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那位领导面色不是很好看,点了点头道:“我是预算局的。”
韦智杰点点头问道:“第一期报价的时候,产品是按展开面积报价的吧,这些小的板子不足0.1平方按0.1平方算的钱对吧。”
预算局的领导点点头,有些愤怒道:“当时我就问他们为什么那么一块小小的板子报价13.8元。但是他们说产品结构需要。”
韦智杰点点头道:“大家看一下这个电视柜,左右各两两个高柜,中间的上部是4个门,下面是三个抽屉。
我们按高柜三根,单柜两根算,这个电视柜光是拉板就是26根,按领导刚才说的,展开面积按138元一个平方,不足0.1的面积按0.1算,这些拉条就是138元乘以2.6个平方,一共是358.8元。
接下来,我们说结构,左边的两个高柜和右边的两个高柜可以融合成一个柜体,省四块侧板,按35公分深度,2.4米高度算,一块板是0.84个平方,四块就是3.36个平方,按138元报价,是463.68元。
顶柜是70公分高度,省四块侧板,抽屉柜45公分,省两块侧板,按0.45算,是62元。
如果按我的结构来做,可以省下884元。”
“啊!这!”那位预算局噌的一下就站起来了,他的面色苍白,身子和手都有些发抖,一脸复杂的看了看韦智杰后,又有些惶恐的看着为首的老人,张了张嘴,什么也说不出。
韦智杰看着为首的老人,真诚的说道:“这是国外的坑。”
听到韦智杰那么说,预算局的领导脸色好看了一些,有些殷切的看着韦智杰。
韦智杰组织了一下语言道:“国际的主流中,有投影计价和展开面积计价,过去我们没有标准,所以国外制定了标准,加上我们没有生产板材的技术和设备。
所以,他们制定的产品结构标准中,就是按展开面积计价的方式输出给我们的,加上他们在主流媒体和舆论中,把这种产品应用和结构稳固与品质保障挂钩。
于是按展开面积计价,就成了主流,而放当这种计划方式成了主流,尽最大的努力让板子变多起来,就是这种产品的核心工艺。
他们的目的很简单,就是尽可能的消耗板材,尽可能的按展开面积给你报价。至于面积不足0.1按0.1计价也没错,这跟小小条子,开料,封边,排孔,五金、包装,运费,安装,一样都没比大板子少,它的成本跟0.1是一样。”
看着众人又是点点的模样,预算局的领导暗暗的给自己的额头擦了擦汗,对韦智杰投去感激的目光。
吴建国这个时候也道:“我们第一期样板间时,不论是国内还是国外的家居企业都邀请了,接近十三家参与投标,报价模式基本相同,产品结构也是几乎相同。”
韦智杰点点头道:“这就是标准的厉害之处,不说它是错的,最起码这种结构不省钱。
如果产品是按投影面积计价,就像这个电视柜,3米长,2.4米高,是7.2个投影。
在保障外观和稳固的前提下,不管结构如何,再来报价,价低者中标,我敢保障价格能拦腰斩断。”
经过韦智杰这番讲解,大家也都明白了其中的区别。
预算局的领导身体有些发抖的问道:“这一个柜子就有884元的差价,全屋下来十几个柜子,不是有近万?整个项目下来几十个亿啊。
”
几位老人和领导对视后,表情都非常的严肃。这已经不是一个小事情了。
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