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鹏城的打工人很卷,其实老板更卷,对于企业主们来说,根本不存在什么白天和晚上,有些客户白天忙得脚不沾地,根本没时间和贷款人员交流,一到晚上,反而有更多时间沟通。
唐科就跟踪过几位客户,一般都在晚上十一、二点联系他,聊到很久才睡觉。
而且,那些客户都被唐科搞定了。
小伙伴们今天居然也有收获,冉琳琳就打出一个新增,对方开口要三百万,可把冉琳琳给激动坏了。
生怕自己把客户聊死,赶紧示意唐科帮忙,唐科接过电话,看着冉琳琳笔记本上的记录,笑道:“钱总,您好!我是冉经理的总监唐科,她把你的情况反馈给我了,根据你的情况,我想再了解多一些信息,不知道您方不方便?”
钱总道:“没事,你说。”
唐科道:“根据您提供的数据,咱们公司的信用负债确实不算低,不过钱总的开票纳税高,我想进您的国税系统看看,了解一下您的财务报表和开票纳税的持续性,以便精准确定方案,您看行吗?”
钱总道:“那么麻烦吗?那还不如自己去银行呢。”
话是那么说,但是钱总并没有挂电话。
只要客户不挂电话,唐科自然不可能让放弃,也会冷场。
他立即说道:“钱总您说得对,申请贷款就是怕很繁琐的手续,您自己去银行的话,时间和手续更多。我这里很简单,您只要扫一扫二维码,我看一看数据就可以确定方案了,也免得我掌握信息不精准就把您越来,浪费咱俩的时间,您说对吧。毕竟,时间就是生命,效率就是生命嘛。”
钱总犹豫了一下。
唐科立马笑着来一个激将法,“钱总您放心,我只要您授个权,进入公司国税系统看看而已。您也知道,里面都是经营数据,我也不能转走您任何资金,对吧?难不成,你还担心我在里面帮您缴税不成?”
他的语言,稳如老狗,让对方听起来就像在和多年的好友聊天。
钱总见唐科那么说,便笑着同意添加唐科的微信,配合远程扫码。
若是冉琳琳自己聊,百分之百不可能让客户配合,因为他们是第一次交流,客户有很强的戒备心理。销售人员的话术和态度不到位,客户一般很少配合。
顺利拿到授权,看完客户情况以后,唐科又跟据说钱总的企业情况,做一番分析。
“钱总,我说话比较直,请您别介意哈。我不知道您的财务是外聘的,还是自己请的,他做的账没什么大问题,但是对您公司做融资不太友好啊!”
客户一听,立马说道:“我是外聘的,你说这财务做得有我们问题?”
唐科道:“调账有问题,把企业利润做得太低,而且负债比有点偏高。不知道有没有银行跟您说过?”
钱总说道:“确实有!当时我还不在乎,看来还真的有影响。”
……
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