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赵福金取过来看了看,问道:“这是?”
林冲道:“香皂。”
“皂?”
“对。”
赵福金微微有点失望,皂角并不是多稀奇的东西。
林冲看在眼中,便笑道:“赵兄试用一下便知。”
“林兄稍等。”
赵福金选择相信林冲,她拿起香皂离开,素裳紧随其后。
两人一走,房间里没了外人,孙道绚问道:“官人,这人是谁?”
林冲道:“算是一位贵人,你不用多问,平常待之就好。”
孙道绚点了点头,又疑惑的道:“哦!官人莫不是与她......?”
林冲摇头道:“没有的事儿。”
孙道绚很是怀疑。
赵福金与素裳很快就回来了,她一坐下便道:“林兄这香皂是个好物,应该能卖个好价钱。”
林冲道:“赵兄可是第一个用过香皂的人。”
赵福金闻言一愣,随即明白林冲说的第一个是指林家之外的人。
“这生意我要做。”
林冲点头道:“可以,但是售价必须由我来定。”
“为何?”
林冲道:“香皂属于消耗品,不能太贵,也不能太便宜,价格要刚刚好,赵兄觉得这刚刚好是多少?”
赵福金愕然,什么是刚刚好?
“林兄觉得卖多少合适?”
林冲道:“京城嘛!就卖个一百文吧!”
“哦!我能得利多少?”
“二十文。”
“这,这是不是太少了。”
“洗衣、沐浴、洗手、洗脸都要用到,四口之家每月至少要用两块,大户人家的用量则是数倍。汴京城有近一百五十万人口,依此来算,赵兄还觉得少吗?”
赵福金两眼放光,小鸡吃米似的点着头道:“不少。”
林冲又道:“不过最开始咱们要卖贵点。”
“卖多少?”
林冲笑道:“一块香皂一贯钱吧!”
赵福金惊呆了,“啊?贵这么多?”
林冲道:“物以稀为贵嘛!先赚一大笔钱,再把价格降下来。”
赵福金又问:“如何分润?”
林冲回道:“我八你二。”
赵福金嘴角一阵抽搐,心道,这个人真黑,再与三姐一分就没多少了。
“我要四成。”
林冲无语,她只管卖卖就要四成。
他想了想道:“降价之前可以给你三成,降价以后还是二成,否则免谈。”
赵福金闻言思忖了一下,点头道:“好。”
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