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45（第1页）

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生命有时候是一次决绝的远行，一尘绝骑，不再回头；

生命有时候又是一种轮回，千折百转，痴情一片，最终又走回头路。

现在，曾经离开的王承宽回来了！

对，回到了万家保险，准备重新开始寿险营销之路。

于远明有些不相信，却不得不相信眼前这个沧桑的男人，一脸的疲惫，满身的旅途灰尘，就是曾经的那个意气风发的王承宽，自己的师傅。

不过一年的光景，王承宽经历了太多。

离婚了！

矿泉水卖不动了！

开出租车太累了，晨昏颠倒，生物钟都乱了！

混在省城毫无希望，回来又没有好的出路。这个时候长期联系的高子云恰好找上门来。于是，他打定主意回万家。

一般来说，二次入司没什么好处。

第一，没有底薪了，得从试用业务员开始做起，佣金还得打折。

第二，原来的客户也不会归属于你，续期利益也没有。

第三，原来的增员关系也不能续接。比如于远明和他就没有关系了。

那是什么打动王承宽重新回来从头做起呢？

筹备新机构--开发贵溪县。

贵溪是紧邻龙城的一个县城，两县行政级别一样，不过贵溪是农业县，没什么工业和其他产业。

以前由于交通不便，很多时候贵溪的物品都是运到龙城来，再经由龙城的长江码头走向远方。而且龙城的区位优势更大，工业发达经济更好一些，所以传统来说有一些心理优势，贵溪的定位要么依附涪城市，要么就依附龙城县。

现在公司准备开发贵溪市场，先由外勤去拓荒，有了一定规模后再申请各项配置。类似于汉丰的队伍筹建模式。

于是两个部门分别选派一个人员去开拓，一部选的就是回归的王承宽。二部是张昌兵，那个尖嘴猴腮，伶牙俐齿的主管。同时也是部经理杨于军的舅子。这是张昌兵进来几个月后，于远明才知道的事情。

说起筹建，两人既没有什么支持，也没有什么培训，就是靠着一股想复制龙城的强烈渴望而出发了。

王承宽回来后和于远明推心置腹地说：现在我都把保险搞忘了，你还是要把最新的产品什么的给我讲讲。

于是，于远明把公司最近的变化，销售的主要产品，新的销售思路及心得体会，客户的变化都给王承宽讲解了一遍。

当天回去，在客厅，于远明和雷文杰就贵溪筹备的事情交流了一段。

雷文杰语气平淡地说：其实龙城这个地方那么久没有突破，主要还是管理的问题。贵溪市场的开拓，原来也提过。为什么没有做？偏居一隅，小富即安，甚至得过且过的管理者心态是至关重要的。本次和分公司提前沟通过，既是为了当前的队伍突破，也为了未来的市场竞争。

时间过得很快，六月份的高峰会就要来了。龙城达成高峰会的二十来个，其中二妈龙爱芬也达成了，让于远明又感叹了一番。

当然秦玉芳，刘华和自己也达成了。还有高子云，杨于军，向建军，周海，陆中国。新来的几个员工杨芳凝，廖莹，郑潇。廖莹就是向建军的徒弟。杨芳凝因为和于远明妈妈一个姓，还认起了亲戚。看她年龄肯定比于远明小一点，但是自己执意要当姐。说她结婚生子了，非要于远明喊她表姐。也罢，于远明无所谓姐还是妹。都可以，反正是一个彼此亲近些的理由而已。

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