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吴大祥和杨晨轩的关系应该是最近的,听到杨晨轩说“不满意”的时候,心也是沉了一下。
杨晨轩说道:“从明年开始,除了现有的会员,批发方面不在继续增加会员。”
“我们的销量也必须要提上来,农历一月份,因为是过年,我对你们的销量没有要求。”
“二月份,销量必须达到二十万,三月份四十万,四月份八十万,五月份一百六十万,六月份要做到三百万以上,能不能做到?”
吴大祥觉得杨晨轩这是在吹牛,有些尴尬的说道:“杨总,前面几个月问题不大,我跑了这么些天的业务,我觉得我们的销路问题是不大的,主要是我们会员制,导致很多人不能来我们这进货。”
“还有一个,我们生产部的产能跟不上来。”
杨晨轩自然知道,生产部的产量现在一直都是拉满的,按照目前的情况来看,生产部一个月的产能应该是在二三十万销售额的样子。
三月份要卖四十万的销售额,加上库存没有问题。
但四月份要八十万的销售额,生产部肯定是生产不出来的。
杨晨轩说道:“你们的任务是订单,其他的不用管,要是有人下单,仓库一件成品都没有,那就是生产部的责任。”
周彤彤开口说道:“老板,我们都是先生产,再销售的,根本没有办法做到所有款式都备齐啊!”
杨晨轩说道:“以后我们要改变策略,少量备货,大规模接单,一个订单最少五百件,要不然的话,生产部经常换款,产量根本就提不上来。”
杨晨轩说的这个模式,其实就是后来的模式。
但现在的工厂很多都是先生产再销售,这样方便了批发商,但对工厂其实是非常不友好的。
吴大祥顿时有些急了:“有很多款式,买得不是很好,但批发商又不得不进货,他们必须要保证他们的款式足够多。”
“再者,消费者的眼光也是不一样的,很多小批发商到时候宁愿贵一点,也不会下这种大单的。”
吴大祥跑了这么久的业务,对这些门道已经比较熟了,很清楚这里面的情况。
杨晨轩说道:“我们备货就备那些销量少的款式,他们来的话,会确保有货,反正量也不大,就算没货问题也不大。”
“而且,你们要去找市里的批发商,甚至把周围几个市的大批发商全部抢过来,就算是一些冷门款式,他们要的量也不会只有五百件。”
“我们就算没有那些冷门的款式,县城那些小批发商去市里的大批发商那拿货,一样是我们的产品,钱并不会少赚。”
所有人都听明白了,杨晨轩这样做,对工厂是有好处的,车间生产的都是大单,不用经常换货,布料损耗会减少,产量会增加。
但这样一来,吃亏的是那些交了年费的会员。
周彤彤忍不住说道:“老板,要是那些交了年费的会员闹怎么办?”
杨晨轩想了一下:“明年不收他们的年费了,已经加入的会员未来三年都不收年费,他们想要退会员,押金随时还给他们。”
“三年以后,退他们押金,会员取消,这三年的时间,算是给他们的缓冲时间。”
谁也没有想到,杨晨轩才做的会员模式,这么快就会取消掉。
杨晨轩也是没有办法,会员模式对工厂的负面影响其实很大,当时要不是为了资金,他是不会这样做的。
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