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第33章 给郑秋云指路（第1页）

听完郑秋云的话，许世钊第一个想到的，就是后世的唯品绘。

这个网站就是靠卖各种品牌的低价服装起家的。

他们之所以能卖这么低价的很大一个原因就是因为服装商品的季节性，以及服装商品的利润空间。

一件白t，贴不同的标，它中间的差价是百倍之多。

所以很多品牌那些过了一年半载卖不完的衣服，很多时候都是便宜清仓的，清不完，那就拿去销毁，唯品绘就是吃了这中间的货，然后慢慢打广告卖起来的。

他们主打的就是品牌折扣，而且折扣相当的大，基本上花原价的五六折就能拿下一件衣服，有的甚至更低。

当然。

唯品绘在2008年就成立，这个时间进场的话，已经偏晚了。

但是唯品绘是个电商平台，他们早期都只是专注于电商业务。

也就是还有条线下的路可以走。

虽然说10年的这个时间节点，去开线下门店多少有些蠢。

但是唯品绘却在18年的时候开始发展线下业务，而且，他们的线下门店业务发展的还不错，这是为什么？

就是因为服装品牌的另一个特性，大部分人都喜欢试一试衣服再买。

而唯品绘这种销售模式，如果你买了一件A衣服，很喜欢，但是尺码大了，等到你退货想要重新买的时候，很容易就发现没货了。

毕竟人家也是在清仓的，

这就显得线下门店的重要性。

如今唯品绘还没有占领折扣门店的线下路线，许世钊倒是不介意自己来占领。

当然。

他也不是想自己做。

“郑总，你有听说过，唯品绘这家公司吗？”

郑秋云想了想之后才说道：

“唯品绘？好像是一家羊城的公司，我有听说过一点，他们这家公司的路子很独特，居然专门拿一些品牌的过季、折价或者是冷门的服装来卖。

好像他们也是在网络上经营的吧，听说价格挺低的。”

“你说的没错，他们现在的路线大概就是这样，专门做品牌折扣，那郑总你觉得，做这方面的业务有机会赚大钱吗？”

“赚大钱？如果说能赚肯定是能赚的，但是许总您想想，买大牌奢侈品的人，都是追求一个潮流，都是出去炫的，你穿一件过季的衣服，谁看啊，我觉得他们做不大。”

郑秋云摇了摇头说道。

“我和你的想法不一样，现在华夏的小康越来越多，很多人其实不懂这些，他们只知道这个牌子的衣服贵，穿这个牌子的衣服就是有面子，有的人想装这个逼，但是却又不想出这么多钱，怎么办？

那当然是买这种折扣力度大的，而且他们的社交圈也非上层，那些人也不会觉得他们穿的衣服就是过季的，只知道他们穿的就是阿玛尼，就是很贵。”

“而且，如今华夏发展很快，许多人的收入更上来了，消费观念没有更上来，几千块买一件衣服，他们舍不得，但是又想装这个b，那也会选择这种折扣品。

再加上，如今有网络的存在，不说别的，你看看那些什么qq空间，里面都有不少人在炫耀今天买了什么，明天买了什么，其实就是一种无形的攀比，有攀比，这种服装就有市场，懂吗？”

许世钊语重心长的说道。

郑秋云也被点明白了。

她混的圈子都是一些‘真’富人圈，里面都是些富家太太，哪有什么小康的人。

所以她倒是没有像许世钊一样这么了解这些人的心理。

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