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九十二章看他如何谈判（第1页）

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邱丽扮成周倩影的秘书，坐在周倩影股东的位置身后，看着他们的交谈.储子剑站在钱功友的身后，左边还有一个保镖。久成盛老板盛自富很有气势的的坐在主位，欢迎钱功友老板的到来，坐下后，依然风采依旧，盛气凌人。但钱总满面和善，微笑面对每一个人。

盛自富致欢迎词：“欢迎大家的到来，更是感谢钱总大驾光临，希望我们合愉快，更上一层。”

然后示意助手，开始。

钱总则直入主题，语气一直和善：“谢谢盛总，非常感谢。您的公司现在的状况我大致是清楚的，我们除了你们当然还和生生不息这样，新崛起的新公司进行合。当然，你们各有优势，他们有些目前还没面市的高科技的药，尝试着与我们合。但市场上日常用的药，能把价格成本拉低，又能保证品质的我依然相信你们公司。所以下面我们要谈的基本没有问题，只是价格你还要压上一压，具体的表格在这里。”说着，储子剑旁边的保镖递上一份文件，交到盛自富的助手。

助手打开文件让盛总过目，盛自富看完之后，脸色微微有些难看，强忍着，深知自家公司内忧外患，已经很难维持住当年兴盛的状态，且面临着生存的危险，本来可以靠这单生意渡过难关，但现在被压低的价格，使他们失去3成的利益。

盛总微微皱眉说：“钱总，我们这么大的公司，如果你给出和杂牌厂家一样的价格，那我们没得做了，哪怕达成之前合的价格，我也能接受啊！”

钱总微微一笑：“盛总，以前和现在不能相提并论哪！现在新崛起的许多公司药品都已很成熟了，还按以前的价格，你还有竞争力吗？”

盛总稍微加重语气：“但是我们公司的名气在这。”

钱功友仍是和善一笑：“最近这一段时间是什么样的名气？在报纸上，网络上，杂志上！恐怕还是负面的多吧。”

盛总再难接话。

钱总接着说：“虽然利润不如以前的多，我已经给你留了足够的利润，让你度过难关。我希望盛总能重振你们久成盛集团的雄风，到那时可以让您的助理给我一份报价，我也只能接受。”

盛自富突然感觉自己老了，霎时间精神大打折扣，这时边上的一位年轻人要站起来说话，他出手用尽最后的力气紧紧拉住了。

“很好，这批药品就按这个价格做，药品就按你说的办，我们依旧会保证品质，下次合等着我，我一定连这次的利一起拿回来！”

周倩影虽然没有看见那份报价，但眼看着公公吃了哑巴亏无能为力，自己的公司内部出了问题，有没有核心的竞争的东西，被大渠道的公司压制，一点办法都没有，好像回到了刚刚创业的时候，公关去主动热情的求合。

等到这场会议散了以后，邱丽给储子剑发了条信息：“收到信息，回电。”

过了一会儿，收到储子剑的信息：“晚上我请你吃饭。”