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到了后也没留彼此电话，就这样分开了。

到了周一，程丽容上班提都没提昨天的事情，于远明本来想打听一下，又找不到由头，也就罢。

没想到下午突然接到一个消息，蒲州那边发生了车祸。

唐经理和狄胜青几个都到医院抢救去了。雷文杰紧急赶往蒲州去了，公司上下听说后大家都在说这个事情。

第二天很晚雷文杰才赶回来，于远明都睡觉了。

第三天早上赶紧问了一下，雷文杰说他们几个是去某个机构出差，没想到一不小心出了车祸。三个人都比较严重，但也没有生命危险，内脏什么的没有大碍，骨折比较严重，治疗下来也要几个月了。

狮子湖一趟，于远明对程丽容的情况有了新的判断，就是这种营销员要带出来太难了。生活习惯太差，没人管束，家庭责任感差，异性资源可以随时换成钱，又哪有耐心辛苦拜访挣钱？但是根据她的社会关系，多少可以做几张单子而已。要不了多久，公司的考核就会把她考核掉，这就是市场法则。

看来，增员选择还是很重要。

但是，没有量哪来质？

除非你的增员市场很好，身边都是高素质高收入的人，可是这样的人又不愿意来做保险。所以，这是一个悖论。

在万家倒是有一个特殊的群体比较有意思。

整体素质不低，保单质量也不错，产能比较稳定。而且都是一个单位的，可是这个需要运气，不是每个人都有这样的机会。

最开始机缘巧合，一个卫校的老师与高子云认识了。这个林大姐是一个热情，传统，端庄的老师。老公是龙城县工商局局长，也是仪表堂堂。开始老公非常反对她做保险，害怕林老师利用自己局长的影响力做保单，对自己影响不好。林老师不屑地说：别那么小看人，你那个劳什子官，你们看得重，我才不稀罕。绝不打着你的招牌做业务。我就是觉得保险好，万家公司有活力。于是，林老师就来了，几个月后，黄老师也来了。再然后，廖老师，顾老师都来了。一时之间，部里多了几个女性，还都是外形端庄，斯斯文文的文化人，大家都感觉很好。当然，她们每天要上课，只能做兼职，每周四晚上来公司开一次夕会。

早夕会制度是台湾引进的会议管理模式。一般的人员开早会，培养每日出勤的习惯，解决营销员在市场中遇到的问题，传达相关的政令，学习新的知识技能，分享业绩和展业心得。偶尔也做做活动，脱口秀，游戏什么的。非现场的管理模式只有通过早会才能控制营销员的情绪，动，习惯，进而得出比较适合的结果。

而夕会就不一样。

夕会原来也是每天开的，下午回来汇报今日拜访情况。但在实际情况中，却无法执行。于是改为兼职人员一周开一次，也有特殊情况下开夕会的。比如破零。

每个月都要开单，但是很多时候，营销员都是最后一周才纷纷破零交单。为什么？

早的时候不忙，月底考核来了慌张。用于远明妈妈的话说叫：早不忙夜慌张，半夜三更补裤裆！

有些是月初就交单了，还好一点。月中了都不见结果，公司需要催促，部门里也需要采取一些行动了。于是，破零夕会就这样应运而生了。

当然各家公司，各个营业部的方法不一样。神州人寿的营销员一年不开单都不会被清退，万家是两月挂零就清退。

而高子云这个营业部，每周四晚上开夕会，杨于军部门却是每周六晚上。但是目的都是一样的，促进营销员尽快开单。杨于军的理由在于不让你周末休息，你都没开单，大大的零蛋挂着，哪有什么资格休息周末？

破零夕会也简单，开了单的不用来。来的就是没破零的，一群人坐着问，为啥没开单？拜访情况如何？遇到什么问题不能解决的？什么时候能够交单？

这种情景压力还是有效果，毕竟谁都要面子。

负面激励还有一些方法，比如月初把每一个人的名字写到吹胀了的气球上，然后挂到天花板上。开单的人早会上一边播报业绩，一边用飞镖刺破气球。里面还有一个小纸条，上面写着开单小礼品。夏天的沐浴露，香皂，牙膏牙刷。还有投保书，签字笔，广告雨伞等。没有开单的每天眼睁睁看着写有自己名字的气球继续挂着，飘来荡去的，心里老大不舒服。于是鼓起勇气，走向市场。

兼职的平时来不了公司，所以，夕会就是一个帮助他们的好模式。白天没空，晚上总可以吧！

林老师她们几位素质高，学得快，自律性又强，所以，整体业绩真不错。

其中有位黄老师觉得于远明不错，还把一个学生介绍给他。

当然是原来的学生，现在已经工了，在红旗化工厂医院做护士。

于远明还被偷袭了。

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

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