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“生逢其时三部曲(..)”!
Danny一直听说Aimee的生意做得不错,来到她公司,很有些失望:这好歹也做了这么多年了,怎么办公室还这么小、人看上去也不多啊?她家Brennan见过那么多优秀企业家,对自己老婆怎么就这么宽容呢?难道真的只是图她开心?
“Aimee,你公司一年能做多少营业额?”Danny一坐下就问得直插心脏。
“现在几乎没了,指望着从电商这里补回来一些呢。”Aimee也答得血淋淋。
“那你这么些年在忙啥?不是听说你生意做得还不错吗?这说不错的人,是个什么标准啊?”Danny说完,又立刻醒悟到:来都来了,这路上的时间也不能白花,反正这Aimee肯定是有资源的,只是看谁有本事挖出来而已,还是得想办法找到生意突破口。
“那你得去问和你说不错的人。我自己的评估是以前做得还可以,你来得不是时候,正处于栽了跟头打算爬起来的时候呢。”这么自信、坦然、连爬起来都讲究速度要迅猛、姿势要好看、动作要流畅的Aimee,倒是Danny熟悉且欣赏的。
“那没关系,摔了就摔了,不过前几年的经历,好好梳理一下,也可以拿来包装的。你现在的电商,装到一个新公司里,我来帮你找VC吧!”
(作者备注:VC–VentureCapital风险投资)
“Danny,我知道你不是愿意浪费时间的人,我也是。为了让我们俩可能的合作更高效,我们能不能一起设定清晰的目标,比如融资金额、估值、目标机构、时间上的止损点。”
“另外,我肯定不会给你预付高昂的顾问费,只能帮我融到钱了,才付给你。”
“这些条件,你能接受,我们就进一步细谈。如果你觉得不行,那我也不耽误你。我知道做你这行的,时间就是最高昂的成本。”
“Aimee,我就喜欢和你这么直率的人聊天,每一秒都有效率。可以,我们今天就把目标设定好。至于付款方式,我确实很现实,换了别人,不预付咨询费,我肯定多一个字都不会再讲。不过,对你嘛,我当然不讨价还价,就按你的要求做。”
“我合同都带来了,要不今天就签了?”这就是Danny,能提早一秒签合同,决不多说一个字。这就是Aimee,不把前置条件设定好,决不占别人的智力便宜。
Danny列出了二十家目标VC,Aimee虽然对这个圈子不算了解,但当年坐在她门店等她、追着投资的机构也有好些家,那时候她就开始关注这个行业,被这些机构邀请去参加活动或者年会时,也会抱着学习的态度去长长见识。她和Danny说:“这样吧,你帮我在这二十家里,挑十家投资过电商、你认为顶级的VC,我听你的,和他们见面谈。十家见完后,如果没有彼此合适的,我们就打住,不再张罗这事儿了,你看可以吗?”
Aimee想着:见完十家,电商究竟该怎么做,我应该也从他们那里学到个大概了。
Danny想着:见完时间,你这个case究竟能不能融到钱,我也心里有底了。
于是一拍即合。Danny认为相比于现在那么多拿到投资的所谓独立B2C电商创始人,Aimee的资质实在属于等级,融到钱的把握还是非常大的。
“你可一定要配合我啊,千万别太有个性,不见这个不见那个的。”他叮嘱Aimee。
“放心,没那么不懂事,明白你现在就是我的经纪人了,得听你安排。”Aimee的这个比方倒是贴切。
“你看雷栩栩,多大的名气啊,我安排她和投资人见面,她也一样完全配合。我也对得起她,给她融到了一笔大钱。你看着吧,她的影视公司,一定会成为业内黑马!”
“我已经在安排,她的公司投资周壹鉴的工作室。表面上看起来没什么关系,但实际上周壹鉴可以为她公司的作品、艺人造势。艺人哪里能离开狗仔呢?根本就是共生关系嘛。你有没有留意到最近关于雷栩栩的消息特别多?她的形象也比以前更加正面了?这可都是周壹鉴的功劳!”
Danny现在说起娱乐圈真是如数家珍。
“不仅仅是雷栩栩,我还让周壹鉴帮杜箬菲做了定位,发了一些有利于打造她形象的消息。杜箬菲的身份和雷栩栩不同,不能完全当作艺人来操作,手法上更加讲究。杜箬菲这个客户,可是我介绍给周壹鉴的,米未椿买单。老米给夫人送这个,可比送首饰包包有效多了!”
这点Danny吃得很透。Aimee也知道对箬菲来说,积极正面的个人品牌形象,才是她最宝贵的资产。
“Danny,雷栩栩和杜箬菲,都是基础非常好的成功女性,你用你的专业和智慧,帮她们对个人形象做进一步的优化和提升,立竿见影,真是很厉害!不愧是脑子好使的人啊,干什么就成什么!”Aimee对Danny的为人持保留态度,但对他商业直觉好、反应敏锐,一直都非常认可。
“我现在也在帮你啊!你要是拿到了投资,也得出场做秀,我也一样可以把你打造成商业明星,走在马路上也有人追着求合影求签名。”Danny脑子里已经开始闪现出“美女总裁”之类的标题了。
“哦,算了算了,我可不要干这个。你也知道,我们优家出来的人,以前受了太多不允许个人英雄主义的教育,还是低调做人、高调做事吧!”
“你本来就是个有能量的人,为什么要把自己藏起来呢?”Danny的问题,倒真是Aimee一直没有细想的。
认为Aimee有能量的,不止Danny。
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