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客观的说,恒域金服的系统名单还是很准的,但是有点老旧。
里面的某些客户,公司是依然存在,而联系方式早已经更新,一通电话打过去,不是找到财务人员,就是遇到沉默号。
其实,不止唐科一个人吐槽公司的名单系统,很多人都不喜欢用它。
思想比较活络的总监,多半引导下属使用最新的企查查资料,哪怕需要支付几百块钱的年费,也是值得的。
即使不用企查查名单,打公司电销系统也有一些小技巧。
听完唐科的话。
有位同事站起来问:“如果坚持打公司的系统名单,应该怎么筛选资料呢?”
唐科笑道:“实际上,咱们公司的系统名单还是挺好的,只要你筛选的时候,尽量多增加一些条件,比如A级纳税人,注册资金高比较高的。”
“我不知道,大家有没有一种感觉,那些注册资金低,公司规模小的企业老板,相对比较喜欢和电销人员聊天,有的还会主动问利息、额度、费用等等。”
“这种公司法人,虽然比较好说话,但是往往没什么额度。那些条件相对优质,规模比较大的企业,通常容易出额度。”
“我曾经踩过类似的坑,来访很多,但是业绩很少,大部分都是狂撸一阵,然后送走。如此一来,客户心理不爽,而咱们销售人员的信心也备受打击。”
有人问:“那你现在打什么名单?”
唐科说:“我用企查查,而且还是A级以上纳税企业,没有被执行和限高,经营无异常的企业。”
“类似的公司不好打,而一旦打出来,他们的开票纳税相对比较多,产品额度也比普通小客户大。”
“可以说,我很多客户都是改变客户名单以后,重新打出来的。”
回答完毕,唐科给对方一个笔记本。
他的问题比较实际。
问答继续。
角落里,一位女孩怯怯的举手示意。
唐科注意到她已经举了两次,每次都不敢开口跟别人抢。
这一次,唐科把提问机会给她。
“唐经理,我有个客户一直聊得很好,就是不愿意和我谈贷款的事,每次我说到正事,他总找理由回避,老跟我聊他的企业,还有生活,那我应该怎么办呢?”
唐科微笑道:“我想,很多做助贷的女孩子,应该都曾遇到类似的客户吧?尤其是漂亮女孩。”
“哈哈哈……”
培训室哄堂大笑。
大家心知肚明,某些老板之所以跟女孩子聊天,其实醉翁之意不在酒,并不全是想咨询贷款。
他们的目的很简单,撩妹而已。
当然,也有的是需要贷款,顺便不忘记撩妹的客户。
所以说,恒域金服销售前20名的排行榜上,往往女生多于男生,那是有原因的。
不可否认,很多女孩是正直的。
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