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第六十三章（第2页）

他端了盛着热水的碗，意思的抿了一口，然后笑道：“咱杂货铺进货，也是有个章

程的。姑娘这香皂豆虽然好用，可到底是不能说是家家户户都要用的，所以我是打算先进一些试着卖一卖。若是卖得好，咱们再往下谈......”

这话自然是有另一重意思的，若是卖的不好，那杂货铺也算不得有多少损失。

林宝茹脸上神情没变，略作思索说道：“这样自然也行，恰好过些日子，我也能再寻几个卖货郎帮着卖一些。”说着，她又好似有些为难的说道，“只是如此一来，只怕顺来杂货铺就没法独占一头了。”

这话说的浅显，但凡在镇上做生意的，谁不知道他们挣的就是十里八村的银钱？若本能引来许多人的物件，被卖货郎挨家挨户的推着卖了出去，那店里的生意自然会落下去一些。

林宝茹不给孙掌柜迟疑的时间，接着说道：“其实我这香皂豆做的粗糙，但我手里还有旁的方子，稍作变通就能比富贵人家用的澡豆子还要好使。以前听我爹说过，外头大户人家戏台上有过戏文，说面脂手膏，衣香澡豆，士人贵胜，皆是所要。由此可见，若这香皂豆能做好，那所挣的银钱会有几何！”

孙掌柜听这话，心里有些发笑，暗暗想怕是这闺女想要哄了自个买她的东西，才说出这般异想天开的话。旁的不说，若真有她说的这么简单，那京城里那么多能人就没一个做出来的？

况且，看她家眼下住的地方，也不该是能做出

她说的那物件的人家。

想到这里，他不由笑着摇摇头，“如果你们能真做出比澡豆子还好的东西，那我自然乐意全买下占个大头。可眼下，姑娘的话也只是说说而已吧，咱杂货铺可没法为着不知真假的物件，下大本钱的。”

“别说是我，就是东家那边，怕都难准许了。”

他说这话，也算是留了一线。哪怕心里不信林宝茹，可嘴上却只推到自个没法做主的事儿上。

听了这话，林宝茹也明白是自个急切了些。毕竟，画大饼的事儿，但凡有个脑子的，都不会相信。

想到这，她心里就忍不住苦笑起来，敢情自个也犯了夸海口的毛病。

“掌柜子说的是，这事儿是我急躁了。那咱们言归正传，说一说眼下香皂豆的事儿。”她收敛心思，心里算盘了一下，说道，“您也知道，我在西市卖过得香皂豆，都是五文钱一块。那天我只吆喝了一会儿，二十块就一扫而空，可见这东西的确是有销路的。”

“凭着掌柜子的人脉跟手段，若是量少了，怕也不够卖。毕竟，不说十里八铺的乡下，便是附近几个镇子跟县城里，需求量也是可观的。”林宝茹说的干脆利落，丝毫不拖泥带水更不成迟疑思索。“所以，我想着要么掌柜子干脆买断这方子，只是方子的价格不低。二则掌柜子打我这拿货，我按四文钱一块给您。您看，如何？”

孙掌柜见她侃侃而谈

，且每句话都说在了点子上。他如今贸然上门，可不就是因着有浣衣房上门打听？浣衣房瞧着不起眼，可架不住收的衣裳，大多都是衙门公人跟镖局，还有一些猎户屠夫的衣裳，那些人衣裳脏的厉害，手里也有闲钱。

若是洗的干净，少不得能让人送更多脏衣裳过去。

相较于那一堆脏衣裳得来的银钱，几文钱一块的香皂豆的确算不得什么。

柳林镇能有这样的需求，旁的镇子上自然也会如此。但凡他能把香皂豆送出去，哪怕只是一块一文钱的得利，抛去车马费。应该也能保证稳赚不赔。

可孙掌柜那也是人精一个，就算看出了里面的利儿，也会琢磨让林宝茹再让让步。

“话是这样说的，可真算起账来，可就复杂的多了。不说别的，单单是往外倒腾的路上，各方的开销也是不小的。顺来杂货是诚心来买货，所以姑娘看看能不能看着咱这份诚心，再让一让？”

林宝茹点头算是认可了他的话，于是稍作停歇后，她又说道：“这样吧，若是量大，您每进百块，我再给您让二十文的茶水钱。而且日后，我要是做出了上好的香皂豆，也都先着您采买。孙掌柜要是觉得如何？”

她心里清楚，对方是在试水。不过这样也好，她也没指望着，只让一家售卖香皂豆。

毕竟自己做的香皂豆，在没被人琢磨透之前，是稀罕物件。可一旦被人模仿了，那

就失了优势。到时候，香皂豆的归路，只会是走量贩卖。

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