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韩冰的开价让许寿难以接受,他第一反应就是抢劫!
确切地说,比抢劫还要凶狠还要恶劣!
一年两亿,一天就是五六十万,卖的是黄金吗?
许寿嘴角抽搐几下,咬了咬嘴唇才清醒过来,深吸一口气又恢复了老狐狸的样子,看了陆弘一眼,笑眯眯说道:“陆弘啊,看来你这技术还没研究得通透,至少以成本来说还不足以全面推向市场。两亿元,亏你们说得出口!你也不想想,羊城就算一年五六万吨的塑料袋垃圾,这些塑料袋本身的价值都不值10亿,你竟然敢要价值的两成来作处理费用?算了,既然你们成本还高,那么回去把技术研究透通把成本降下来再来和我谈吧。”
韩冰闻言急了:“许书记,话不能这样说呀,我们这一产品的成本确实很高,不过买卖买卖,条件可以谈的嘛,谈到合适为止。”
“哦。”许寿轻应一声,半眯着眼,“怎么谈?”
“只要……”
“谈谈成本,谈谈其他价值!”陆弘打断了韩冰的话,心里暗恼,韩冰聪明是聪明,不过毕竟还是学生,脸皮不够厚,城府也还不深,一下子就让许寿套出底细来。
可以谈,不就是向对方说价格可以降吗?一下子就让自己的气势弱了许多,陆弘有点后悔让韩冰来主导这一谈判了,本来是抱了锻炼她的目的,现在看来,还有待观察。
说到利益,还是让他厚着脸皮来对付许寿这个老狐狸吧。谈到钱,他从来都是不假人后滴。
打定主意,陆弘又笑着说道:“许书记,按你的算法看上去代价当然大了,但是,你不能这样简单的算吧?”
“不算你们的成本,怎么算?”许寿恼怒陆弘杀出来搞破坏。
“当然也要算一算你们的成本。”陆弘笑得很欢,“什么成本呢?治理污染的成本!5万吨的塑料袋本身是只值几个亿,但是,70多亿的塑料袋造成的问题可就大了:遗落在地面,造成土壤变质,治理土地不要钱吗?散落在河中,造成各类生物死亡,治理这类河流不要钱吗?烧毁处理,产生大量有毒气体,散到空气中,治理大气污染不需要钱吗?这些加起来,没有几十亿算不清楚吧。我记得去年羊城对治理城市环境的总费用是五百多亿,环保项目有二十多亿。而现在使用绿色1号,彻底解决塑料袋带来的难题,只要花两亿就可以大大缩减这方面的预算,至少可以为你们节省几十亿。两亿对几十亿,你说,这该怎么算?”
许寿愕然,心里明白这个道理,不过却着恼陆弘坐地起价的说辞。
韩冰微微一愣,明白过来,发现自己刚才一时着急被许寿套了话,就只差没说降价的话了。她心里一阵后悔,暗恼自己怎么没和许寿扯三扯四大打太极。瞥了瞥陆弘,不由对这个一谈起钱就笑得像弥勒佛一样的家伙另眼相看。
她也赶紧接上话:“是啊,许书记,大家都知道环境整治是公共事业,不能完全用经济价值来衡量。我刚才也说了,来和许书记谈这合作项目,更多是从全省格局出发。如果我们去和市政谈判,只要和他们说到刚才两相比较的代价问题,我想市领导肯定会欣然同意这个价格。许书记,你是省里最大的领导,大手一划,动辄就是几百上千亿的项目,就不要在这点小钱上和我们纠缠了吧?”
许寿奇怪说道:“什么上千亿,那都是公家的钱,你们以为是我的?你们价钱太高,对我们来说是一大负担。”
韩冰笑道:“价格再高,就是全省所有市县加起来,也不过十底盘亿,相对羊城一个市一年就动辄数百亿的整治费来说,简直是九牛一毛,不值一提。”
许寿不为所动,嘿然说道:“买卖买卖,你坐地起价,我就地还钱,这是再正常不过的事。你们别和我说这是一个不二价!”
