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第200章 新的渠道政策（第1页）

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第二天，我一大早上，就把周晓亚叫过来，然后看着她肃穆说道

“嗯，我现在已经确定了，就任命卢平为东北区大区经理吧！，你马上拟定文告，下发渠道”

“这件事处理完，别的大区都得处理，没时间再拖下去了。”

“还有，其余各大区，增设一名副经理。负责大区日常事务管理”

周晓亚点点头笑着说道

“其实，王总，您早就该部门双岗制度了。现在很多公司，都已经是这样的管理模式了。我们”

“却还是老式模式，单人单一岗位。弊端太多了。所以东北区那几个推荐的，您在选一个吧”

“其他大区选拔您这边主要思路是什么，告诉我就行。我来拟定方案”

我想了想顿了顿说道

“这样，参选者首先，入职时间一年以上，其次，手底下必须有最少1家二级代理上的渠道”

“最后就是个人连续三个月业绩超额50%达标率”

周晓亚按照这些纷纷记录下来。然后抬头看着我，眨眨眼睛。没说话。我明白她的意思，就是看我还有别的其他要求

我于是接着说道

“每个渠道在设立2名资深渠道营销专家。要求1年以上入职，2家以上二级代理，3个月业绩“

100%超额达标。另外，资深专家，可以参与渠道管理会议，提供必要的建议，但是，没有”

”行政管理权。参加会议目的，是为了他们更好了解公司发展走势，战略规划。还有设置“

“奖励性旅游，年度15天，不与年假同等。额外奖励金5万，一次性给予”

周晓亚一边记录，一边点头然后，见我停顿下来接着问道

”那以前的销售精英模式，这个还需要吗？”

我想了想回到

“我觉得这个模式，太老了一些。另外，现在渠道里面业绩都有一定的高度，所以，精英”

“这个销售体系，我觉得可以暂时停止了。改为资深专家机制。最后可以组建销售黄金”

“圆桌骑士团。这个名字好听吧？很是中世纪骑士精神呀！”

周晓亚接着问道

“那么他们奖励机制是什么？进入黄金骑士团。总不能跟资深一样吧？”

我摇摇头跟说道

“当然不一样，这样业绩连续超过6个月，满足100%额度的，公司奖励轿车一部。嗯，轿车”

“价格吗？10万元左右吧！不过这种车都是国产车。质量都不咋地。呵呵”

那个时代中国所谓“国产车”除了老三样。以外其他的基本都是窜车，CKD模式。没有现在的实际水平。连珠光漆，金属漆的能力都很少。

所以，一般那会的10万元轿车。基本就是天津夏利，吉利，奥托，云雀，剩下就是微型车系列。可别想今天的“桑塔纳”那时候“桑塔纳”可以高级车。

不是一般人买得起的。20几万。“富康”就是“雪铁笼ZX20”那时候也得15，16万。我上面举得三个例子车，那时候都是一线小车名牌。

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