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第77章 茶中论道（第2页）

“因为当我到一些经销商去购买他们的酒时，他们是非常感激的，因为他们积压的酒，如果卖不去的话，他们就获不到相应的返利，甚至连经营都存在困难。

有些老板甚至把自己有些收藏的特制酒、年份酒、纪念酒都拿出来送给我表示感谢。”曾明很是愉快地畅叙着。

“这证明你事先调查的市场（收藏）情况，是比较符合事实的，当时的白酒市场和消费市场普遍都不旺，而且很多人基本上没有名酒收藏的概念，所以你非常顺利，而且很开心，对吧？”胡姣感受到了曾明心中的喜悦。

“小姣，你的话说到我的心坎里去了。做一件事情，三思而后行，本身就是我的习惯。到了市场上，基本上又符合自己的判断，与此同时，又能用最小的成本完成了自己的想法（收藏），心中自然是很欢乐的。”曾明把欢乐的心情传递给胡姣。

“哥，你再具体给我讲讲你扮演不同角色，去买酒的情况呗？”晓芳对具体的细节也非常好奇。

“芳姐的想法跟我一样，也想知道一点具体的收购时的情景和细节。”胡姣也品了一下普洱，柔柔地说。

曾明又给晓芳和自己倒了一杯茶说：“市场的状况，这一点我之前，就跟你们说了，事前的调查，和实际酒市场的状况都是比较低迷的，于是我就扮演了一种救世主的角色？”

“救世主？”晓芳问。

“就是上帝、顾客、大雇主的代名词。”胡姣笑着，望向有点小醉的晓芳。

“晓芳，你没事吧？”曾明关切地问。

“我没事，多喝了一点点，一下子没反应过来。”晓芳有些不好意思。

“我没有直接先到那些专营店，专卖店，大一点的经销商去，尽管当时白酒市场低迷，但它们的实力在那里，就算给你折扣，但不一定是最优惠的价格。”曾明说。

“那你的突破口在哪里呢？”胡姣也很急切地问。

“小姣、弟妹，你们能猜得到吗？”曾明稍微停了一下，又喝了一杯普洱。

“哥，你就快点说吧！现在我的脑子有点迷糊呢？”晓芳轻轻地拍了一下茶台。

“我首先找到了一家正打算准备转让的糖酒代理商，貌似不经意之间的路过、观望，随后就跟闲得无聊的老板攀谈了起来。

这家老板因为我是第一个接触的，所以印象比较深，姓唐。做糖酒代理商快5年了，一直不温不火，有些年头了，还亏房租水电，装修费、货款也花了三十来万，老婆及岳母意见很大，现在的这个店在手里完全是鸡肋的感觉。”

“我试问他为什么不把相应的一些商品转给同行呢？唐老板说，现在的同行状况基本上跟他差不多，有些店面租金贵一点的话，比他还亏的多，加上每个经销商、代理商每年都有代销相应品牌的任务，自己的基本任务都完不成，谁还能拿出更多的钱来收购同行的商品呢？现在硬撑着的只是一些自营店、专卖店而已。”

“高明！哥，你在有意和无意之间，从唐老板那里几乎了解到了整个行业和门店的基本情况。”晓芳似乎开了窍。

“对。这让我有了应付专营店和专卖店的一些底气。”曾明表扬晓芳，随之又给晓芳倒了一杯普洱，说：“陈年老普洱有一定的解酒功效。”

胡姣此时才把第一杯普洱喝完，曾明随之也注满了她的茶杯。

“然后，你就开始了扮演突如其来的救世主的角色？”胡姣同目光深邃地望着曾明说。

“正确。”曾明就喜欢跟有一定智慧和敏锐判断的女生交流，而胡姣和晓芳就在其中。

精彩待续……

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