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白丁丁决定要进入新媒体行业,索性就马上开始了。这个年纪的成年人,做事情,已经不再拖拖拉拉,先行动,再解决问题吧!
白丁丁决定进入的是三个领域。直播带货,有声书演播,还有就是小说创作。作为文科生的他,这些年做过老师,做过培训,坚持了二十年的写作,虽然是写的散文居多,抒发自己情感,但是,练就的功底还是有的。
近几年,直播带货市场异军突起,很多的明星和专业的人员进入这个行业,像某娅,某琦等比较早的主播,已经赚的盆满钵满了。接踵而至的主播,鱼龙混杂,特别是娱乐主播更是数不胜数。好像任何一个人,开个美颜,开个手机就可以开始直播。
当然,没有颜值,没有才艺,想做娱乐主播也很难,毕竟没有粉丝的关注,一切后续带货都无从谈起,有粉丝,才代表有流量,没有这些,无法做大。也有一种可能,就是卖丑,那些平台两极分化,丑到极致,也会有粉丝跟随,这就是这个社会的奇怪的一面。
有人审美,就有人审丑,无所不用其极吧!一切只为了生存!笑贫不笑娼已经是社会的常态!而那些丑陋的人,在某些平台上,确实找到了存在感!
所以啊,那些自带流量的明星们,带货才那么容易。轻松的就可以接到大品牌产品的直播机会,收入那真的就是水到渠成。普通人却没有这样的机会了。
在所有的直播带货平台上,白丁丁只能选择小众的机会。那些不看颜值的机会,才是一开始进入的捷径。去拼颜值不可能,只能通过自己的努力,提高自己的带货技巧去获得进入这个行业的机会了。
白丁丁能选择的,最容易切入的也就是直播带货。去外地的短暂学习,确实直播了一段日子。所以他决定从直播带货开始。于是,他从招聘平台选定了一家,决定直接去面试。
白丁丁选择的是一家拥有自己产品的玩具销售公司。因为刚好在家门口,所以,他约好了面试经理直接就去了,反正选择多,看一家是一家。对于娱乐主播,他没那么高的颜值,所以自然就选择了对颜值要求不高的玩具销售主播。只看产品,不看人,这样入手更容易一些。
当天下午,白丁丁来到了这家公司面试,没想到约见的刚好是项目经理。年纪相仿,又加上白丁丁过往的经历,项目经理决定让他尝试一下,但是又约定,只能有五天的学习时间,没有工资,到最后互相选择,如果能学好留下来。那就可以做他们的主播,否则就两不耽误。
这样也挺好,白丁丁满口答应,第二天就正常开始了学习。跟着的老师是一位年轻的主播,但是带货技巧很熟练。早上九点开始,白丁丁准时提前到达,简单的寒暄之后,就跟着老师开始了学习。
这家公司做的是某个平台的直播带货。先有自己的店铺,然后在平台的直播渠道进行带货直播。有点像分销的店铺,又加上直播。所以,他们的销售渠道是店铺加直播的销售渠道。
作为主播,每天要准时开播,上架产品,然后是通过口播逻辑,自己组织产品要点进行讲解,并促成咨询客户的订单。这其中最重要的就是对产品的熟悉,口播词汇的组织,还有促成环节的时机把握。
他们的直播间是一个25平米左右的单独房间,产品架子,加上几个不同位置的白光灯。两部直播手机和一个大屏幕的电视。组成了这个简单的直播间。
白丁丁认真的开始跟随老师的节奏,记录口播词,总结自己的宣讲逻辑,还有产品要点。一个上午,他总结了几千字。并开始熟悉记忆这些词汇。产品不多,也就不到二十个。重复的听,重复的记录,完善。白丁丁很快就完成了自己的口播词总结。
接下来的,就是学师的逻辑,怎么去促成客户的订单。一个上午下来,白丁丁又从这个新的岗位上学到了诸多知识要点。对直播带货,有了直接的认识。那种跃跃欲试的感觉,很快在心里生成。白丁丁接下来需要做的,就是尽快付诸行动了。
当天下午的时候,带他的老师就开始邀请他上台一试。白丁丁一开始有些紧张,那种镜头前无力开口,表情僵化的感觉,瞬间袭来,他只能尴尬的下台。所以说,所有的事情,想和做是两码事。
幸好,下午的时候,白丁丁缓解了紧张情绪,能简单的跟随说一个产品的特点,再加上直播间的其他口播串词,竟也连续说了十几分钟。就这样,连续锻炼了几次之后,白丁丁总算简单掌握了一个产品的口播词。
不过需要特别说的是,公司安排带他的主播老师,经验丰富,人也特别好,对他很有耐心。白丁丁非常顺利的通过了第一天的学习,并且对第二天充满了期待。
这一天的学习连续七个小时。白丁丁第一次,连续七个小时,做同一件事。感觉疲劳,又有对新的岗位的期待。想起来还有四天的学习,他满怀信心,进入直播带货行业指日可待了。
直播带货众多平台,白丁丁选择的这个是一个生产型公司,自己的工厂店直播平台。简单说,对个人的技能要求不算很高,新人也可以接受,关键是要学习他们的产品知识。
直播间的平台,好比就是生产线,你正常的去参与进去,展示,口播,促成,那就一定有成交。但是,也会有一些问题就是,流量很重要。如果没有流量,那就一切白搭。
有成交,平台就会给你自然流量,如果做的很差,平台的流量权重也会降低。这就是越好越好,越差越差的真理了!
虽然还有很多不明白的地方,毕竟是第一天,白丁丁在老师下播之后就下班了。接下来的几天,能不能坚持下来,学到真东西才是关键!这对于白丁丁来说,不是难事,因为既然要做这个行业,那就要坚持才可以!
白丁丁的破局之路,终于开始了。他也明白,自己必须做点成绩出来,毕竟早日变现才是生存之本啊!
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