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第12章（第2页）

&ldo;这就是我黄如花今天买野猪肉的第一家。&rdo;如花站到了招牌前面，单手指着酒店，笑嘻嘻的对着三郎说道。

可人家三郎听到这句话却是嘴张得圆圆的，&ldo;啊&rdo;了一声后硬是没有出声，只是像看怪物一般的盯着如花。

对此，如花也是早就知道了三郎的反应，并没有做解释，只是说了一声，&ldo;进去吧！&rdo;便已迈步向门口走了去。

020】推销猪肉

进得酒店，如花看了一下大厅的设置，朴素整洁中透着大气，却也不是前世时在电视中看到的那般富丽堂皇，想了一想，这也不过是一个小镇，怕也是算得上好的了吧！这不，一小会儿就体现出了酒店的不同吗？只见一个小二走了过来热情的招呼如花道，&ldo;客官，可是要吃些什么？&rdo;

如花见小二并没有因为自己的这身装扮而产生什么轻蔑亦或是嘲笑，顿时对这个酒店就多了一份好感，随即便拱了拱手歉意的道，&ldo;实在是抱歉，农妇今日进来这酒店也不过是问一下酒店需不需要野味而已，并非座上客的。&rdo;

小二听了这话也没有露出什么异样的表情，也只是回了一句，&ldo;这种事情我还做不了主，不过你可等我问问掌柜了再来回话可好。&rdo;如花答了一声好，便站在门口，看见那个小二朝柜台走了去，与一位四十好几的男子低头细语，没一会儿小二就眉开眼笑的跑了过来说道，&ldo;这位娘子，我家的掌柜说了，野味也是要的，只不过得先看了看货，才能再作定论。&rdo;

得了此话，如花朝小二道了一声谢，便赶忙的唤了还立在门外的三郎。三郎本是认为如花只是干空事而已，可这得了她的话也只好挑上了篮子，踟蹰的走了进去。如花见三郎扭扭捏捏的，竟像是一个黄花大闺女出门一样，便追了一句，&ldo;你倒是给我快点啊！&rdo;

如花带着进来的三郎朝柜台走了去，到了柜台先是叫三郎放下篮子，让掌柜的看到货了才开口说道，&ldo;掌柜的，这是我家三郎前两天上山才打来的野猪，你看可是好的？&rdo;

掌柜的没有回话，只是蹲了下去，把猪肉翻来翻去细细的看了几遍，才拍着手站了起来，&ldo;这肉我看也是好的，关键是你们还给处理了，这倒是省得我们麻烦了，只不过我们酒店向来是新鲜材料做菜的，而看你着野猪肉怕也是搁置了好几天了。这些我们都还先不说吧！只说说这位娘子家的野猪肉定的是什么价？&rdo;

如花心里低碎了一声，你说这么多不就是想压一压我的价吗？亏我刚才还夸你这家酒店的，哼！虽说心里是气，但她的面上却没有表现出来，而是笑意盈盈的说道，&ldo;掌柜的也该知道，这野味是上山打来的，从山上回来莫说是要耽搁了，就是马不停蹄的，也是会要上好些日子的，再说我们在家处理也是会耽搁日子的，所以掌柜说的不新鲜也是大多野味的通病了，所以啊，我家的这野猪肉也是市场价的，不会比市场上的多的。&rdo;俗话说的好伸手莫打笑脸人，如花是相信的，今儿个我都这样的赔笑了，你要是再好意思砍价，就是不知好歹了。

掌柜的本来看对方的装扮就知道是庄家人，还想卡点油的，可是却不曾知这位庄家娘子是这样好的口才，说出来的话竟也把他唬得一愣一愣的傻看着她了。莫不说是掌柜的，就连三郎都不得不感叹，今儿个才是真正的认识黄如花啊！

&ldo;咳咳。&rdo;掌柜的干咳几声，以掩饰自己的尴尬的说道，&ldo;这位娘子可是好口才啊！竟也说的老夫心服口服了。&rdo;

&ldo;掌柜这是哪里的话，农妇也不过庄家人一个，也未成见过大市面，今儿个也不过是小聪明罢了，还要望掌柜的莫笑话才好啊！&rdo;拍马屁，谁不会，而且如花还要把他拍得有技术有含量的。

&ldo;这位娘子也是莫要再贫嘴了，还是说说你家这野猪肉最终的定价吧！&rdo;掌柜的把双手背在了身后，这才嘴角含笑的把话题转正。

&ldo;掌柜的还莫要心急，这事我可还得和我家三郎讨论后再做定数的。&rdo;说完话如花见掌柜的点了点头才转身回去和三郎低声说道，&ldo;呆会儿就由你告诉掌柜的，我们这价每斤定在三十七文。&rdo;特地的说了这个数是如花怕呆会儿掌柜的还要讲价，好少上几文钱，这样也显得自己不是太爱计较之人。

三郎刚才虽然听猪肉男把野猪肉卖到了四十文一斤，可是也觉得如花现在定的三十七文一斤有点高了，但也嘴上没有说出来，只是上前的和掌柜的说道，&ldo;刚才我和我家娘子商量了一下，把价钱定到了三十七文钱一斤，掌柜看可是好的？&rdo;

&ldo;三十七文？&rdo;掌柜的重新把看了看，才继续说道，&ldo;本来这价钱也是合适的，只不过你这些个野猪肉也有点多了，到时我怕酒店用不完啊！&rdo;

如花上前赶紧的打了一个圆场，笑道，&ldo;掌柜的，你这是哪里的话啊！虽说我是一名农妇，也没有上过几次镇来，但是我也曾听闻聚星斋的大名的，在镇上可是数一数二啊，每日可谓是人来人往，客源不断的，今儿个掌柜的自己可是怎么说起笑来了，连这一百来斤的肉都要不完呢？掌柜的，农妇也是个实在人，也不再这里和你绕弯子了，你看三十五文每斤的价钱如何？你要是觉得高了呢，农妇自是不再强求的，这就挑了篮子离开。&rdo;

掌柜听了如花的话久久没有回答只是在细细思量，而如花看自己要做的都已经做了，如若再是不成的话也没有办法，只是立在那儿不再动弹，脸上却仍旧是笑容浅浅。虽说三郎是个闷性子的人，却也是担心着猪肉卖不出去啊！毕竟那是家里能换成钱的唯一东西了，要是再不成的话，怕是这次回家就要饿肚子了，他饿可是没事，关键是还有如花和小宝啊！可是等他焦急的看向如花时，只见如花嘴角含笑的对他轻轻点了一下头，竟是让得他一阵心安，说不出来的踏实。

良久，掌柜的算是考虑好了，&ldo;就按这家娘子的价钱吧！只不过我得与这位娘子商量好，如今之后，你家要是再得了什么野味，也要先问问我聚星斋要不要再做定夺可好，至于价钱方面也是不会亏待了你们得的。&rdo;

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