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第三十章 家族产业（第2页）

“哎呀！凉！”

肯定凉，就算是凉水这样抹也很凉，我心道。

“我这就拿去给她们试试，花露水果然不错，不错！”老丈人对于花露水的功效很是意外，喜不自禁。

“不着急，不着急。颖身上带着呢，说不定她们在里面正试用呢。”我忙劝住老丈人。

“呵呵，”老丈人尴尬的挠了挠头，“看我这个性子，就是改不过来。”

我俩一下午都在谈论生意上的话题，老丈人话里话外，都能透出令人佩服的精明，令我获益匪浅，也对唐朝的商业大环境有了最初浅的认识。

既然要合作，对这样的合作伙伴我很满意。只要有他赚的，必定不能亏了我。我身后的二女从始至中都在认真听讲，努力学习，从眼神里可以观察到她的小脑袋在不停的思考。这样的女孩当丫鬟使简直太浪费了，她现在还不到十五岁，如果能放手让她锻炼几年的话，能混成女胡雪岩也说不定。

吃晚饭的时候，母女三人从后宅香气浓郁的出来，看得出大伙都都用了不少花露水，个个神采飞扬。

晚饭弄的我没味觉，都一个味了，连大舅子都不例外，夫妻俩香气四溢，我头晕目眩。

吃过饭，老丈人与大舅子留下相陪，一行来到书房详谈，看架势今天晚上怕是走不了了。

“无妨，二女自己人，这个事情不用避她。”我看老爷子一个劲给我使眼色，我知道他有顾虑，毕竟商业机密，知道的人越少越好。

“呵呵，老朽不是这个意思，二夫人站的累了，快…快坐下。”老丈人极力掩饰自己的想法。

“实不相瞒，这个事情女婿是想让二女出面打理的。我与颖不适合露面，尤其现颖现在风头正盛，这个事情定然不能参与的。”

“是，是。子豪言之有理。”

“丈人，大哥，既然是合作，就不必顾忌什么，一切按商场上的规矩办，今个咱就把这个项目好好的商议一下，怎么样？”既然是和商人打交道，又是亲家，没有必要拐弯抹角地。

二人点头，老丈人道“那子豪有什么方案没有？先说出来大家伙先商议商议。”

“两位觉得花露水这个东西怎么样？咱们先评价一下，看看一旦投放市场有没有商机？”

“是好东西，老朽也亲身体会了。现如今市面上不知道还有没有同类的…”

“这个丈人放心，不但在大唐，就是周边五十六国也没有相似的产品，这花露水是头一份。”我信誓旦旦，虽然偶有西域商人带来香水，但绝对和花露水是两个概念。“咱们可以做一下市场调查，能让丈人更放心。”

“老朽听闻风靡长安的九花玉露也是出自子豪之手？”老丈人小眼放着精光，看来颖的眼睛有她老爸的遗传，又小又有神。

“对，这个花露水就是九花玉露的换代产品。九花玉露的成本相对高，工艺复杂，批量生产的意义不大，所以小婿才精心改良了配方，简化了其中的生产流程和高成本重要材的数量，制成花露水。”我满口胡诌，瞎话随口就来。

“哦，原来如此，那其中分别有多大？精简后的效果和从前比呢？”大舅子一旁插话，替他爹出头。

“没有可比性。从整体功效说来，花露水不如九花玉露，但从成本和制作工艺上说的话，花露水的性价比要高的多。”我解释道。

“子豪所说的这个性价比是？”老丈人对我的现代术语不太明了。

“…………………………”我将性价比一通解释。

“高！做生意就是追求的子豪说的性价比，这个说法很贴切。老大你要记下了，这其中有的是学问。”老丈人对儿子道。“子豪对于两家合作有什么好的建议没有？如果老朽猜的不错的话，子豪已经安排好了吧？”

“小婿到也没有什么安排，因为王家不能出面，只能将花露水归于丈人名下。我这边出配方，每次原料配制由二女出面，就算小婿用配方入股。”

“子豪也知道，我这边经营的都是药材，原料尽可以从家里取，但花露水的制作老朽不甚了解，这个……”

“要批量生产的话，必须有场地，建立作坊。场地小婿这里没问题”开玩笑，咱是地主“至于作坊的规模，我觉得还是先不要太大为妙，毕竟是新产品，需要市场认可才行。至于销售上，我觉得先由丈人的药店代销，如果市场反映好的话，再考虑成立新的专销店。”

“如此甚好，至于原料和资金，老朽出了，既然意向已经定下来，咱们商议一下细节。”

“二女，你拿笔纪录一下，作坊的建立以及人员雇佣上需要好好的斟酌。”

四个人忙了大半夜，终于将花露水作坊的规模初定下来，利润分配很合理，双方五五分成，但老丈人有个建议，陈家的代表由老四出任，也就是我的小姨子。老爷子的借口是，既然是香水，女性顾客占比例较大，由女孩子负责更加合理。

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