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2000年总公司也是一片欣欣向荣,正值龙年,所以专门开发了一款保单的封套。名曰千禧龙。绿色的封套上,是一条盘旋着的多彩龙,张牙舞爪,瑞气升腾。
新的领导,新的组织架构,新的管理模式,一下子就让万家保险龙城支公司焕然一新了。
对于新来的雷经理,大家都不熟悉。但第一次主管会,就让人见识了他的风格。
按照公司原来的规定,每周五上午十点,早会后,各主管处理完自己的事情。就统一召开主管会。一般的议题也就是业绩公布,考核追踪,政策宣导,下周早会行事历拟定。
结果那天有事情耽搁了,临时通知主管会调整到下午两点开。
到了下午两点,大部分人都到了,也有两个没到。陆中国中午喝了酒,现在眼睛都是红的,别说脸了。等了十分钟,那两个迟到的来了一个,另一个还是没到。
雷文杰一言不发,坐在旁边。
等到主管会拉拉杂杂开完了,许秀波问:雷经理需不需要指示?
雷文杰当仁不让地开口了:
各位主管好。这是我第一次参加龙城的主管会。按说刚刚来,和大家搞好关系才是正道。但是我今天必须毫不留情地指出刚刚我看到的感受。
我们这个主管会,第一,没有多少人重视!有人迟到,有人不到,有人喝得醉醺醺地来。(说到这里,陆中国低下了头)很多人开会连笔记本都没有,是开会还是聊天?(说到这里没拿笔记本的开始翻包包)
对于主管会的意义,主管的身份,主管会的重要性,不知道平时有没有沟通过?
第二,一个会议,缺少章法,可以用乱七八糟来形容。你们今天应付我,明天队伍就会应付你,后天市场就会应付公司。会议的准备在哪里?组训的工说明没有落到实处。
第三,对于目前的业绩推动,只有数据公布,没有追踪到人。只有温情脉脉的提醒,没有刀刀见骨的犀利。
第四,公司的资源运用不够。或者说只是从眼前的实际意义上去看资源,没有从市场的反应,客户的心理感受去运用资源。
现在,你们商量一下,如何运用千禧龙年专用保单封套去推动业绩。一个小时候我再来听你们的研讨结果。秀波,玉清你们做好记录。
说完这些他起身离开。
门关了后,会场静了五秒钟,大家才如释重负地吐了一口气。
于远明虽然没有迟到,也没有喝酒,也拿了笔记本。但是刚刚雷经理的一番话,还是让他精神紧张。回想原来的主管会,确实是浑浑噩噩的开。好像有个会议,其实没有质量。每次开了和没开也没有什么区别。
由于陆中国是许秀波带出来的,所以第一个批评他的就是许秀波:陆主管,今天怎么喝了酒来?
陆中国非常不好意思:唉,今天中午有个应酬,没办法。多喝了两杯,本来想回去休息的,后来还是来参会了。没想到现在这个雷经理这么严。
下次绝不喝酒了。
王玉清发言:这样,杨经理,你给没来的打电话,问一下干什么去了?
另外就刚才雷经理说的如何运用千禧龙年专用保单封套推动业绩,大家讨论一下。
他两个说了后,大家集体陷入沉默。
看大家都沉默了,也不行,于是开始点将:子云经理,你先来说说。
高子云听见了,一抬头望了一眼王玉清,又托腮沉思。然后缓缓开口:我在想,雷经理所说的资源两个字。但是还没想出思路。
这个时候有人接话:要围绕着保单封套。
许秀波:这样,稍等一下。我去拿一个上来。
等她拿回一个保单封套,大家传看了半天也没说个道道来。
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