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说到喝西北风,兰陵有不同的想法。&nbp;&nbp;“照这么说,内府在花露水上的亏空和你王家无关喽?”一边说,一边用不屑的眼神扫量我。&nbp;&nbp;“你王家早就和我内府划了疆线,敢说你没有把手插到西边去?当初说好的,内府是你王家的下家。&nbp;&nbp;从你家取货,搁我家卖。&nbp;&nbp;如今你旱涝保收了,还反过来咬我一口?”
“胡说!”倒打一耙?脏水反倒泼王家身上来了。&nbp;&nbp;我王修是爱财,可取之有道。&nbp;&nbp;约好的事,讲的是规矩!“编排,再瞎编排恼了啊。&nbp;&nbp;今儿就怕你反咬一口,咱有备而来。&nbp;&nbp;”说着,怀里掏出账本,扔了兰陵眼前。&nbp;&nbp;“但凡有点良心,你自己看看。&nbp;&nbp;”
兰陵拿起账本,顺手扔了一旁,“能拿出来的就不叫账!别以为我手里没有重样的。&nbp;&nbp;你花花肠子多,你厉害,连记账都是你教的。&nbp;&nbp;我这学生可没查老师账本的本事。&nbp;&nbp;”
“再诽谤,我告你去。&nbp;&nbp;别一副要死不活的模样。&nbp;&nbp;说人话呢,少赌气。&nbp;&nbp;该给你看你就看。&nbp;&nbp;”
兰陵怪笑了两声,“又推到我头上,谁一进门喊叫着要带孩子去喝西北风?喝啊,多好的身板,一碗井水都能喝掉半条命。&nbp;&nbp;想打擂台,就得先有底气。&nbp;&nbp;谈的是个‘理’字。&nbp;&nbp;是谁不说人话?”兰陵不愿意了,三五个点心盘子撤掉,露出个大案几来,指着我坐到对面,“现在说,该怎么谈?我这边有合约。&nbp;&nbp;”
好好,公事公办。&nbp;&nbp;我喜欢。&nbp;&nbp;既然大伙坐齐平了,不分高低。&nbp;&nbp;该说的我就不客气了。&nbp;&nbp;首先,王家是供应商,既然你这西北地区总代理拿不出应有地成绩来,咱合约上都是写好的,卖不够量,我有权替换。
二来。&nbp;&nbp;价钱是我订的,这花露水王家独一份。&nbp;&nbp;你卖不掉,不是产品有问题,说明你经营有问题。&nbp;&nbp;既然销售上出了毛病,你不早早说,如今供货商指着鼻子问你,你还理由多多。&nbp;&nbp;更别说还派人找老四私下接洽,逼我们降价。&nbp;&nbp;垄断产业。&nbp;&nbp;降哪门子价?我但凡降了,这不是提高竞争力,是自贬身价!
三,既然摆出合约,就别说我不讲情分。&nbp;&nbp;生意归生意,谁不好找谁的毛病,不是说你内府大,线头广。&nbp;&nbp;就可以回头欺负王家。&nbp;&nbp;说难听话,你敢拿着合约来谈,我就敢把生意交给别人,想跟王家合作的不是一两家。&nbp;&nbp;什么是寡头,这就是寡头!
