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7 从门外汉到门内汉（第1页）

“财富知识大讲堂.（..）”！

批注：

“门外汉”开始做生意选择一种行业时要像选妻子一样，要十分慎重，一旦选上了就要当成终身伴侣，不能轻易“离弃”。因此，在你投下资本做生意前，一定要仔细地“相亲”――观察这种行业，它是否最有前途，最适合你的志趣。

如果你想开创一个新的事业，那么你就得先考察一下这个行业是否有前途，是否具有发展性。

至于要在哪一季开业，这并不是很本质的问题。生意人常会有“现在时机不好，等过了一阵子看看再说吧”，或“现在正是大好时机，11月开业正好可赚到钱”的说法，其实这是错误的观念。例如，想趁奥运会或艺术节的机会捞一把，这种构想也只是暂时的，没有人愚蠢到只想赚奥运会的钱而建一栋旅馆。因为奥运会一过，生意也就跟着结束。但是，只要旅馆的建筑物存在，就不得不继续营业。所以，在最初筹划时，便必须考虑奥运会过后，生意是否还做得成。

其实，做生意抱有足够的信心，那么无论从什么时候起都是一样的。或许也可以说与其预料将碰上热潮而开业，倒不如在创业初期先尝一点苦头，有充分的时间来打基础，那将对未来有很大帮助。因为只要事业持续下去，便不可避免地受到经济界的景气或不景气浪潮的袭击。此外，商业的沉浮也是不可避免的事情。

所以说，最初多吃苦头是为了给将来铺平道路。从这一点来看，不景气有时反而成了创业的良好时机。

一些人在选择事业时没有独道的眼光，他们只顾眼前好赚钱，便把资本投下去，不久赔了，便说：“没关系，再找个新行业，反正我本来就是从门外汉干起的。”别的行业当然可以干，但选择行业时不看清楚，既然干下了又浅尝辄止，那么再换一个行业也还是一个“门外汉”。

“门外汉”所需要付出的努力，是行家的很多倍。但许多“门外汉”初生牛犊不畏虎，说干就干，说关门就关门，缺乏对自己所从事的事业的一种“敬谨”之心，因此东试西试，到头来对什么行业来说都是“门外汉”。

“门外汉”开始做生意选择一种行业时要像选妻子一样，要十分慎重，一旦选上了就要当成终身伴侣，不能轻易“离弃”。因此，在你投下资本做生意前，一定要仔细地“相亲”――观察这种行业，它是否最有前途，最适合你的志趣。

如果贸然开业，三两天后又贸然关门，岂不是给人笑柄吗？

失败不但会打击自己的信心，而且会减少别人对你的信任，失败越多，表示你成功的机会越少。

公司也有大公司和中小公司之分。此外，还有个人独资的小商店，也有私营公司的特性。

如果以船来比喻，大公司就像航空母舰，中小公司是驱逐舰，而个人商店和个人私营公司，就是炮艇。航空母舰虽强而有力，但却缺少机动性，炮艇则行动敏捷，狭小的地方也能进入。

其实，大公司也不见得很稳定，依然面临着各种各样的情况。所以，即使小公司热衷于新路线，如果不能进行创新的话，一旦让大公司侵入，那么辛苦开发的市场就会被抢走，从而沦为大企业的附庸，甚至有可能被挤出市场。

因此，想要开发某种和大公司相同的产品，或拓展大公司容易侵人的行业，一定没有能力竞争，所以只有做大公司不易渗入的生意，才是生财之道。

生产一些大公司不能渗入、特殊而具有个性的产品，不但能够成功，而且可以长期稳定市场。如生产动物胶、特殊裁断机、碳酸钙等，这种特殊而有个性的产品，虽然市场不大，但因竞争对象少，是值得一试的行业。

有的人做什么生意都可赚到钱。但是，如果你是第一次做生意，最好选择较简单的零售店或服务店。例如小饭店、曰杂店、服装店、旅店、修理店等，它们不需要很大的本钱，场地设备也较简单，顾客众多。只要你勤快点，总是能赚到一些钱的。虽然不能一下子赚到大钱，但最重要的是你能开始积累经商的经验。

刚开始经商的人，选择一个行业，无疑是头等重要的大事。然而有些人选择行业并没有自己的主见，随大流，哪里热，哪里利润高，就往哪里挤。也有些人看到某行业做生意投资少，经营难度小，不假思索，就匆匆切入。这看上去是个不错的选择，然而，你可以进入，别人也可以参加。

因此，在这些行业中，竞争往往是非常激烈的。市场就那么大，可竞争的人太多了，自然淘汰的人也就多了。如果你没有充分的思想准备和能力准备的话，那么淘汰的对象就一定是你了！

选择行业对于生意人来说是非常重要的，一定要小心谨慎，要有敬业精神。在下海之前，尤其要细心观察，仔细琢磨，做充分的准备。一旦看准而下海，就不能犹豫。应义无反顾，勇往直前。

“门外汉”初做生意时，要选择的不是派头十足的生意，而应是资本周转率高的生意。不论是什么生意，只要周转率高，尽管只有当天进货的资本，也可搞得有声有色。

投资最重要的是如何提高周转率，周转率高，那么小钱也可滚出大钱，周转率低，那么天天吃老本，最后会坐吃山空。

如果你有上千万的资本，如果只让经躺在保险箱里睡觉，那就不是所谓的生产。设备投资不管多大，不能活用这些设备，也不是生意。做生意就是要赚钱，只为了要做生意而做生意，那已经失去了做生意的资格。

有很多可称为“一锤子买卖”的机会，它们可使你在短期内赚到很多钱。如果没有了这种一锤子买卖，你是否拥有核心业务用来维持公司的流动资金，并支付职工的工资？所以，在创业的时候，你必须考虑业务的稳定性。经验证明，一项稳定的业务可能带来十笔交易，而十笔交易却不能构成一项稳定的业务。

要想确定涉足哪个行业最为合适，并没有什么简单的法则可以遵循。下面是一些权威研究机构列举的可望快速发展的行业。

（1）以自有的专利取得一定的市场垄断地位的行业；

（2）盈利和销售紧密相联的行业；

（3）对其他行业依赖性较小，有较强的独立性的行业；

（4）有连续不断市场需求的行业，如饮食业等；

（5）少有破产、倒闭等发生的行业。

人生目标感言：

批注：

选择行业对于生意人来说是非常重要的，一定要小心谨慎，要有敬业精神。在下海之前，尤其要细心观察，仔细琢磨，做充分的准备。一旦看准而下海，就不能犹豫。应义无反顾，勇往直前。

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