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大学的时候就会骑过自行车,但电动车许仲夏没有骑过。不过这不是问题,她觉得会骑自行车就肯定会骑电动车。
但是真的电动车上手感觉还是不同的,电动车更重,费力不太好控制。不过为了能和陆一同行,许仲夏一声不吭咬牙硬上。好在她还算聪明机灵,没有花太长时间就适应了。
陆一看出她不熟练,倒也没说什么,减速等她。许仲夏不好意思地说:“不好意思啊,让你等我,耽误你办事了。”
陆一说:“没关系,不差这几分钟。”
他们到了一家中等规模的饭店门口,在门口停好车取下头盔,进饭店找经理。陆一想说服这家饭店的经理同意加入他们的外卖平台。
经理说没时间,但看到陆一和许仲夏后态度好了一点,不过还是兴趣不大,提的问题都很尖锐。经理认为现在各种外卖平台太多,加入平台的以小作坊、小饭店居多,和自己家饭店的规模品质不匹配。
他问陆一,“现在加入你们平台的有哪些好一点的饭店?”
陆一报出了几个名字,经理眉头动了动,态度有所缓和。其实这几家饭店都没确定,陆一这么说就是想增加说服的筹码。陆一这个人有一副老实人的长相,笑的时候就更加憨厚了,见经理态度转圜就趁机说:
“现在新的消费习惯正在形成,外卖点单量增长很快。平台一开始确实都是一些小店加盟,不过两年下来消费者有了新的需求,从一开始的盒饭到现在希望能吃好,吃到大一点好一点的饭店的外卖,希望品种丰富一点,选择可以多一些。”
“我们正是看到了买家的需求,才邀请像你们饭店这样的高级饭店加入我们的平台。我们这个渠道是和堂食完全不冲突的渠道,多一条渠道多一块收入,谁先占好位子谁先赚钱谁多赚钱,是吧经理?何乐而不为呢!”
在陆一说他们是高级饭店的时候饭店经理明显比较高兴,到后面说到占位子赚钱,经理明显被说动了。
陆一乘胜追击,“您总不想看自己的竞争对手抢占先机吧?您加入我们这个平台又不让您花钱,只要安装一个我们的系统,能帮您规整订单管理,还能帮您赚钱。而且完全不用您操心,我们的技术人员过来给您免费安装服务,后期维护全都有。”
陆一真诚坦率、条理清晰,陈述的各种好处非常打动人,经理当场拍板跟陆一签了合同。
“感谢您对我们的信任,我们合作愉快,祝您发大财!”
经理喜笑颜开,“发大财,发大财!大家都发财。”
他一边跟陆一握手一边说:“如果你早一点来,我们早就签了。你们前面来的小伙子不行啊,”
陆一笑着,“行,我马上叫人上门给你们安装。”
走出饭店后,许仲夏对陆一说:“恭喜你呀,这么快签下一单。”
陆一却说:“这还快?我都嫌慢,着急啊,怕来不及。”又调侃说,“可能是今天有美女相伴,所以运气特别好吧,你可得陪我多签几单。”
许仲夏不好意思了,说:“哪有,我有什么用,一句话不会说。”
陆一笑说:“你站在旁边就够了。”
他看起来老实样,还会说这样的玩笑话。
重新戴好头盔,跨上电动车,两人准备前往下一站。
“铺店的事也要你一个创始人亲自做吗?”许仲夏问。
“有什么办法,人手不够,人不得力,我必须上啊。我们做这个才半年,起步晚,市场也被人占了,为了分一杯羹,必须要加倍勤奋努力,时间不等人的。我们需要资金支持,还要去抢占周边地区、外省城市,抢占全国市场,不能不急啊。希望能得到你们这些投资公司的青睐,拿到融资。”
许仲夏问:“你认识我们老总吗?”
许仲夏问这话的目的就是想知道陆一是怎么找过来的,这个看起来不错的项目为什么会被她找到。
陆一摇头说:“不认识,如果认识我就直接找他去了,还发什么邮件。我什么人都不认识,实话跟你说,我现在就是广撒网,看哪家能看上我。”
陆一急急地驶出去,许仲夏赶紧跟上。
看得出来,陆一为了顾及许仲夏已经在减速了,其实他的肢体动作已经泄露了一切。如果没有许仲夏在旁边,他早就冲到前面去了。他太急了,他要争分夺秒,晚一点可能就会被对手卡死。
马路上往来车辆疾驶,人们行色匆匆都在赶路,许仲夏也和他们一样,也在赶路。
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