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经过一段时间的发展，贵溪已经有了相当规模的团队，每月的业绩也是几十万。

王玉清去的时候，大家非常激情高涨，同时都觉得自己很牛逼不把龙城的这些放在眼里。王玉清一看不行，于是带着大家去了相邻的石马县。去了以后大家都不吭声了，老老实实做业务。因为石马和贵溪一样，也是一支没有拿到牌照，没有营业执照，只有一个临时办公场地的机构。但是由于增员选择比较好，带头那个大姐本地资源好，人又漂亮能干。整个团队五十人，每月能做50万，相当于人均一万。这个在一个农业县很牛啦！王玉清形容贵溪的伙伴是什么呢？一群激情四射的无头苍蝇。没有方向，没有目标，没有标准。只知道傻乎乎地做业绩，情绪还很大，高兴就多做，不高兴就少做或不做。

所以他去了首先打破他们的虚幻，然后规范早会，成立早会功能组。也就几个月，贵溪就发生了很大的变化。王玉清的自信心就爆棚了！目标是做江南省最佳的四级机构！

这一次到梁州本来雷文杰通知的时候，他还有另外的想法，结果被教育了一顿。

那是开会的时候，说到本次放弃元旦节的休息，一起去梁州。既是一次学习之旅，也是一次放松之旅，还是一次融合之旅。等雷文杰说完了，王玉清插嘴：雷经理，我们贵溪另外有安排。在元旦节就不参加这个活动了。

雷文杰眼睛一抬，很奇怪地问：贵溪现在不属于龙城支公司管理啦？我怎么不知道？

王玉清还没醒豁过来：不是雷经理，我们准备......

雷文杰少见的生气：你们准备什么是你们的事情。我想说的是我们要做什么，贵溪是龙城的一个下属机构。是不是下一步贵溪的所有人员和物资都撤回来，你自己去完成任务？有什么问题你自己去和分公司沟通处理？

王玉清突然就脸红了，不再说什么了。

雷文杰也不再征询他的意见，继续安排本次去梁州的事情。怎么坐车，如何组织，去了以后有哪些注意事项。本次的目的是什么，要避免出现哪些事情。

会议结束，其他人走了以后，王玉清终于想明白了，自己主动向雷文杰道歉：

雷经理，对不起！我只想到了贵溪的事情，没有尊重整体的安排。但是请相信我的忠诚，我绝对没有不尊重您的意思！我对您是非常感恩的！在您来龙城以前，我虽然做的也是组训的工，但是基本上就是庞经理的一个跟屁虫。买十块钱的东西都要请示报告，什么事情我都是执行者。而您来了以后，授予我管理贵溪的重任，充分信任，也给了很多专业的指导。不管从哪个方面我都衷心感谢您！

雷文杰也没有什么神情，淡淡地说：没什么。你必须明白的是龙城，贵溪是一盘棋。不能自行其是，不能各吹各的号，各有各的调。本次去梁州的交流学习，本身就是提升整体的经营水平，不是去游山玩水的。游山玩水只是吸引队伍的一个理由，也是开阔眼界的一个侧面。主要还是通过这样的活动，提高我们自己的业务平台，管理平台和经营平台。所谓他山之石，可以攻玉。

王玉清非常谦卑：雷经理，我知道了。谢谢教诲！

来到梁州，大家都很兴奋。与龙城相比，这里没有工业污染，环境更好。同样靠近长江，滨江路景色宜人，城市化的方面比龙城还好一些。

一到梁州的万家保险公司门口，当地的负责人胡经理已经率领一群人在等待了。上面的横幅也是鲜艳夺目：热烈欢迎龙城精英前来梁州传经送宝！

本来是来学习的，结果人家给说成传经送宝，你看这就是给足了龙城人面子！

先是在大会议室简短地说了一下情况，彼此熟悉熟悉。然后是参观职场，大家看到一些展业的照片，一些荣誉墙，还有兼职讲师墙都很感兴趣。最感兴趣的是一个公告栏，上面有几张a4纸打印的文字和很细致的表格。认真一看，原来是各营业部差勤扣款明细和使用明细。大家纷纷驻足评论：这个好，一下子就清楚了。免得有的人总认为是被贪污了。

后来一问，才知道是组训老师做的，大家对这个组训老师很敬佩。王玉清当然熟悉，把他拉过来和大家交流。原来他叫周思明，很斯文的一个清清爽爽的小伙子。他的观点当然是透明虽然麻烦一点，但是带来的就是不麻烦。短期麻烦，长期不麻烦。大家心情顺了，什么都好说。做保险就是做心情，就是看心态如何。

中午吃饭就很随意，找了一个中餐馆，上来几个下饭菜，什么烧白，回锅肉，榨菜肉丝，小菜汤之类的，大家快快乐乐地吃了个肚儿圆。

下午大部分业务伙伴就回来了，三个营业部分别召开会议，把夕会当早会开。龙城的伙伴分开观摩，于远明参加的是中间这个职场，部经理叫谭淑娴。找了一个后面的位置坐下，四周打量了一下。这个营业部人数也不是很多，也是分成几个小组。其中一个男人高大健壮，穿着一套职业装看起来很魁梧。头发很很整齐，国字脸，眼睛里放着精光，给人的感觉就是这屋里的两只小灯泡。后来才知道这是谭淑娴的老公，也是她的徒弟，手下的高级主管杨永泽。

谭淑娴的部门叫成功部，每个人都希望成功，所以成功就是她们的追求！她部门里的女性好几个都是生意人出身，本身有店面，人缘也不错，销售能力也不错，所以发展得挺好。其中有一个熊小丽的主管是开餐馆的，她很大方也很热情，给每个龙城的伙伴赠送了一支钢笔。

十几年以后，在龙城一家火锅店的墙上，于远明发现了一个熟悉的身影，仔细一看原来就是某餐饮企业的董事长熊小丽。对，就是那个曾经的万家保险公司的主管。多年的历练奋斗，已经成为企业家了。

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