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（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

2000年，万家保险打出了一个广告，风靡全国。据说这个广告策划案花了一千万。

这个事情比较搞笑。据说总部领导想出一句广告词：万家保险。然后下半句死活想不出来，很多人提供了很多方案，但是都不能让人满意。后来只能找了一家国际顶级的营销策划公司，对方收了一千万，提供了八个字：万家保险，保险万家！

精妙绝伦，拍案叫绝！

就是这个方案价值一千万！

可以想象总部的人看到这方案时是一种什么样的心情！

所有人对公司的信心暴涨，对于公司发行的内部原始股虽然不懂，很多人还是买了。当时还有规定，入职一年的正式职级和主管才有资格。

但是交了钱，给的收据却不是万家保险的股票认购证，或股权登记证。而是一家叫纽马尔的合股基金收据。

出于对公司的绝对信任，大家也没有多问多想。

后来经过几个月拿到手里的是一个纽马尔公司的合股基金证。这个纽马尔公司是做什么的呢？

于远明去问雷文杰，雷文杰神秘地一笑：公司的所有投保书，单证，合同，都属于他的业务。这个是一个专门成立的公司，董事长是万家公司的副总。但是你知道这个副总是什么来头吗？

于远明很好奇地问什么来头？

雷文杰说：是万家董事长原来的秘书。现在担任万家证券的总经理，兼任这个纽马尔公司的董事长。

于远明还是没有完全听懂，回去拿出那个薄薄的合股基金证，仔细看右下角的签名：齐秀丽。研究了半天，回想起公司报纸上是否看到过这个人的名字或照片，实话实说想不起来。

那一年公司上下提倡的是价值最大化，报纸，杂志都是以这个为主题。总部挖了两个美国人，都是高端人才。一个是林肯国民金融集团的，负责战略投资。据说为了挖他可是费了老鼻子劲儿。万家的董事长专门到上海，不但陪同他本人，还把自己的夫人带去陪同对方的夫人。为了照顾对方的口味，菜肴饮品都煞费苦心。最后当然是如愿以偿！而这位叫做克里斯托弗的外国人来到万家做的第一个报告叫做《利润是关键》。在这之前，万家和其他公一样做了很多业务，但是哪些业务赚钱，哪些业务不赚钱，哪些利润高，哪些利润低，是没有进行认真分析，仔细梳理从而调整战略的。都是稀里糊涂地在推动，跟着感觉走。甚至像1999年6月份停售条款的时候，公司卖出去很多保单，结果却承担了高达百亿的利差损。这是非常恐怖的，只能靠未来的经营来逐步消化。当然，相比之下。由于踩刹车及时，万家的损失还少一些。神州更多，高达350亿的利差损。这是一颗定时炸弹，不排除，将来会给公司带来巨大的影响。

克里斯托弗的报告一做，大家恍然大悟！

原来保险不是这么做的。并不是保费越多越好啊！业务员，机构，与总部的立场不一样，诉求点也不一样。怎么能够让业务员带沟里去呢？

万家的董事长也觉得太值得了。直言：这个人才给公司带来的价值可以让公司给他发几百年的工资！

于是采取了一系列的动：

1，对于1999年6月及之前承保的客户要求退保的，一律不挽留，能退就退。但是态度要好！

2，续收人员逐一给1999年之前的客户打电话，劝客户进行产品更换。只要愿意的，还有礼物相送。话术就是老客户专享福利。

其实就是把原来的高利率保单换成现在低利率保单，但是给付提前。给客户的感觉是活着领现钱，是要划得来些。其实亏大了。

3，对现有产品与投保规则进行大幅度调整。尽量销售利润高的，少，卖利润低的，不卖亏损的。提高整体的承保利润。

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