兰陵笑了,说“今儿才知道什么叫不讲理了。&nbp;&nbp;这生意好不好做。&nbp;&nbp;看你王家脸色,这些年,内府上可是一声不吭。&nbp;&nbp;若真是你说的那样,钉是钉铆是铆,大家楚河汉界分化得清楚,那卖的不好,我忍着。&nbp;&nbp;你家把手伸了西边去,这边给我货,那边你自家还卖着。&nbp;&nbp;且不说谁卖,肯定是你王家地东西。&nbp;&nbp;说说有没有这道理。&nbp;&nbp;是你越界还是我越界?你还来了一二三了。&nbp;&nbp;”说着。&nbp;&nbp;学着我刚才的口气和姿势,“首先。&nbp;&nbp;王家即是供应商,你就不该存了在我地盘上分秤地心思,既然你先干了不像话的事,就别指着我鼻子说我卖的不好。&nbp;&nbp;二来,价钱是你定的,你王家是独一份,你产品是没有问题,这个理,我担了。&nbp;&nbp;三,你把生意给别人试试,你试试啊……”
这较上劲,就没讲理的地方。&nbp;&nbp;各有优势,内府是财大气粗,王家这垄断生意也做得理直气长,但凡一到火头上,就容易跑题。&nbp;&nbp;这一跑题,什么恩怨都拉出来了,从大人到孩子,一个个的数落,方圆几百里就没一个好人了。
等吵过去,吵累了,天就快黑了。&nbp;&nbp;兰陵东道主,该吃吃、该喝喝,我又渴又饿,混了甘蔗半碗炸酱面。&nbp;&nbp;父子俩都有点饿,喝西北风的感觉。&nbp;&nbp;不像话,大人挨饿不要紧,孩子正长身体,多吃多长,定时定量就太残忍了。
“定时定量是应当地,这是规矩。&nbp;&nbp;再者说,你要不吃半碗,孩子也不会饿着。&nbp;&nbp;”兰陵没心没肺,一边喝着茶,一边趴到灯前挑灯芯玩。&nbp;&nbp;“今儿呢,你是来评理的,是来砸场子的。&nbp;&nbp;本就没留你吃饭的理,死皮赖脸蹭孩子半碗,吃不饱你骂娘是什么意思?有力气咱接着吵,没力气就我说你听,少回嘴。&nbp;&nbp;”
炸酱面不错,就是少点。&nbp;&nbp;不管有没有力气,吵下去也没个分说。&nbp;&nbp;高调地点了点头,指挥甘蔗取几盘点心来,要油腻的,你母亲不吃的那种。
兰陵半躺着,朝我竖手指晃了晃,“不许说话,指天立誓才行。&nbp;&nbp;”
“那对我没用。&nbp;&nbp;”古人的玩意儿,对我这种坚定的唯物主义者毫无束缚之力。&nbp;&nbp;这么多年立地誓加在一块儿,真要都应验了,光劈在我身上的电能,都赶上发电厂了。
兰陵习惯了,盈盈一笑,“今儿就你我俩人,说的话对得起良心就行。&nbp;&nbp;”
“那对你没用。&nbp;&nbp;”女人这玩意儿,良心太多了。&nbp;&nbp;谁知道她今天站在哪个良心的立场,这些年我听前言不搭后语的良心话,光嘴皮子用到的能量,都赶上核电站了。
“那怎么说?”兰陵不爽地抬了半截身子,朝门口下人喊,“去给王家侯爷下半碗炸酱面,就半碗。&nbp;&nbp;”
这还差不多。&nbp;&nbp;捧了大海碗,筷子抄得吸溜吸溜地,“说,说良心话。&nbp;&nbp;剥两头蒜来。&nbp;&nbp;”
兰陵起身出去了小半会儿,回来见我还没吃完,笑了,“你吃着,我说着。&nbp;&nbp;腾不出嘴来,点头就行。&nbp;&nbp;”
点头。
“你王家的东西,有王家的印记吧?”
点头。
“说起来啊,你家花露水是好东西。&nbp;&nbp;不管东南西北,有人的地方就能卖出去。&nbp;&nbp;所以,我内府也不是空口白话的讹你。&nbp;&nbp;明明有地是人要。&nbp;&nbp;可凭什么就越卖越不行了呢?行行,你吃你的,先听我说,别噎着。&nbp;&nbp;”说这里,兰陵取过一个匣子,放我跟前,“吃完了就看看。&nbp;&nbp;”
“再来碗面汤。&nbp;&nbp;”趁着油手。&nbp;&nbp;也不擦抹,抓了盒子过来打开。&nbp;&nbp;王家花露水,十多种包装全在里面,各式各样的规格都有。
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