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第三十五章 继续开店（第1页）

晚上九点多，李健仁才回到了出租屋。李艳萍还在写着作业，阿仁也不去打扰她。自己回屋温习去了。

今天一晚上的时间，李健仁也收获良多。他需要时间来捋清自己的想法。目前来说，超市对他来说是个印钞机，但是规模还没有形成，他需要在洛河县至少有5家以上的店，才行小规模。城中心一家大型超市，四周方向各有一家中小型超市，这样基本能覆盖整个县。

也只有这样，才会有厂商主动的找你谈判，渐渐替代掉批发城，将利润最大化。目前手上大约有60多万的资金可以动用，瑞祥大厦需要付定金30%，余款需要等完工付清。这就暂时先要拿出30万左右出来，剩余的资金，可以先利用起来，等大厦完工，资金应该不缺了。

可惜的是，他还需要上学，没有时间来处理，只能委托伍成才去办。明天需要找伍成才再好好谈谈，把自己的思路告诉他，让他去执行，然后招聘的事情还是需要继续。

第二天，白天上学，傍晚的时候，阿仁又去找了伍成才。

“伍店长，有几件事情，需要你在接下来的时间去办，一个是新店，我打算再开两家店，这样整个县城四个方向，都有我们的店，形成合围之势。目前制约我们的，还是人员的问题，所以近期还是要招人，至少再招10个人。这次我把权利放给你，你来负责人员的招聘和培训。”

伍成才急着想说些什么。

李健仁拜拜手，“伍店长，我是把你当公司副总在培养的，你自己要有觉悟，对你我是很信任的，也希望你不要辜负这份信任。”

“你之前看的地方，我觉得可以重新去考察，尽快落实下来，然后安排装修，装修的事情就交给婉婷姐，她轻车熟路的。这次我的要求是快，尽快上马，还有20多天就要过年了，我希望在年前开业，再赚一笔。”

“第二件事，我已经跟瑞祥大厦的老板范总谈好大体的合作事宜，他也答应将二层全部卖给我，另外我还打算买一间150平左右的办公室，作为我们的办公地点，每次招聘或者谈事的时候，总不能老是找婉婷姐借地方。这个是他们瑞祥大厦负责人的电话，你去跟他联系，谈好价格，选好办公室。”

“那资金一块，会不会太紧张啊？”伍成才问道。

“资金的问题，我来解决，你不用担心。我现在需要的快，这段时间你再辛苦下。另外，我看李文秀和赵青芳表现得不错，我的想法是让李文秀当烽火路店长，赵青芳为副店长，培养一下，解放宋茜出来，做建安路店店长，这样你才能有时间处理剩余的事情。到时候你四个店一起总抓。”

“就这几件事情，你需要统筹好时间节点，把控好。其他的我来想办法。”

“老板，我知道，我先尽快把房产定下来，然后再去安排装修，装修的同时，我招聘好人员，等装修结束，我就可以直接订货，开始年底促销，四个店同时促销，形成规模。”

“老板，还有个事情，需要你来定夺。最近倒是有几个小厂家的销售代表过来找我谈合作，目前我还没有给予准确回复。”伍成才询问李健仁的意思。

“你去谈吧，我实在时间不多，到时候带着宋茜，好好培养她一下，这是个能冲锋陷阵的。将来，我是希望你来帮我稳固后方，宋茜出去打天下，我希望整个逸苏省都开满我们的健辉超市，呵呵。”

“好的，老板，我把话放在这，我肯定一直跟着你，除非你不需要我了。”伍成才听着李健仁的豪言，很激动，他不认为老板是吹牛，这才三个多月的时间，已经有了两家店，而且生意做得都不错，现在马上要开另外两家，而且明年要操作大型超市，那么现在开始展望全省，也不是什么奢望。只要他跟紧老板，以老板的性格，不会亏待大家。

李健仁拍拍伍成才的肩膀，“你放心吧，好好干，将来你会得到回报的。”

接下来的时日，伍成才又变得忙碌了起来，文成路和宣武路的店铺之前都已经看好，现在需要的是去敲定。伍成才带着宋茜去进行了洽谈，两家店铺面积都差不多在250平方左右，最终跟房主确认了价格，400元平方。一下就花掉李健仁20多万。再加上两个店装修的费用，总的预算做到30万。

而同时，瑞祥大厦二层也敲定了合同，办公楼则也选定好了楼层位置。一切都在有条不紊的进行。现在需要做的就是等待云晨装饰过来装修，而伍成才需要开始招聘工作。

这段时间，李健仁倒是没有太多时间过问，因为还有几天时间就要期末考试了。他需要多花时间在学习上，同时他也是相信伍成才能够做好的，毕竟都已经有两个店开在那里，帮他打了样了。如果这样还做不好，那就只能说明他看错了人。

当然，伍成才也没有让他失望，所有的事情，他都控制在二十天以内，留出一周的时间，准备安排年底的促销活动。

当李健仁考完试，准备放假的时候，店里的事情基本也都差不多了，货源的事情，早已经跟各个批发商和部分厂家谈好，货随时可以汽运过来。

终于歇下来的阿仁，也开始帮着伍成才来进行收尾。各种宣传画册大量的分发下去，铺天盖地的往外传。这次备货，尤其是年货，他们会背得很足，基本不用担心货的问题，批发商们也希望阿仁这次能够吹响号角。都给予了大力支持。

当然，也不得不支持，前面两个店，每个月的销售量就达到七、八十万，再加上新开的店的话，那就达到一百多万的销量，这可是每个月啊。他们没法不支持，也不会跟钱过不去。

腊月二十三这天，文成路店以及宣武路店同时开业，伍成才和宋茜分别坐镇一家店，李健仁则是在四个店间游走，哪里需要往哪里。四家店，同样的促销活动，但还是挡不住大家的热情，首先告竭的竟然是大红色的中国结，60的正方形的木框，上面带有丝绸的挂钩，中间绣了一个“喜”字，下面挂着红色的流苏。

目前在市面上还没有看到销售，是一家新的厂家过来推销，让李健仁接了下来，直接订货1万个，让厂家分两次送货过来，成本4元，对外促销价8元。结果第一天，这样喜庆的中国结，5000个，一天时间就销售一空。没办法，只能给厂家打电话，让他们把剩余的5000个，以及加订30000个，连夜送过来。

大家伙也是加班加点，租赁的两个仓库也是堆满了红色中国结。

今年，洛河县挂中国结，一下子似乎变成了时尚，你家里不挂几个，都不好意思跟人打招呼。而且，每家都是至少买两个，显得对称。当然，这也是营业员推销的结果。

至于，糖果、瓜子之类的，销售数量就更可观了，再穷的人家过年，不也是秤个几斤糖果、瓜子过年。

健辉超市胜在种类繁多，让你有大把的选择余地，生意兴隆也是情理之中。

到腊月二十九这天，七天时间，四家店的销售总额接近了350万。明天就是年三十，下午就开始放假了，然后年初二安排人员加班，工资三倍，一直到年初六为止。

李健仁大体初算了下利润，光中国结就给他带来了10多万的利润，这东西，在洛河县根本没有竞争，再加上确实独特、好看、喜庆，价格又算公道，想不挣钱都难。而其他的年货以及生活品，也带来了不菲的利润，估计总的利润差不多接近100万。

李健仁从本有60多万，基本都花了出去，到现在，又赚了100万，也不过用了将近一个月的时间。

阿仁心里还是有点小自豪的，当然主要还是目前没有什么大的竞争，要是过两年，超市遍地开花，竞争压力大增，那基本上就不可能有这么高的利润点了。

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