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第58章 慧眼识商（第2页）

“武子问：有多大把握？我哥说，就是o和1的概念。我哥后来强调说，如果组委会请他列席这个会议的话，他就有绝对的把握。如果没有请他去列席会议的话，这个业务就不存在……”

“有总比没有好，没有也不会有什么损失！”胡姣猜到曾明当时宽慰武子的意思。

“随后，我哥就要武子在各种类型汽车保养、司机业务能力的选拔方面做好一切准备，静等消息。”

“为什么曾明有这么大的把握呢？就算这个业务能下来，为什么就一定能够确定是武子的公司可以承接呢？”胡姣提出了一个很尖锐的问题。

“小姣，这个问题问得好！但是说来话长，我现在只能这么给你简单地说：因为这个汽车租赁公司也是在哥的一路扶持、指点之下，成立、发展和壮大的。尤其重要的一点就是一开始就在形象，财务，税务等方面都要建立健全一整套完善的制度……”晓芳简要地说。

“也就是说：着眼于长远，汽车租赁公司从成立之日起，就在这方面下了功夫。也要经得起国家在工商、财务、审计、税务等方面的检查；同时也要在企业形象，口碑等无形资产方面加强建设……”胡姣接口说。

“是的，我哥当时也说：在我们自己力所能及的地方，尽可能做到尽善尽美，经得起任何方面的检验……”晓芳说。

“未雨绸缪，机会总是留给那些已经做好准备的人……”胡姣来了一金句。

“这样，又过了几天，在我哥列席组委会议，提出建议，并得到采纳的当天晚上，就给我们打了电话，只说了两个字：‘妥了’。”晓芳说。

“武子和我十分开心，并问还有什么要注意的？我哥说：在跟组委会协商时，全力承诺做好中档轿车、商务用车（满足绝大部分对口及大部分外商接待）；兼顾低档轿车、工具类用车（满足组委会全部后勤人员、服务人员、维修人员的全部需求）；遇到同行时，主动示好放弃高档车辆的租赁业务……”晓芳说。

“有进有退，有取有舍，避免成为众矢之的，亦可交好同行，并赢得口碑。”胡姣准确地判断出曾明的意向。

“完全正确。因为无论从实力、规模、口碑等方面来讲，我们汽车租赁公司都是首屈一指的，完全有能力全部承接下，组委会的汽车租赁业务。

但是我哥深知其中的奥秘，也就是说，组委会也会担心，把所有的业务交给我们一家公司，到时候会不会存在坐地起价、削减服务等方面的问题。

所以组委会肯定也会找排名前列的汽车租赁公司来承接不同的业务，与其被组委会分割出相应的业务，还不如主动承接自己最有把握的业务，并让出部分看似乎利润高，但占比不大的业务。”晓芳对曾明赞赏不已。

“心思缜密，可操作性极强。”胡姣也赞叹不已。

“其实结果完全符合我哥的预期，而且现在就可以判断，这是我们汽车租赁公司成立十几年以来，在短时间之内获得的最大的一笔业务，创造的利润可能也是最高的……武子和公司相关负责人，跟组委会协商回来后对我说。”晓芳高兴地说。

“我哥听到武子的判断后，虽然也非常高兴，但他说的一席话更让我钦佩不已。”

“什么话？”胡姣追问着。

“我哥说这个仅仅是短期的利益，如果在这期间成为组委会能够悬挂标识的汽车租赁公司，这个形象一旦传播开来，在未来可能会创造比这个多几倍甚至十几倍的利润……

这种高规格的洽谈会也许是逢五、逢十才能有一次，但是，对外改革开放的大门永远不会关闭，区域经济、小型经济，甚至某些行业的对外对洽谈会，乃至对周边省、市的影响，都有可能在未来为我们创造源源不断的利润。”晓芳感叹道。

“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”胡姣不由自主地念出来先秦?荀子《劝学》篇中间的名句。

“小姣，我哥就是这样的人，平常看似没有什么动静，但一旦想做什么事情，总是善于思考，善于利用各种有利的条件并加以整合，做出切实可行的方案来……”晓芳也强调说。

“我现在有点明白，你当初跟我说曾明是你们小圈里的‘智囊’来了。”胡姣有了更深层次的领悟。

一个看似难以执行的方案，在曾明的建议之下，不仅变得切实可行，并且还可以给组委会节约一半以上的开支，同时，又让两个汽车租赁公司获得了可观的利润，以及未来可期的无形资产（形象和口碑），堪称大智……

胡姣思索着，并且有些痴痴呆呆地样子……

精彩待续………

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