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回到家，于远明一颗滚烫激动的心都还没有冷却下来。

先准备工具，找出了两年前在省城跑业务的一个塑料包，什么条款，资料，投保书，签字笔才有放的地方。

第二天找到于洪生，开口要求担保。

于洪生拿过担保书看了看，说：你自己到外面去找人担保，我不了解你那个保险，不敢担保。再说单位上也不得给你盖章。

说完就把担保书递给于远明，自己背着手走开了。

碰了一个不软不硬的钉子，于远明有些生气，又不知道向谁发。

冷静下来，还是想出了一个人，找他肯定得行。

这个人是于洪生单位上的王博成，比于洪生小几岁。平常两家关系好，于远明喊他王叔叔。王叔叔瞧得起于远明不抽烟不喝酒不打牌的好习惯，曾经还把自己老家的侄女介绍给他。可惜于远明不想那么早谈朋友，于是就没有下文。但是王博成并没有因为这个生气，他虽然脾气不好，却能够理解于远明。所以，于远明马上就想到了他。

事情很顺利，王博成没有废话，直接拿出自己的身份证去复印，然后就是签字担保。

于远明激动得不住地说谢谢王叔叔！谢谢王叔叔！

办完一张担保，心里乐开了花。另外一张担保，于远明有了主意。他还是不死心，要去找自己的父亲再试试。

当然需要讲方法，首先他拿出王叔叔已经签字的那张担保书，然后说爸爸，你看王叔叔已经给我担保了。如果你签个字担保了，我就拿去厂里盖章。你放心，我不会做违法犯罪的事情，这只是一个程序而已。也许是承诺起了用，也许是对比引发了思考。于洪生没有多话，也签字担保了。

第二天，带着00元现金，带着鲜红大印的担保书，于远明雄赳赳气昂昂地走进了万家保险。

王承宽陪同一起办理入司手续，首先是填表。看到学历一栏，于远明老老实实地填初中，王承宽要求改为高中。至于什么高中，想一个。于远明懵懂了，一时之间不知道怎么想。还是王承宽给他填了龙城一中，一个普通的学校。然后是交钱，候玉珠开了一张粉红色的收据。写的却不是入司保证金，而是单证抵押金。拿着这些东西王承宽带他去部经理孟凡那里聊聊。孟凡正在写什么东西，看到于远明来了，非常热情：来来来，请坐。这几天学习怎么样?

于远明回答：学的东西太多了，记不住。

孟凡鼓励：没什么。今后每天开早会，每一天都需要学习，逐步增强。承宽做得优秀，你和他一起应该也会有好的前途。我是这个部门的经理，也是直辖组的主管。我们这个组是主管的摇篮。欢迎你的加入！期待未来你也可以晋升为主管！

于远明有些诚惶诚恐：感谢。不敢多奢望，我还是从头做起吧！

经过一番谈话，于远明才知道。原来王承宽并不是主管，他只是比他早了几个月。原来也是部队转业回地方，也是一个国营大厂分流出来的。

问到陈斌的情况，王承宽说最近忙，不知道他怎么样了。业绩不怎么好，陈斌有些失去信心了。干脆我们去找他聊聊。

于是两人来到陈斌的音像店，找到正在听音乐的陈斌。楼下太吵，于是三个人就到楼上聊。这也是于远明第一次到陈斌门面的楼上，原来都在楼下聊天，听歌，帮忙和顾客吹吹八卦。陈斌在墙上挂了一幅龙城地图，上面做了一些记号，还划了一些线路。王承宽极会说话：远明，你看这个成了陈斌的司令部了。他的战略地图都挂出来了。你也要制定一个短期目标啊！

陈斌倒是谦虚地笑了笑：也是我画起耍的，没起什么用。远明你们培训完了，怎么样？

于远明又把刚才与孟凡交流那段话说了一遍。陈斌说正常，我也只比你早两个月。现在还不是糊里糊涂的。关键是要做到业务，只有做到了业务，才有收入。其他都是卵的。

王承宽继续打气：你也别说丧气话，关键是要拜访客户。你一天窝在这店里，是没什么希望的。

诶，你上次说你表姐张红不是有很多关系吗？什么时候喊到保险公司来聊聊。

陈斌回答：她一天忙，得有空才行。

王承宽说：这个简单，实在不行我们去见她就好了。你说她是什么模范呢？

陈斌有些骄傲：我表姐很吃得苦，是她们单位的劳动模范，也是全系统的先进标兵。要知道全厂有9000人呢！全系统几十万人。也是难得。

王承宽高兴得嘴都裂开了：那最好啊！我们就喜欢这些勤劳的大姐。

陈斌说：本来她不可能来做保险。上次我给她讲了保险，也买了一份。但是谈到娃娃马上升初中了，我姐夫又下岗了。经济压力还是很大。再说，单位上还是很多人佩服她，信任她。

于远明在旁边问：那她老公来做也可以噻！反正下岗了。

陈斌摇了摇头：不得行。姐夫那个人我知道，大男子主义很严重。这种事情他永远不可能来做。而且他说话都是棒棒话，打死个人。人是个好人，就是说话难听。冲得很！

王承宽把思路扯回来做总结：那这样，你自己最近到公司来的也少，还是要经常来感受氛围。我本来事情也多，对你关心不够。但是要开单还是要多拜访才行。你表姐的事情过几天再说。

今天我们先走一步。远明你明天开始正式上班了，8:30准时到，别迟到了。还有过几天等你的工号下来了，再去领取暂收收据。现在可以先去把客户讲着。还有，去新华书店买一本《中华人民共和国保险法》，黄色封面，两元一本。我就不陪你去了。

离开两人，于远明去新华书店买书，买来后认真看了才知道这里面学问大。

原来在1996年这个《保险法》就通过全国人大审议，实施了。只不过大多数的人都没有关注而已。

背景介绍：1998年11月18日中国保监会成立了，保险行业不再由人民银行保险司监管，而是有了专门的保监会。只不过那个时候的保监会不但没有广告，连办公室都没有。第一任保监会主席马永伟带着工人员在一个保险公司借的办公室里开始工。90年代的媒体也没有那么发达，所以于远明并不知道，中国保险业在他进入万家的时候正处于历史的重要关口。这也许就是大历史背景下的普通人感受，每一天都普普通通，很多事情都貌不惊人，其实都是宏大历史的鲜明注脚。

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