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第82章 合作与竞争（第1页）

除了“延后策略”，星火游戏还会给予游戏收益分成，龙腾游戏已经日落西山，但是雷霆游戏和绿洲游戏对第三方的掌控力度非常强，第三方游戏开发商基本上都签署独家协议，没有雷霆游戏和绿洲游戏开口，那些第三方游戏开发商可不敢将自己开发出来的游戏登陆星火游戏平台。www.sthuojia.com

星火游戏将一系列方案拿出来后，雷霆游戏、绿洲游戏、龙腾游戏都有些心动，但没有一家立即做出决定。

第一次合作谈判结束，等待第二次合作谈判，没多久星火游戏与三大巨头接触的事情传到银河游戏，银河游戏当即派出队伍与三大巨头接触。

“肯定是他们三大巨头传出的消息。”徐振海心中怒火升腾，却又无可奈何，三大巨头将事情告诉银河游戏自然是想要获得更多的利益，没有谁对谁错，就看哪一家能够给予三大巨头更多的利益，甚至于三大巨头会将自己渠道的游戏一起放到两个平台上。

“老徐联系一下银河游戏，我们两家公司是该坐下来谈谈了，我们和银河游戏是竞争对手，但不能让其他人渔翁得利。”

“明白。”

和银河游戏谈判，杨旭从来没有想过将银河游戏挤出市场，银河游戏本就是游戏行业的巨头，算是四大巨头中游戏开发能力最强的，就算不抢夺第三方，以自己的游戏，银河游戏也能支撑一个游戏平台，星火公司几乎不可能将银河游戏打压下去。

第三方游戏开发商对游戏平台很重要，自家开发的游戏同样很重要，别看现在银河游戏在游戏开发上面比星火游戏强，要知道星火游戏还在快速扩张中，杨旭脑海中还有很多游戏构思没有拿出来。

徐振海找人向银河游戏传达双方合作的消息，很快银河游戏便有回声，表示愿意与星火游戏商议合作的事情。

收到银河游戏的回复，徐振海亲自带队与银河游戏进行谈判，银河游戏方面由总裁顾天成亲自带队。

顾天成亲自带队也是给星火公司面子，以目前情况来说，银河游戏的体量和一整个星火公司差不多，或许星火公司还要强出一点，星火公司整体上市，不需要多长时间市值就会超过银河游戏，甚至是超出一大截。

单独拿出一个星火游戏，其影响力在游戏行业中也是非常的高，几乎仅次于四大巨头，顾天成预估，星火游戏未来可能不会成为游戏行业的巨头，但排在巨头治下前三名是比较稳妥的事情。

这还是银河游戏动手快，在拉拢第三方、与其他巨头合作等事情上快速跟上星火游戏脚步，要是动手慢了，还真有可能让星火游戏成为游戏行业新的巨头，银河游戏也会失去电脑游戏领域霸主宝座。

线上宣传渠道是星火游戏的优势，游戏开发能力是星火游戏的劣势，线上宣传渠道很重要，但花钱能够快速进行补上这个缺陷，游戏开发能力却不是短时间内能够快速增加的，小公司没有收购的价值，大公司收购需要花费大笔资金。

如此情况下，顾天成认为银河游戏已经稳了，短时间内星火游戏是不可能再向电脑游戏领域霸主宝座发起冲击，电脑游戏平台，双方可能会平分秋色，尤其是自家开发游戏占据很大比例，银河游戏的收益会更高。

介于星火游戏的影响力，也介于游戏平台的重要性，所以顾天成亲自带队与徐振海带领的团队进行谈判。

双方一连进行三次谈判，前两次谈判上拿出所有事项进行讨论，在第三次谈判上正式确定合作事项，并签署协议。

协议中双方规定，在电脑游戏平台上首发的电脑游戏，签署独家协议，平台最高抽成30，未签署独家协议，平台最高抽成50，此项协议在平台上线后生效，之前签署的合同不需要遵守该协议。

家用机、掌机、街机移植游戏，签署独家协议平台最高抽成40，未签署独家协议，平台最高抽成60。此项协议是为了应对与三大巨头的谈判

在移植游戏方面，平台抽成中有50要给予该游戏首发平台，假设一款家用机游戏在雷霆游戏家用机平家发售，之后只上线星火游戏平台，那星火游戏、雷霆游戏、该游戏开发商将分别获得游戏售价的20、20、60。

协议对外保密，对于这份协议，银河游戏和星火游戏都比较满意，双方已经是竞争关系，但在竞争的同时不会将过多的收益都放给第三方游戏开发商还有三大巨头。

这其实也算是一种垄断，垄断才是最赚钱的，不过银河游戏和星火游戏都没有过于压迫第三方。

在此之前，雷霆游戏崛起时，对发布在家用机平台上的游戏最高抽成50，因为其他家用机出现，抽成才降到如今的30，家用机游戏领域和掌机游戏领域的第三方基本上都签署独家协议，不允许将游戏同时放到好几个平台上。

相比于家用机游戏和掌机游戏，随着互联网建设速度加快，以后华夏国大部分区域都可以直接通过互联网下载电脑游戏，这样一来对游戏开发商来说成本大大减少，只需要给平台分成，剩下的钱都是自己的。

而家用机游戏和掌机游戏需要制成卡带，然后运输费，一级级渠道商分成，还有平台抽成，这么多步骤下来，游戏开发商的收益大大减少，随着电脑游戏平台出现和互联网建设速度加快，未来会有更多的游戏开发商转而开发电脑游戏。

银河游戏和星火游戏的合作谈判结束了，一直拖着的对三大巨头的谈判继续进行，银河游戏和星火游戏都给出一样的条件让三大巨头明白银河游戏和星火游戏应该是进行了合作，放出的条件基本上不会改变，三大巨头想要让自家平台上的游戏移植到电脑平台继续赚钱，只能同意这些条件。

最终三大巨头还是同意了，“延后”策略是协议中的重点，只有当游戏在家用机平台和掌机平台上销售量降低到一定程度后才允许登陆电脑平台，至于是独家协议还是想要登陆所有平台，这一点由游戏开发商自己决定。

电脑平台和家用机平台掌机平台也是竞争对手，三大巨头不会为了电脑平台的收益就将自家平台的利益扔掉，最先考虑的还是自家平台，将那些热度冷却对自家平台已经没有多少收益的游戏放到电脑平台上，也算是一种创收。

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