韩冰刚想说话,却让陆弘抢先说道:“许书记,算完你们的成本,我们再算算我们这一产品的制造成本。绿色1号消溶塑料袋的比例是1:100,也就是一斤溶液兑水后可以消融一百斤的塑料袋。以羊城为例,一年一亿斤的垃圾,就需要一百万斤的绿色一号,也就是每天两千七百多斤。”
“也就是说你们一斤绿色1号要200块钱!”许寿哼了一声,“一天收入五六十万,你们倒也好赚嘛。这样说来,你们一年可以有几百亿的收入,比那些国际名牌企业还要赚得多!”
陆弘显得很无辜:“收入只是表面上的,利润我们没多少呀,一斤溶液原料成本都要一百五十多块,还得算上各种运输的费用呢。许书记,我们国内的运输成本有多高你是知道的,好像有些人统计说我们国内每年所谓几十万亿的总值,有两成是运输贡献的!离谱呀,无奈呀,呃,也就是说,我们要负担很大的运输成本!所以,一算下来,我们费尽无数人力物力的发明一年下来还赚不回投资的钱呢!”
这一刻,韩冰低下了头,不大好意思看许寿。
许寿却发现了她的异样,嘴角一弯,玩味似地看着陆弘,淡然笑道:“你说我会信你的话吗?”
陆弘睁着无辜可怜的眼睛:“为什么不信?”
许寿不理会他的反应,径直向韩冰说道:“韩总,你现在是公司总经理,直说吧,把你们的心理底价亮出来,这样大家才有谈下去的必要。两亿不会有人接受得了。”
陆弘又抢着说道:“既然许书记接受不了,我们只能直接去和市领导谈了,我想环保方面的领导会愿意出这个价钱的。韩冰,你爸应该认识几个市领导吧,让他介绍介绍。”
韩冰暗翻白眼,话说她自上次与父亲闹了一次后关系还紧张着,她这个月忙上忙下,连家也没回几次,现在回去请父亲帮忙,肯定是白忙活。
许寿却不清楚韩冰的心思,闻言脸色一变,看向陆弘的目光也愈发不善,陆弘这话是红果果地要挟!
但是许寿又反驳不得,他很清楚,下面的人如果像他刚才一样看到绿色1号的效果肯定会砰然心动,他也了解下面机关很多人财权在握就不把钱当钱,反正不是自己的,不花白不花,加上韩东方的关系,他们再花一点公关钱,别说两亿,三亿估计都能给他们搞得出来!
再说了,消除了塑料袋带来的祸患,无论是哪位官员,都是一大功绩,区区几亿元买来这么大的政绩,大家肯定趋之若骛!
一想到政绩,许寿沉吟下来,还有一年多就换届了,他还有前进一步的希望,如果把这个解决世界难题的功劳往自己身上套几分,对他来说是有利无害。一旦这个产品在国际打响名头,未来科技公司是珠江省的企业,他作为珠江头号领导,说不准也为外媒提起,对他的声望更是进一步提高。
许寿扫了一眼陆弘与韩冰,难道说这一切他们都算计好了吗,否则又怎么会提到一省的产业格局?
轻咳一声,许寿放缓语气问道:“韩总,你们这个产品还可以使其他塑料产品降解吗?要知道塑料污染不止塑料袋而已呀。”
韩冰看向陆弘,技术类的问题她懂的并不是很多。
陆弘摊手说道:“许书记,塑料也有很多种的,原料也不同,塑料袋主要是聚乙烯,还有其他聚丙烯聚什么什么的。现在暂时是解决塑料袋问题,不过我们会召集人手对其他难以降解的材料进行研究,我相信不久的将来会有更多先进的技术研究出来。这也是我们未来科技公司赖以生存的基础。”
许寿又问:“其实用绿色1号来消融塑料袋,我觉得还不是最好的办法,毕竟塑料袋不可能完全收集进行处理,特别是一些农村乡镇,随处可扔,掉落河中一样会对河里的生物造成危害。所以,我认为你们应该研究怎么把绿色1号融入塑料袋生产程序之中,确定它遇到什么可以发应,比如水和泥土什么的,这样一来使用后的塑料袋无论扔在那里都可以降解,岂不是比现在这样方便?”
陆弘笑了笑:“许书记的意见很中肯,我们会多加研究的。”
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