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第131章狗皮膏药
五月初,Facebook进行pre-A轮融资。
和天空科技融资时的豪华阵容没得比,投资机构只是派个谈判员过来保证能拿到股份就行了。
原因很简单,Facebook虽然排行第三,但市场占有率才只有8.5%,70%以上的市场都被Txin占领了。
看着在座的投资人,小扎克深吸口气平复自己的心情。他接下来要讲的话,关乎Facebook的前途和钱途。
开场白之后,小扎克引出自己要说的话。
“我们Facebook致力于建立更好的社交平台,让高校学生有个独属的乐园,我们......”
“扎克先生,我已经明白你的意思,我这边有个问题。”
“请说。”
“你们的市场占有率很低,社交领域只有一个霸主,所以你打算用什么方法超过‘哈维’和Txin?”
这个投资人问的问题击中了Facebook的软肋,不过小扎克早有准备。
“这很困难先生,我有信心在短时间内超过哈维,但如果想击败Txin,我认为短时间内做不到。Txin的功能很强大,也非常懂得迎合用户的需求,如果Facebook按照既定轨道走下去,我认为超越Txin的可能性很渺茫。”
“那你打算怎么做?”
在场的人都不止傻子,这种场合公司创始人去抬高竞争对手的做法非常不明智,但既然扎克这么做了,那必定有解决的办法。
“我打算让Facebook转型,和Txin进行差异化竞争,这样才有可能为我们带来胜利。”
“具体说说。”
“Txin的用户覆盖所有领域,这既是他们的优点,也是他们的缺点。优点是可以牢牢占据主动权,将庞大的用户掌握在手中。缺点是无法将服务做到极致。
即使Txin再懂用户,他们也只能选择迎合大多数人,华国有句古话叫做林子大了什么鸟都有。不可能每个用户都喜欢他们推出的功能。
我要做的,就是让Facebook从全面型转为单一型,以此为跳板反攻,才有可能击败Txin。”
扎克喝了口水润喉咙,继续自己的述说。
“我们最初目标是想做出在高校运用的网站,但因为Txin的出现让我看到了新的方向,所以我让公司跟着这条路走。
这条路是正确的,但只有一个人能胜利,意识到这点之后,我就知道如果我继续跟着Txin的步伐,那么等待Facebook的只有失败。
所以我必须给Facebook重新定位,找回自己的初衷。将Facebook做成只服务于高校学生的实名社交网站。”
扎克的话让很多投资人眼前一亮,他们没想到Facebook这么快发现自己的困境,而且已经找出了解决办法。
“即使你的公司转型成功,可是镁国的高校生数量并不多,算上初中、高中、大学,大概也才3000万人,而且这部分用户并不全会使用Facebook,你拿什么来击败Txin?”
高盛负责人提出个一针见血的问题。
“事实上先生,Txin现在已经隐隐形成马太效应,除非它自身犯错,否则我们很难追上,这是事实先生,我们不得不面对。”
.........
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