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113 隐藏价值二合一（第2页）

俞莲苦笑“你说得没错，我和她在公司远期发展规划上缺乏经验，被别人一说就有点动摇，不知不觉就做了很多的妥协，虽然公司经过几轮募资，规模大了很多，我和严秀的身价也越来越高，但是我们却越来越力不从心，也越来越不开心。去年公司上了市，但莲秀却已经不是当初的莲秀了，我们感觉每一个人都能来对公司的发展指手画脚，加上上市后股价又一直下跌，身边的朋友看到我们这么辛苦，都劝我们就这样算了，趁着现在莲秀还有点价值，把它卖了……”

她说到此处，眼眶又有点泛红。

戚屿反问“所以你们就想卖了？那卖了以后呢？”

俞莲摇头“不知道，可能再和严秀一起找点别的事情做吧，下一次我们只做我们自己想做的。”

沉默了一会儿，俞莲又说“其实去年年底叶总代表司源集团跟我们接触的是时候，我特别高兴，因为我一直很喜欢美薇这个品牌。”

戚屿“你喜欢美薇？”

“嗯，虽然美薇去年八月份出了点事，但我和严秀都认为美薇是国内轻奢服装品牌中做得最用心的。当初我和严秀想做品牌，也是把美薇当做我们的目标……后来听说司源收购莲秀就是打算为旗下的几个品牌做平台，我还觉得这对莲秀来说反而是最好的归宿，在你们手里，莲秀应该会变得更好……”俞莲垂下眼眸，淡然地笑了笑，“不过现在能不能卖也不好说了，因为报价太低，这期间我和严秀也总为此争吵，她一直都很不甘心。而我刚说了那么多，也不觉得现在的莲秀有什么值得被挖掘的隐藏价值，如果你们觉得莲秀不值这个价，我也不想再强求了。”

戚屿舒出一口气，郑重地开口“俞总，你可能有点低估你自己了。”

俞莲一愣，微微有些讶异地抬起眼睛。

戚屿笑笑“莲秀的成功真的是一个偶然么？你反问一下自己，这个年代，好穿的衣服和鞋子这么多，做代购卖折扣商品的人也那么多，为什么那些人偏偏选择了聚在莲秀？”

俞莲哑然，作为莲秀的创始人，她居然也想反问戚屿一句“为什么”。

戚屿“我看过莲秀的标语，从一开始打出的‘让每一个普通女孩，都能用上奢侈品’，到后来的‘我可以自己买鞋，还需要你吗’，‘背上我心爱的包，今天的烦恼全消’……这些话，是你想出来的吧？”

俞莲点头“是我想的，但这种话不是随便一个产品策划都能想得出来吗？”

戚屿“这也是那些‘随便谁’对你们的否定吗？”

俞莲“……”

戚屿解释道“叶总曾说你是个文艺女青年，我以前没想这么多，今天听你说了这些，才发现，可能正是因为你的柔软与感性，你与那些女孩的共鸣，让她们与莲秀这个平台有了某种情感维系。即便莲秀的股价在跌，即便你说莲秀已经不再是过去的莲秀，但那些客户都还保持着对这个平台的忠诚……我和我的老师分析过，这就是莲秀区别于其他公司的特点，也就是说，其实莲秀背后最大的隐藏价值，是你。”

俞莲眸光闪烁，刚刚内心的情绪随着戚屿这一席话彻底地消散了。

而且，被一个比自己小这么多的俊美青年夸奖，俞莲似乎还有点难为情，下意识地转移话题道“你的老师……是斯泰福的老师吗？”

戚屿轻咳了一声“不是，是你刚刚过来时见到的那个。”

俞莲莞尔道“是傅总啊……”

戚屿停顿片刻，继续道“如果今天没有坐在这个位置上，我可能会鼓励你和严总把这家公司继续做下去，但是很抱歉，出于集团的发展考虑，我还是想要收购莲秀，您刚说，您和严总最低只能接受的分别是17亿和19亿？”

俞莲“是……”

戚屿“折中一下，18亿，您觉得怎么样？”

俞莲两眼一亮，直接举杯道“可以。”

戚屿和她碰了下杯“但我有个条件。”

俞莲愣了愣“什么？”

戚屿“我明白你们对莲秀的感情，让您忍痛割爱肯定心中不舍，但司源集团是奔着绝对控股权去的，所以不可能给你们留股份，等我们拿到这53，还会继续收购方舟投资手中的股票。”

俞莲“我理解。”

戚屿“不过，等司源并购莲秀后，需要整合莲秀和司源集团旗下包含美薇、雪莲、lov珠宝等品牌，在平台上做不同品牌的文化展示，我希望您能来能留下来做这一部分的策划工作。”

为美薇和莲秀做整合策划？俞莲简直被戚屿接二连三丢过来的馅饼砸昏了头脑“没问题！”

答应完她才反应过来，问了一句“可叶总刚刚不是说，您不能直接绕过司总跟我谈价格么？”

戚屿“不错，我给您加的4000万，是为我个人认定的隐藏价值，但这些东西司总可能完全不能认同，所以这些暂时只是我给你的口头承诺，为了尽力帮你们达成18亿这个价格，我可能还需要您接下来配合做一些事。”

俞莲“……”

两人又聊了二十来分钟，戚屿向俞莲简单说了一下自己的策略。

俞莲问“这样有用吗？”

戚屿笑道“我们走一步看一步，总之，我答应的18亿，一定会给到您，不是司源，也会是有其它公司来收莲秀。”

俞莲张了张嘴，正想说什么，见戚屿拿出手机看了一眼。

“司总已经在六楼的会议室了，您先上去吧。”戚屿道。

“那您呢？”俞莲起身。

戚屿看了眼手机“我再坐会儿，错开一点时间吧，以免司总怀疑我们单独见过面。”

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