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第五十九夜 利他本质（第2页）

一是识别不同的人的能力（多方位，例如面貌、体态、性格、姿态、特征等）。

二是记忆不同个体间的交换历史（谁帮过我，我帮过谁，帮的是什么内容，准确度量帮助对双方实质性价值是关键，时间地点，谁骗过我等）。

三是向他人表达自己的想法（明确自己的需求和态度，这样其他个体才能知道你需要什么，什么样的行为对你而言是欺骗）。

四是准确判断他人的需要（提供对方急需的东西，往往会改进对方对你的态度和忠诚）。

人类没有进化出对抽象逻辑判断的机制，研究发现，对于逻辑推导结果表明不确定的事件，人类（甚至有的逻辑专业学生）往往会依据自己的判断认为必定发生或不发生（确定事件）。

这是因为人类心理进化是为了解决交换问题的（代价和收益），对于抽象问题，如果能转化成交换问题，人们往往能准确判断。

这里需要注意的是，交换总是双方或多方行为，所以交换问题还有一个关键因素是，你是哪一方。

研究发现，当人们确定自己角色的时候，思考问题总是从自己这一方出发，去寻找对方的问题（察觉对方可能存在的欺骗行为）。

例如老板和员工，对于领取养老金这一事件，老板关注的是那些没有达到年限却领取了养老金的员工（老板利益，员工欺骗）。

而员工关注的是达到年限却没有领取养老金的情况（员工利益，老板欺骗）。

人类这种唯代价和利益的进化机制，也是人类社会个体交互的核心之一，欺骗与反欺骗（合作）在斗争的同时也在共同进化，这种进化涉及方方面面。

例如，同一个人对同一个欺骗行为，因为对象的不同产生的反映也极不相同，同样是借了十万元钱不还，自己儿子借的和朋友借的完全不同。

诚意：

人类在长期欺骗和合作斗争中，进化出了诚意的判断适应器，研究发现，人们对在交换双方中对方的行为是否是发自其内心的真诚有很强的察觉和判断力，只有当认为对方的交换行为是真诚的，合作才会进行下去。

例如，同样的人在同一地点在同一时刻给同一乞丐同一样的钱，只是这个人的不同表现，会让乞丐产生不同的判断。

当这个人与情人一起散步，走到乞丐跟前，情人说给他点钱吧，这个人才掏钱给乞丐，这个人用钱换取了情人的开心。

另一种情况是这个人远远看到乞丐，径直过来，在蹲下亲手递给乞丐钱后，真心的与之交谈与关心之后离开，这个人花了钱和时间自己什么都没得到。

作为自己的合作者来选择，乞丐对后者的满意度远远高于前者。

同样能表达诚意的还有，就是同一个人冒着大雨跑来扔给乞丐钱，这时他全身淋湿了，另一种则是打伞过来扔给乞丐钱，乞丐会认为前者比后者有诚意，尽管他们的行为没有任何不同，但环境不同表达出了他们之间诚意的不同。

诚意，实质上是一种单方付出，例如全身淋湿了自己却什么都没得到，花费时间了解与自己基本没有利益的事情，但进化器是相对的，高级的欺骗往往会做出最大的“诚意”，让你上当。

人类交换过程中，这种矛盾一直在不断进化，人们总是能很好的察觉和判断对自己真正的利他者和欺骗者，当然，这是相对的。

但这也是必须要作出的，人们总是有意无意观察判断其他人的利他行为的性质，来对这个人进行判断，是否与自己合作具备诚意的品质。

友谊：

在人类心理进化中，还有一种现象，那就是当为朋友作出帮助和无偿付出时，心里会有一种愉悦的感觉，而且根本不会计较以后是否会得到回报。

很多人认为，当一个人得到另一个人的帮助后，这个人心里不安并想立即给予回报，说明这两个人的关系一般，根本没有友谊。

这种现象说明，人类进化出了一种帮助他人的心理机制，与以上不同的是，表面上这种帮助脱离了代价和利益，只是提供帮助而已。

研究发现，帮助行为代价越大，这种无偿帮助行为越少。

根本原因在于，个体所能提供的帮助总是有限的，包括时间和资源，他必须要考虑在什么时机去帮助谁，代价多少及有多大可能获得回报（这个人以后的发展是否会更好，这个人的长期信誉度如何，这个时间点是他最需要帮助的时候吗，我的付出风险是否太大，也就是说我的代价对于我而言是否永远不可能收回）。

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