里就能对方礼的管理章程有意见了呢！不知道李总有没有一点初步的想法？”

李立寒轻轻抬眉，手指轻敲桌面。

苏亦泽觉得这个敲击声就像敲在自己的心上。他心如擂鼓的等着这两个人谈判的结果。这两个人，皆是他的衣食父母，他却一个也管不了，说来可悲。

“我打算各类管理书上抄一抄，同行里面学一学！”李立寒玩笑的说，“把成长，市场占有率，销售量这些，一股脑儿都包括进去，能够看上去公平一些！”

这是在说我白占着好位置不出力呢！顾建国心知肚明。看来今后不出血不行了。他滔滔不绝的，将市场上的难处，自己的努力，说了半天。意在说明自己不是不出力，而是有实际情况。话锋一转，他又就现在的潜在单子，明年的计划洋洋洒洒的讲了一通，意思是保证今年和明年业绩好。

李立寒却不再接话，只安静的听，礼貌的点头微笑。那一身的气派，顾建国知道这是在说，你先做到再说！也是！人家一个大公司的区总，年纪轻轻后生可畏的，自己这几句空话，能顶什么用？看来没有实在的，明年就麻烦了！

他停止了绕圈子，开始和李立寒探讨今年明年的业务。

苏亦泽只觉得自己的心里防线彻底崩了。以后，他都不敢在李立寒面前耍花枪了。

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