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“我去给你找下我们科长。”
很快,科长便过来了,打量了一下江陶几个人,笑着问道:“要三十辆车子?”
“是。”江陶主动说起她的情况:“我们来自于蓉崃,准备先用三十辆看下市场的情况,若是不错,以后会加大量。”
“车子好说,钱带够了吗?”
“科长这话说的有意思,没带够钱,我们来买什么车子?”江陶笑看向科长:“不过得先问问您价钱,三十辆是个什么价?”
“一百一。”
市场上目前自行车是200一辆,一辆有九十的利润,但来回运费就得有小一千,也就是跑一趟有将近两千,其实还是能行的,但江陶却并不满意。
“科长,九十吧。”江陶一开口就降了二十:“我相信咱们会长期合作,我有信心这三十辆很快便会销售出去,到时候我会再来弄五十辆。”
科长摇头:“别说我了,就是厂长都没有走过这个价。”
“我知道肯定有比我拿货量大的大客户,但我这个拿货量也不低。”
江陶继续磨:“这样,这次您给我九十五的价,若是我一个月内能够再次来拿五十辆,您就给到我九十咋样,另外我想要一个蓉崃的独家代理权,也就是蓉崃只有我能出售您飞鸽牌的自行车。”
科长从没听说过江陶说的这样,皱眉问道:“我们只让你一个人出售,那这量才能多大?”
“您与其给十个不靠谱的人,不如给一个有能力的人。只有我出售,那只要想买的人就会找到我,我能控住市场的价格,还能够保证销量。”
“这事我得跟厂长商量商量。”科长对江陶说道:“九十五的价也不能给你们。”
“那我能直接跟厂长商讨吗?”江陶问到科长。
科长说了实话:“厂长去江宁开会去了,不在厂子里。”
“那他什么时候回来?”
“得一个星期后了。”
她不可能等一个星期,住招待所跟吃饭都是花销。
“您最低能给我什么价?”
“九十八。”
看得出科长没有说谎价,江陶痛快的答应:“行。”
库房中就有现成的车子,装车后,他们便又往回赶了。
“陶姐,你太厉害了。”程春波对江陶是满满的佩服:“不过几句话就降下来了十一块钱。”
“之后还能降。”江陶对程春波说:“如果有人跟你买手表,顺便提提自行车,另外若是两样都要,可以便宜。”
这样利润是降低了,但是他们的资金活跃度能够提升,现在主要是尽快回款,可以进行下一轮的投资。
程春波跟在江陶身边一段时间,也学到了一些,能够明白江陶是什么意思。
宋云华则是第一次见她谈生意的样子,惊奇于她的气势,又自豪于她是自己的媳妇,也加重了他要努力奋斗追赶的信心。
所有车子都放在了快餐店旁边刚买的那处院子里,有一部分是成车,但还有一部分需要他们自己组装。
不过有宋云华在,江陶完全不担心,而且就算他不在,她也可以自己完成。
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