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重生后一心想当首富第121章 投桃报李（第1页）

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杨帆一拍桌子说：“哥，那小弟说什么要再陪您走一个，这么一说，我心里就有底了，我奶茶打算500毫克的一条售价是3块，给您成本出厂价是1块5，我供给自己奶茶店的也是这个价格！”

其实成本价合算下来，一包奶茶的成本价也就1块不到，塑料包装纸已经按照咖啡的标准来的，聂舍抗静电的成分，已经是包装粉末材质正常标配。

给超市供货，自然要给一个低价，但是不可能真的像杨帆说的，成本价是1.5块，赔本赚吆喝，谁也没有那么蠢。

这可能就是无奸不商的本质吧。

至于给其他供应商，可以按照1.75块每条的独立散装来算，至于盒装么，现在只有十条装和三十条装的两种包装，价格上按照单价计算就可以，盒子基本可以忽略不计。

后世的奶茶，一罐装的要卖到4.5块一个，不就多了个吸管和方便面桶么，成本增加基本可以忽略，除了糖包和那个椰果粒需要成本贵一点，可惜杨帆没有打算出那个东西。

价格对半，大致符合商品特性，虽然吴昶也怀疑有水分，皱了皱眉头，不过杨帆紧接着说：“哥，我做奶茶那是货真价实的，原料用的都是品质好的奶粉，没有什么乱七八糟的添加剂和植脂末，植脂末这东西您知道么，喝多了对人不好，我本着做品质，做食品企业，我一点都不怕成本高，再高，再贵，能比得上人的健康么……”

这么一顿忽悠，倒是让吴昶对杨帆另眼相待，这小子倒是有几分可取之处！

打消了吴昶的疑虑，两人又碰了一杯，不过杨帆是真不能喝了，连着手臂都红了起来，感觉随时要挂掉！

吴媚一旁有些心疼的说：“那个你们两别喝了，我看杨帆快进医院了！”

还真是女生向外，大了不中留！

这还八字没有一撇呢，吴媚就心疼上了！

做哥哥的心里多少还有些吃味，杨帆叫了壶茶，四人也都喝了起来，还不忘聊起了超市，杨帆说：“哥，你可要给我个好位置，不然我这奶茶放到了犄角旮旯里，卖不出去！”

吴昶饶有趣味的问道：“哦？你觉得什么位置好？”

“那当然是顾客触手可及的地方啊，而且是一进门显眼的地方，我可以让利给超市最低的采购价格，顺便捆绑一些小礼物进行售卖，到时候您可以给我弄个特价展示区！”杨帆娓娓道来。

找个好的展示区域，是必须的，再好的商品，“酒香也怕巷子深”的！

如果将货物摆在最下面，或者货架最高层，很容易让顾客忽略商品的存在，不露脸的商品，或者是需要让人弯腰屈尊才能够到的商品，自然不容易引起顾客喜欢。

要知道超市的女性顾客占比很高，陈列要考虑我国家庭主妇的平均身高，要适度的将主打商品尽可能的保持美观，还要让顾客轻松拿取。

而且商品要“丰满”，货架不能空空如也，让顾客感觉到“这是卖剩下来的商品”，稀稀拉拉的陈设，往往给人这种印象，影响商品的表现力。

特别是食品类的，要做好先进先出的原则，因为食品是有保质期的，如果积压商品，将后入的商品先买了，剩下出产日期比较靠后的，很容易给细心的顾客留下临近过期的商品印象。

商品陈列，在超市经营中是一项非常重要的工作，好的陈列能够刺激消费，科学、专业适应消费心理和消费需求的商品陈列，能带动30%-40%的小手增长。

这可是一门真正的学科。

不过杨帆侃侃而谈，还真印证了妹妹的话，这小子果然什么都知道点，还把自己这个专业做超市的给唬住了。

两人越聊越来劲，杨帆喝了不少茶，酒劲也下去不少，越说越清醒了。

吴昶问道：“现在超市正在扩张中，我打算下一步甩开膀子大干一番，多囤地多盖楼，把超市扩张到外省去，你怎么看？”

对于一个大型的仓储超市，扩张肯定是必须的，不过后世二十年里，超市的步子迈得太大以至于一直处于亏损的状态，资不抵债，这源于仓储和物流配送，属于重资产的投入，而且屯地盖楼的成本非常高昂，不是每个企业都有能力承受。

要知道盲目扩张，有时候也是致命的。

喝了口茶，杨帆说道：“哥，您不是正在建民生大厦么？”

这倒是所有人都知道的，不是什么新闻，民生大厦还没有建成，不过耗资六十个亿的工程，在S市里算是大工程了。

这个楼高32层的大厦，建在了江嫣的国际购物中心范围内，周边的地都要拆了重建，把民生大厦包围在内。

“哥，你听说国际购物中心了么？”杨帆问道。

“听说了，不过就透出一点风来，听说是个大项目，要把城中改造成一个大型的购物中心，而且还有很多配套的公共设施，不过风声是出来了，就是没见到有什么动静，老弟你知道？”吴昶可是得到一个有用的消息，瞬间来了精神。

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