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第4章一切都是套路（第1页）

江门大路边上的一个小饭馆，韩金龙和谢总刚进去，里面大老板和司机已经开吃了，由于他们上午从鹏城过来，都没有吃午饭，这会才吃上饭。

大老板：“后面项目部这边怎么说？”

谢总：“我估计116其实也能做，只是他们项目部比较贪，想留多一些利润。”

大老板：“没有总包会做亏钱的生意，一个两个都精明着呢，对了，我刚才的表演怎么样？”

谢总：“哥哥的演技当然无可挑剔，听金龙说您走了之后他们都急坏了。”

大老板：“当我报出116的时候，那个黄经理的表情和语气都有不小的变化，但是他接着再说降价的话明显违心了。趁早打断，拿出态度，不然真的跟菜市场讲价一下，越讲越不值钱了。”

谢总：“那是，黄经理就不说了，总包领导的亲戚，议价水平不高。对技术和质量他也不懂，纯粹在那里瞎讲价。”

大老板：“本来我们的质量也无可挑剔呀，你说是不，金龙。”

韩金龙还没反应过来，原来之前在项目部只是大老板和谢总演的一场戏，他还真的以为大老板发脾气了。

谢总：“金龙，金龙？”

韩金龙：“啊，对对，我们产品质量棒棒的。”

大老板：“接下来好好跟着你锋哥学，有什么不懂的多问，别不懂装懂。你也算我看着长大的，就是太过老实了，做销售锻炼一阵子，不适应我再调你去坐办公室或者财务。”

韩金龙心想，做办公室和做财务哪有销售賺的多，而且销售出差滋润的小日子可真让他舍不得，于是赶紧说：“亮叔，我知道了，我会好好学的。”

大老板：“阿锋，那你后面把这个事情敲定下来，最低115，不能再低了，就当卖个人情给人家领导，他扶植一个亲戚也不容易。”

谢总：“我懂的，过两天我再约他出来吃饭单独聊聊。”

大老板吃过饭后就回鹏城了，在韩金龙和谢总回去酒店的路上，谢总就开始给韩金龙复盘了。

谢总：“首先这个项目咱们还在设计的时候就开始跟进，之后确定了总包单位，也找了关系让总包上面领导推荐我们公司，前两周我和小曾就忙着过来对接项目部和做第一二轮报价。”

韩金龙：“那咱们这个项目不是十拿九稳？”

谢总：“你以为项目是等着你上门才开始谈的？早在你去项目部之前就定好了，咱们过去只是走个必要的过场，当然报价格也是一方面，但是最关键的决定上面领导早就拍板了。”

韩金龙：“那今天项目部和我们有来有回的那不是在演戏？”

谢总：“也不是演戏，真实存在的，只是人家领导亲戚需要一个表演发挥的空间。”

韩金龙：“那咱们怎么不直接用125的价格做，那不是賺的更多？”

谢总：“哪有这样做生意的，给客户砍价还是必要的流程，而且我们也确实是按照最终谈定的价格来签合同的。反正前两次报价都是偏高的，就是等着给总包单位发挥一下砍价空间。我们也没有事先沟通好的，能砍下多少还是看各自临场应变能力了，金龙啊，你要学的东西多着呢。”

韩金龙：“嘿嘿，受教了。”

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