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“但是此教非彼教,不能像以往那样只顾着教人做菜,咱们要货。”刘书言怕她听不懂,一字一句仔仔细细的给她解释。
可话才起了个头元元就听懂了,“相公是想把豆制品和菜谱捆绑销售?”
刘书言大喜,“娘子聪慧,正是,我已经安排好了几个城中流窜的乞丐也街头巷尾爱说是非的妇人,让他们明日便出去传咱们厂子招做工的女佣,来做工的都可以免费领一斤豆芽或豆腐乳。”
元元点头,接着他的话说道:“然后在让他们将口碑传出去,届时定会来人买豆芽和腐乳。”
刘书言一笑,“只要每人买勾五斤,便可以赠送一本菜谱,菜谱前几页都是家里常备菜,他们吃过了自然知道滋味,等到后面几页他们便会缺少调料,届时定会回头找你买秘制调料。”
元元听完大惊,纵是她这样跟在他身边生活的人都好半天才反应过来他的用意,这盘棋下的着实有些大,看似混乱,可实际却是每一步都严丝合缝。
“相公这头脑若是不做买卖真是可惜了!”
刘书言不好意思的笑笑,“娘子兰心蕙质,不嫌弃我愚笨就好,可别再夸赞为夫了,我这老脸都要红了。”
他们这盘棋第二天就正是走出了第一步,市井乞丐传话最远,不到三天便有人莫名惹来,街头巷尾的长舌妇也将话传了出去,好几个妇女结伴前来要卖豆芽。
刘书言接待了他们,好一番道歉,“我们这还没正式开始卖,不知哪个长舌头的将这事传扬了出去,我们此番进货不多,本是想可这熟人想吃上一波的。”
元元在一旁溜缝,“相公这叫什么话,姐姐们来了自是瞧的上咱家的东西,别说卖了,就是给了些也无妨。”
说完还笑着对那几个妇人说道:“我家相公直脾气不会说话,几位姐姐可莫要见怪啊,过几日你们再来,我送一些给你们。”
凡是货物,就怕供不应求,要是天天有时间长了大伙也就不当回事了,可一旦放出风说这东西极稀少,众人反倒成群结队的过来买,生怕自己赶不上。
十日以到,菜谱印好了,天没亮帮工的先来了,人人都挤着上前报名,林氏识得几个大字,便给她登记,一个一个往里安排。
“咱们家的货不求数量,但求质量,大家都努努力,好好做,做完了便可以去门口领豆芽和腐乳。”
这些帮工都是短期的,他们这么一来即省下了工钱,又借他们的口把口碑传了出去。
辰时正式开门做买卖,元元没想到第一天就来了这么多人,她有些忙不过来,就从里面调了两个妇女帮忙,她们闲谈时便将这里的货是做一些买一些的事说了出去。
众人闻言更觉得在这菜新鲜可信。
就这样一共卖了半个月,菜谱送完了,城中能买的人也差不多买完了,豆制品也买了个七七八八,剩下的一些权当零售。
正赶上第一批买菜谱的人用到了后半册,纷纷找上门来问他们买调料,这么一经循环,这买卖能做好久。
元元此时才真正理解刘书言的用意,什么豆制品和赠送菜谱都是噱头,他真正想卖的其实是她的秘制调料!
豆芽和腐乳这事只要传了出去,不到一年便会有别人也做这买卖,他们要是指着这个过活,明年就得饿死,毕竟他们不是本地户,租房也生活都需要大笔钱财。
可秘制调料不同,这是元元独家配方,谁也学不去,这才是他们要创下的口碑!
在京城大部分商家盯着他们豆制品的时候,刘书言早已经暗中将自己的口碑打了出去,不会与他们正面交锋,也走出了他们在京城的第一步!
这期间还有一脚十分有趣的事发生,便是两个小包子,由于学堂里的孩子知道了他们家做这个买卖,纷纷给他俩使银子,让他俩回家求父母给他们家也留一份菜谱。
这事被刘书言知道了,好悬将两个小包子吊起来毒打一顿,“都是你的同窗,你们岂敢收钱,圣人就教你这般苟且吗?”
元元赶紧拦下,“咱们明日去还了便是,在拿些东西给那些学子赔礼,你打孩子做什么!”
刘书言不敢跟夫人硬碰硬,最后只好狠狠地瞪了两个小包子一眼,甩着袖子出去了。
他们今年的豆子都卖光了,这买卖也不打算继续做了,便叫来林氏分钱。
刘书言做主将厂房给林氏一办,这买卖也送给她做,明年她便能自己折腾去了,他们只要一半地方做调料使。
林氏说什么也不肯多拿钱,只留了个户口的钱,便都还给了他们,“兄弟,嫂嫂与你商量个事你看行不?”
“嫂嫂请讲。”
“左右明年你们这调料也还在这做,到时候咱们两家在合伙,用弟妹那句话,叫......捆绑销售,你看行不?”林氏说着急忙又将那些钱推的离他们夫妇近了些。
“这钱一来算我投资,二来算我感谢你们夫妻,我看得出来你们是做大事的,我本不该扒着你们不放,可我一个寡妇,下有小儿要照顾,没了你们我实在不知该如何过活。”
元元与刘书言相视一眼,经历过老家那帮死缠烂打的亲戚之后,他们最怕这样,与人牵扯不清总归不是好事,这世道摆在这,人心难测。
刘书言再三思忖,沉声道:“既然嫂嫂如此说,我们夫妇自是不好拒绝,我们也跟您交个底,我们此来京城是要开办酒楼的。”
“若嫂嫂愿意与我们合作,那咱们便签上字据,日后你的货只能给我们,就按照市场价,不过万不能在定给别人家。”
元元点头,“林姐不要介意,我与相公都是生意人,盘算的清楚些对咱们都好,若你也愿意,日后我们夫妇不管好与不好,咱们都是一条心的。”
这么大的事,他们没让林氏一口答应,让她回家好好考虑,在找些亲戚商量、作证,三天之后才过来签了字据。
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