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第387章 恶性竞争（第1页）

文清浅心里咯噔一声，真是漏屋偏逢连夜雨，她这边正难受着，服装厂那边又出事儿了。

“周厂长，你进来说。”

周运发踉踉跄跄地走到了文清浅身边，带着哭腔说道：“是庆垚的单子，余森亲自打电话过来的，说是找到了更低价格的生产商，他之前给咱们打了八千件的全款，说是剩下的一万两千件取消了！”

“什么？”文清浅蹙眉，一时有些难以理解，市面上的面料他们都收购得差不多了，就算有少量的漏网之鱼，也不可能供应得了这么大的订单量，而且，余森跟自己是有关系和人情在的，如果不是便宜太多，他不可能直接取消订单，一点面子都不给。

“竞争对手是谁，报的是什么价格？”

“这个……余森不肯说，我也问不出来啊，也不知道是哪个挨千刀的，抢我们的生意。”

“你就没和余森商量，给他便宜点？”

“我说了啊，可他说，咱们的出厂价实在是太贵了，看在魏总的面子上，之前的八千他还照常拿货，其余的就不和我们合作了，真是见了鬼了！”

文清浅再也顾不上肚子疼，换了件衣服就跟着周运发上了车，一路到了公司。

她亲自给余森拨了电话，可接电话的却是余森的秘书，推三阻四地说余总不在，也不问她是啥事——很明显，余森交代过了，只要是林边的电话就推出去。

文清浅想了想，还是不死心，给魏全福打了个电话，简单的说明了一下情况，魏全福马上答应和余森沟通。

文清浅这边挂了电话，脑门上已经出了一层细密的汗珠——这一万两千件是目前最大的一个订单，如果取消了，她不保证能有人接盘，到时候布料白买了是一方面，更可怕的是，万一有便宜货源的消息一传十十传百，之后的订单都换了码头，她可能要亏上一大笔钱，之前的订单也可能会有客户找上门闹事，到时候可就难以收拾了。

“文总，这可怎么办啊，我是让工人接着干，还是……”周运发完全没了主意，整个人松松垮垮的，像个泄了气的皮球。

“知己知彼才能百战百胜，现在我们要先知道是谁在抢我们的订单，不管是谁，我让他有命抢没命赚……”

这时，电话响起，文清浅接了起来，听到了余森的声音——魏全福果然好使，竟然说动余森亲自给她回电话。

“哎呀文总，真是抱歉，我这边太忙了，秘书不懂事儿，把你的电话给推了。”

这明显是一句客气的社会话，文清浅没在乎，说道：“余总，我也不浪费你电话费，有话我就直说了，你这次忽然闪了我一下，取消了一万两千件的订单，我没意见，生意嘛，肯定是利益为先，哪儿便宜就要哪儿的，但是，我想知道，对方是谁，到底是什么条件能让你这么心动？”

“这个……知道了是谁你也干不过啊，清浅，你听我一句劝，见好就收，人家这次可是盯准了你，就照着你这几个款式弄的，价格只有三分之一啊！”

余森没继续叫她文总，而是叫她“清浅”，也算是掏心掏肺了，文清浅继续追问道：“你告诉我，是我们省的不？”

“清浅，是什么厂子都不重要，你之前的订单也赚了一些钱了，后面的你就让让，你不让也不行啊，市场就是这样……”

“和郑家有关系吧？如果我没猜错，是不是郑开元他爹在省城的服装厂总厂？我记得名字好像叫方圆服装厂？”

文清浅步步紧逼，余森实在没办法，只好承认了，说道：“你说对了，就是他们家，我实话告诉你吧，这次郑家可是下了血本，就是要和你唱对台戏，虽说面料次一级，可加上工人成本、设备磨损、运输费用，出厂价是擦着皮出的，能保本就不错了，这个价格，你根本没法跟他竞争！”

文清浅深吸一口气，尽量让自己不那么生气，可或许是因为有大姨妈加持，她的火气怎么都压不下去，拿着听筒的手直哆嗦——这个郑开元，上次开车撞她，被何新临修理了之后以为他能彻底老实，没想到回到省城还不死心，跟她玩起了商战，她这边保质保量，本本分分用最好的面料，郑开元就直接用了次一级的面料，然后把出厂价压到最低，与其说他这是赔钱赚个吆喝，不如说他是故意给文清浅添堵，就是让她赚不到这笔钱。

“余总，次一级面料我摸过，和我们的产品根本就不是一个手感，你是专业人士，你也知道的，这一分价钱一分货啊！”

“文总，这个道理我们都懂，可我们做的是流行服装，不是一穿穿好几年的衣服，主打款式而不是面料，把价格搞实惠些，销量自然就上去了，就说那件荷叶边衬衣吧，你的市场零售价是25，我们这边给零售商出厂只要10块，他们可以卖18甚至更低，仍然有利可图……”

余森的语气有些苦口婆心，文清浅知道，作为商人，也作为有点交情的朋友，他已经说得很实在了。

如果换做别人，这时候恐怕只有一个选择——打价格战，也换次一级面料，拼命挤压利润争抢客户，看看谁的财力雄厚能撑到最后。

“余总，谢谢你告诉我这些，现在，我死也瞑目了，一万两千件的订单我们同意取消，希望以后我们还能有合作的机会。”

文清浅挂掉了电话，听到了周运发的一声哀嚎。

“哎呀这可咋整啊，你出马都没说明白，这下可毁了啊……”

周运发为了这一批订单着实付出了不少心血，甚至不惜出卖色相去勾搭前女友。

希望越大，失望就越大，全服装厂甚至全集团的人都在看着他们，都以为这笔生意是集团原始积累的爆发之战——可终究，明枪易躲暗箭难防。

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