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第五章（第1页）

与王超的旗开得胜想比，陈萍的推销可就有点磕磕碰碰了。都两个月多月了，还没有卖出一台装载机。

陈萍的片长叫陈琦，四十开外的年纪，长得瘦瘦的戴副黑框眼镜，乍一看，王超觉得他像电影《渡江侦查记》里的情报处长。

陈萍有幸，这个陈片长对陈萍很关照，他觉得眼前这个阳光帅气又爱看书的小本家如果培养的好，是个做业务员的料子。于是觉得要格外教教他，要亲自带带。

而陈萍却有点怕他，觉得陈片长两只眼睛在镜片后面转啊个转，狡猾狡猾的鬼知道他在想什么？他心里想着是跟片里的安国平师傅跑。

安国平师傅长得胖胖的，见人总是笑嘻嘻的一点架子也没有，和他一起出差，才没有精神负担。

陈琦那里知道陈萍的鬼心思，他还以为来做陈萍的师傅，这小子一定充满感激才是。

于是开始几天，他教陈萍一些销售技巧。比如如何在城市电话号码薄找有关购机的单位；如何与客户接进谈关系；如何到报社找人做广告；如何与同事一起拜访同一个客户打配合……说到后来，陈琦具体的说：“水泥厂、磷肥厂、化肥厂、电厂……凡事有烟囱的地方你都要跑！”

“有烟囱的地方，那火葬场要跑吗？”陈萍突然来这一句不着边际的话，把个陈琦搞楞了，而一旁的安国平却哈哈大笑起来。

陈琦有点不高兴了：“陈萍，学习要严肃认真哦？”

陈萍脸红了起来。

“陈萍，你去谈业务，不要耍小聪明，客户就会信任你的。何况你还那么年轻。”陈琦自嘲道：“不像我这个年纪，别人又说我长得像情报处长，谁见我都提防啊？”

陈萍听他自己都说像情报处长，觉得陈片长挺有趣，就对他的印象没那么一下子就对他的感觉没那么紧张了。

陈琦后来带陈萍跑了几个单位。

有天他对陈萍说：“跑销售其实也很简单，只要会做人就行；在做人的基础上你还要学会吃苦。要发扬推销员的‘四千四万’精神，那‘四千四万’？那就是历尽千辛万苦，走遍千山万水，想尽千思万虑，吃遍千家万户。你现在可以单独出差了，明天带上介绍信你到德州去跑跑市场看，体验一下单飞的感觉。”

就这样，陈萍开始单飞了。

到了德州，找了一个粮食局的招待所住下。

陈萍的住宿标准一天是十二块钱。这个招待所一天只要八块，如果只登记一个床，只要四块，但招待所可以开十二块钱的住宿发票，这样每天可以挣八块，关键是这里还管饭。

饭菜虽然没有家乡的可口——主要是没辣椒，但管饭还有什么说的呢？

还有一点不习惯的是这里的人喝酒喜欢猜拳，开始觉得新鲜，后来觉得吵得头晕。让他还感到新奇的是这里的是不是喜欢光着身子睡觉，要不房间的墙壁上会用毛笔写着禁止裸睡的标语？

睡了一晚，陈萍就按照陈琦教的销售套路到总台问服务员拿了一本电话薄在企业栏目里找有烟囱的单位，然在笔记本里记下后，就到隔壁租自行车店铺租了辆自行车，叮铃铃的开始跑起推销了。

谁知跑了几天，一点像样的信息也沒有，陈萍不禁有点气馁。

累，陈萍不怕，他怕的是寂寞。

每次骑着自行车早出晚归的回到招待所那小小的房间里，如果有个同宿的旅客还好，还可以不咸不淡的的聊聊天，吹吹牛。问题一个人住时，那寂寞，真是难以言表。

这天下午七八点了，陈萍拖着疲惫的身子回到了房间，见傍边的那张床还干干净净的空着，知道这个时候还不来人住，八成不会再来人了。

陈萍在床上躺了一会，突然想起还没吃晚饭，就起身到招待所对面一家饭店找点东西吃。这个时间招待所食堂早关门了。

面食吃不太习惯，但吃鸡还行，尤其这个店里的扒鸡味道特别的好吃。

爱看书的陈萍知道，这扒鸡叫德州扒鸡，康熙皇帝据说也吃过，还题了字叫“真乃天下一奇。”更有意思的时，五十年代宋庆龄从上海乘火车去北京谈国事，还常会路过德州时，停车带几只鸡给***尝尝。

陈萍买了一只鸡和一瓶白酒，米饭是除了钱还要全国粮票的。然后就着饭店内昏黄的灯光，独自一人自斟自饮的想着王可音。

喝完酒想完王可音后，陈萍看着时间还早，趁着酒兴走到邮电局挂长途，他要打电话骚扰一下王超。

打长途得先交押金，然后坐在服务大厅凳子上等。等了半个多小时，终于听到服务员叫：“昆明的，在三号房间。”

电话那头，王超不无得意地说：“陈萍，我卖了两台装载机了，你打响了第一炮吗？”

“没有你兄弟好命啊，到现在一台意向性的单方合同都没有。”

“别急，慢慢来。你哪里气候怎么样？我们这里气候可好，翠湖来了好多红嘴鸥，据说是从西伯利亚飞过来的？过几天我再到西双版纳去，说不定还能看到大象孔雀。对了，这里的牛肉干巴很好吃，我回宜乡时带点给你王可音吃。”

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