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第60章 手段（第2页）
所以对这样的事情，肖林考虑的还是非常清楚的，每个人，都有自己的手段。
有一句话说的很好。
从南京到北京，买家没有卖家精，人家卖家可以说什么跳楼价呀，实际上，人家的进货价那更低，对不对？
每个人都不会亏本销售的，除非他真的没办法。
对于商家来说，能把货物处理掉，换成现金，那就是最大的胜利。
因为有的时候，并不是你每个交易都会让你成功获利的。
比如你进了一百件衣服，前八十件你赚了很多钱，剩下这二十件，你就是扔掉，也没有什么关系。
这二十件，你能以低价格卖出去，换成现金，那就是非常成功的交易。
因为这样，至少不占用你的库存空间，仓库那是要按天收费的，对不对？
对这一点，肖林是非常清楚的。
你一旦清楚了他的本质之后，那么你就会很舒服，不会被别人蒙蔽双眼。
任何事情都是相通的，明白这一点，你就可以一通百通。
要做什么事，一定要把握其本质，而不用被现象所迷惑。
肖林听着其他同学的讨论，他就在想，他们在讨论这件事的本质是什么？
他不会让他们误导自己，他要看人家的究竟说什么，该插话了，再插话，不该插话，肖林一句话也不说。
其实呢，肖林还有另外一个销售秘诀，那就是倾听。
在跟客户谈判的时候，你尽量让客户多表达他的意见。
你就倾听，善于鼓励客户，这样的话，客户不知不觉就会感到非常满足。
他觉得自己很是正确的，然后呢，因为他非常兴奋，就连带着对你，也是非常满意的。
他要是有一点购买欲望的话，一看你卖东西，他突然就会成交啦！
和你说话的时候，你就慢慢的拉近了和他的距离。
一个人嘛，对一个是陌生人那是有很强的防备心理的。
但是呢，对于自己熟悉的人，那是非常信任的，这就是肖林的另外一个成功之道。
要是说了不该说的话，那你还不如不说呢！
对于这一点，肖林还是非常清楚的。
不管怎么样，他真的是非常的舒心，因为什么事情，都看得明白，按照自己的想法去生活，那真是越来越让肖林觉得轻松如意。
肖林微笑的听大家说话，然后有时候，会说一两句话。
大家在说，老四的钱丢了，在商量着如何帮助老四的事情。
其实这件事，肖林那是非常清楚的，老四在说谎，不过呢，肖林不会揭穿老四的。
那多没有意思啊！
肖林也不差钱，不就是一百块的事情吗？
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