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那一波操作,纯粹是空手套白狼,它不像投资覃明的储能,是从他账上转出去的,地地道道的真金白银。
说道瑞明科技,唐科又说,“两位老哥,我看咱们现在的订单还是不多,而且都是小打小闹,这样搞下去能不能搞到钱哦?”
覃明喝了一差,推一推鼻梁上的眼睛,笑着说道:“明年能不能做,能做多少,这两个月就是关键。”
“我最近联系了几个贸易公司的路子,感觉有点眉目。老龙那边的情况也很好,他走的几家贸易公司渠道也在沟通,如果拿得下一两个大单,那明年就不用愁了。”
唐科问:“若是订单太大,咱们估计也吞不下吧?”
“没关系!咱们进货和加工厂都有一定账期,有单不怕消化不了。关键是,我们谈的都是现金单,情愿让一部分利润,也不做赊账。”龙宇宏笑道。
现在瑞明科技还不敢给贸易公司账期,他们玩不起。
如果他们敢玩,随随便便拿一两千万的订单都没有问题,但是后期的收款问题,可能要把他们搞死!
唐科做那么久助贷,遇到的那些贷款客户,百分之八九十都是货款回收不及时的问题,其中可能有些水分,但是依然说明账期越长,风险越大。
特别是对他们这种初创的小公司,一不小心就可能被账期拖死。
三人合作就明确了,储能行业相对特殊,大部分订单都是出口,一定不能和贸易公司谈账期。
因为瑞明科技耗不起!
“要做现金单,确实不容易啊!”唐科摇摇头,也觉得老大难。
在鹏城做生意,很多老板都是七个桶八个盖,想找到现金充裕,动不动就现金支付的公司,并不容易。
除非你质量好,价格低。
现在,覃明和龙宇宏的策略,大概就是走这条路子。
唐科手上没有资源,或者说资源不多,只能当好学生,一边学,一边看,不断积累经营,顺便帮公司寻找机会。
聊到接触的那些公司,覃明和龙宇宏又交流了很多,探讨如何沟通,怎么让利,总之要想尽一切办法,在年前搞定一两个稳定大局的订单。
如此一来,明年的日子才好过。
创业,不就是看前面那三板斧吗?如果三板斧不灵,接下来就全靠硬撑。
新公司没底蕴,硬撑代表着艰难。
……
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