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来到余老板这里的时候,他正在摆弄着那两台弹珠机。
看到张煜走进来拿了瓶可乐猛灌,他也不介意,连忙把他拉过来,指着机子问:
“这东西是你做的?”
余老板眼睛亮得发光,语气也急迫起来。
张煜点点头,余老板算是比较熟悉的人,所以他也没有隐瞒。
余老板脸上笑容更灿烂了,他搓了搓手:“这东西我研究一中午了,确实能赚,还不要本钱!”
“你小子行啊,没想到还有这一手。”
张煜心里倒是有些惊讶,余老板的敏锐程度有点超乎他的预料了。弹珠机现在还没有真正面世,余老板能一眼看出这个机器的关键,确实是有天生的商人嗅觉的。
“老哥,这个只是小玩意。”张煜摆摆手,“赚点小钱而已,网咖才是重头戏。”
他随便拉了张矮脚凳坐下,吧嗒点了根烟,顺便把早上和钟新晨说过的话大致重复了一遍。
余老板听完思考了一下,越觉得张煜说得在理,原来的热情也慢慢褪去,打消了量产的心思。
他看了一眼高深莫测的张煜,有点感叹这小子冷静得过分,这份沉着完全不像这个年纪应该有的。一般人手里捏着这么个生钱的金蛋,早就乐得不知所以了,连他一开始都有点飘飘然,反而是这小子还能冷静的分析利弊,及时制止一些不合时宜的想法。
他哪里知道在他眼里高深莫测的张煜其实已经神游天外了,中午在小呆瓜那里得知那个惊天噩耗之后,他到现在都是头皮发麻,没意外的话今晚又要挨一顿骂。
老妈可不是什么心机深沉的人,脸上的不高兴一眼就能看出来,万一她没憋住被老爹知道了,可能他的小命都要交代了……
“老弟,老弟?”余老板看他双眼直勾勾地看着外面,摇晃了一下。
“哦,哦,老哥,你说。”叹了口气,暂时把这烦心事抛之脑后,今天下午是有正事的,张煜得赶紧把后面的事情安排好。
毕竟后天就是他正式回学校上课的日子了,能在外面晃悠的时间只少不多。
“你说说看,这笔生意咱俩怎么做?”余老板递了根烟,这次反而是正面递过去的,这代表他没把张煜当成晚辈,而是同辈之间的礼仪了。
张煜伸手接过,夹在手上也不点着:“老哥,我昨天说这笔生意绝对不亏,可没骗你吧?”
“确实没有,老实说,赚头还不小。”
“那好,我还是那个安排。”张煜手指头在桌子上敲着:“机子你放在游戏厅的两个角落,雇两个人负责介绍玩法以及收找钱款,去掉各种开支后,毛利我七你三。”
余老板紧蹙眉头,“老弟,你出技术,我出场地的人手,怎么也要五五开吧。”
张煜笑了笑,生意人谈合作为自己争取利益很正常,他也不恼:“老哥,七三开不可能更低了。”
他把腰挺直:“三个点。第一,这个机子目前只有我做得出来;第二,无论七三还是五五,老哥你都看不上这点钱;第三,你开网咖的时候我会入股,我还是那句话:不保证赚钱,但保证不亏本。”
余老板深吸口气,张煜说的他都明白。技术在他手上,他找谁合作都可以,但关键还是第三点,不管是网吧还是网咖,游戏厅得改制已经是势在必行的事情,不可能守着它吃老本。从他给自己描绘过的蓝图来看,这里面还真少不了张煜的参与,特别是经过这一次的实际证明,他说出的那句“保证不亏本”确实很有含金量。
相比于赚不到钱,商人更怕亏本,特别是他这种转行都需要投入全部身家的小商人来说。
理清这一点,余老板也不扭捏了,把手伸过去:“成交。”
张煜起身和他握了握手,这个结果并不出乎意料,所以他也没有窃喜。
俩人重新坐下后,余老板才深深看了他一眼:“长江后浪推前浪啊,小老弟,你这些道道都是谁教你的?”
“你就当我天赋异禀吧。”张煜不置可否。
见张煜不想说,余老板哈哈一笑,转而问起了后续的安排:“那说说看你的想法,你后面打算怎么做?”
“这两台机子前面两个星期会很火爆,”张煜一脸正经,“但是慢慢地就会淡下来,我估摸着,两个月左右就会没人乐意玩了,那个时候就是我们网咖开张的时候了。”
“为什么要两个月后?”余老板想了一下,“你们应该快放暑假了,赶在学生放假的时候开张,不是生意会更好吗?”
“因为学生大部分都没什么钱。”张煜笑了笑:“老哥,你要知道网咖和网吧是不一样的。”
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