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28（第1页）

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营销员拜访客户有三个方法：缘故，转介绍和陌生拜访。

缘故有限，转介绍也不是那么容易的，陌生拜访的成功率很低。特别是在保险营销员越来越多的情况下，对于保险，人们从最初的新鲜尝试变成了喜忧参半，抗拒排斥了。有些不好的消息传来传去，让很多客户对于保险直接拒之门外甚至咒骂营销员。

于远明曾经遇到过一个客户，准备给她介绍保险，没想到她妈妈一听到保险就破口大骂。于远明不明就里，赶紧声明保险公司有几个哦，你别把其他公司服务不好的事情责怪到我们公司来了哦！

那阿姨一点不客气：就是你们万家的！我记得清楚得很！

于远明只好道歉：不好意思阿姨！能不能说一说是什么事情让你如此生气？

阿姨怒气未消：有一个业务员来给我们的孙子介绍保险，结果骗了我们！没有的东西说得天花乱坠，我们当时就信他了，结果过了几个月去公司一问才知道，完全是骗子！

于远明第一时间想到了周海。急忙问：阿姨，那个营销员还记得是哪个不？

阿姨咬牙切齿：我这一辈子都记得他的名字！他叫陈友林，包耳陈，友谊的友，树林的林。他欺骗了我老太婆，我永远不得饶他！

于远明想了想了一下，好像有这个人，但是早就离职了。

阿姨继续控诉：我晓得他走了，我还去找过他家。也说他没在龙城了。去重庆还是哪里了。但是这个人的名声确实是太坏了！你们万家保险公司不该找这样的人来卖保险。

于远明急忙点头称是。

所以，对于陌生拜访，于远明是有些担心浪费时间，效果并不佳。后来，无意中看到一个牛皮癣广告，他动了心。

那是一个婚介所的小广告。

而于远明正好未婚。

龙城最早的城市格局是沿江鱼市街，水码头。最热闹的时候各种饭馆，商铺，旅馆，茶楼林立。最早的国营旅馆东方红就在鱼市街，最资格的电影院也在那附近。几条老街道承载着下川东客来货走的川流不息。码头上一水儿的吊脚楼，门口摆一锅豆花，几笼烧白，一锅红烧肥肠，一个箩筐大小的甑子里面是白花花，热气腾腾的白米饭。一碗豆花，一个蒸菜或烧菜，就两碗白米饭，又舒服又饱肚还实惠。多几个人就炒菜，烧汤，也是快得很。还有跳水咸菜，也是红白相间，古韵杂染，酸辣脆爽，下饭得很。

80年代以后随着公路的发达，城市的扩容。龙城县委县府搬到了城关镇上面的平坝。再后来，随着新的主政者到来，对于城市规划有了新的想法，打通隧道，开发七角湾。七角湾那边本来是城郊，原来的蔬菜队，地势平坦，便于开发，这下子就成了新城区。

几十栋房屋修好，法院检察院搬迁过去，各种商铺一开，菜市场也热闹非凡，晚上更有美食一条街，隔壁那条街更是霓虹闪烁，弦乐飘飘。各种ktv，酒吧，足浴，踩背的格外妖娆。

在七角湾菜市场的里面，靠右边那栋楼的三楼，开了一个婚姻介绍所，女老板姓罗，自称罗红娘。开玩笑就是专门张罗耍朋友的人。

看到小广告，于远明的心思活动开了。这个准客户开拓还有一种方法叫社团开拓。就是针对各种社会团体，单位，组织，融入进去，左右勾连上下活动，寻找合适的准客户。

罗红娘正在办公室里和其他一个大姐聊天，突然来了一个年轻帅气的小伙子，还提着密码箱。不知是什么来路，但此人应变能力极强，马上堆出一脸笑容：小伙子，找谁呢？

于远明也职业性地笑了一下：大姐，你们这儿是罗红娘婚介所吗？

罗红娘回答得脆生生的：是啊！

于远明：我来征婚要得不？

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