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第2〇四章升级盈利模式（第1页）

“赢口碑只是一个方面，但是你们不可能永远只是赢口碑，人活着毕竟是要挣钱吃饭的。尤其是这种团队创业，如果找不到赢利点，团队的骨干核心只要一走，整个项目立马就会土崩瓦解。”李枫说道。

周清清在一旁微微一笑，觉得李枫这小子有点意思，挫挫戴云飞的傲气也是好的，免得他老是自以为是：“李枫说的的确有道理，云飞，你现在面临的风险的确非常大，这里面不仅仅是资金风险，更重要的是人力资源风险。在现有的情况下，团队损失任何一个人，都会对你造成重大冲击，如果不能定下一个合理的目标，让大伙有希望有动力，等《混元剑侠》发售之后，风险就有可能爆发出来。”

戴云飞抿着嘴，李枫和周清清说得也不是没有道理，这次《混元剑侠》的发售，的确是自己工作室的一个重要节点，如果发售取得成功，他的团队尚且可以维持，但如果发售效果不如预期，很多人的信心可能会遭受打击，甚至有放弃游戏开发的想法。

如果真是那样的话，团队的解散也许只是一夜之间的事。

想到这里，戴云飞用纸巾擦了擦额头上的汗，刚才满脸的傲气收敛了不少。

李枫看到戴云飞略微出现了紧张的样子，说道：“戴学长，我倒是有一个办法可以绕开这个问题，就是升级商业模式。游戏公司的盈利模式，可以绕开出售软件，从另一个渠道获取利润，而且是很可观的利润。”

李枫故意卖了个关子，不把这个盈利模式点破。

戴云飞果然来了兴趣，原本他还对李枫相当不屑，不过三言两语之间，他感觉到李枫这个人的确很有学识，说的问题切中要害。

“升级盈利模式的确是我们面临的难点，目前我们还打造不出一个平台，来获得多元化的收入。学弟啊，那你说说，怎么改变游戏公司的商业模式呢？”戴云飞虽然表情淡定，但是内心已经有点急切，毕竟这是他当下最关心的问题。

周清清看着原本装清高的戴云飞，一下子就装不下去，露出了急切想要寻求答案的神态，不由摇了摇头，脸上隐隐露出一丝不明的笑意。

现在，大伙的焦点都到了李枫身上，想要听听李枫接下来的分析。

“卖软件是一种挣钱方式，卖时间是另一种挣钱方式。”李枫说道，“要想维持稳定的盈利，往往不是卖软件，而是卖时间。”

这话大伙就有点听不懂了，毕竟在这个年代，国内的游戏行业也只是刚刚起步，盈利模式都不算清晰，别说是戴云飞这种小型游戏工作室，就算是国内的大型游戏公司，也在为寻求更清晰的商业路径而不断探索。

“卖软件我听得懂，什么叫做卖时间？”戴云飞眨了眨眼睛，问道。

“说得直白一点，就是做一款网络游戏，通过获得用户的点卡充值来实现盈利。”李枫说道，“在这种商业模式下，游戏软件可以是完全免费的，但是用户却被牢牢锁定，只要玩这款网络游戏，就必须进入你的服务器，这样一来，就可以点卡充值，让用户为购买网络游戏登陆时间埋单。”

在2002年，国内还没有像样的网络游戏，玩家的选择非常少，竞争也不算激烈，如果能在这个当口开发一款合适的网络游戏，可能会一下子占领一片庞大的市场。

李枫的这个观点，虽然在未来不过是家常便饭，但在当时还是很超前的，毕竟当年的互联网还不普及，大家玩的最多的是单机游戏和局域网联机游戏，网络游戏的受众人群还在开发中。

所以当他一经提出，顿时给人醍醐灌顶的感觉。

戴云飞瞪大了眼睛，一副“我怎么就没想到呢？”的神情。

至于周清清和何云舒等人，也都感觉李枫的话很有道理，至少比戴云飞的模式档次高得多。

“李枫，你是说游戏公司的发展方向，是运营网络游戏？”周清清眼神一闪，问道。

李枫点了点头：“不错，虽然运营网络游戏的成本很高，但是能有效避开盗版问题，只要用户肯为这款游戏付费，公司就能源源不断地获得收益。现在国内已经有几款不错的网络游戏，通过充值点卡购买游戏时间的方式盈利，我们完全可以借鉴他们的经验。”

“你的这个建议倒是非常不错，只不过开发运营网络游戏，对于资金的需求更高，要组建起一个强大的运营团队，同时还有大量的服务器成本。”周清清想了想说道。

戴云飞也不说话，在一旁默默地消化着李枫的观点，凭着他聪明的大脑细细一思索，觉得这的确是一条非常清晰的商业路径。

至于萧靖龙等人就只有听听的份了，完全插不上话来。

“清清说得不错，运营网络游戏成本会很高，我们作为小型创业团队，根本烧不起这个钱。”戴云飞提出了自己的担忧，“运营网络游戏，真正的风险就成了资金风险，如果融不到资，短时间内建立不起运营团队，就算是开发出一款不错的游戏也是白搭。”

周围的人也点了点头，大家作为学生，其实手头富余的资金是不多的，就算是家庭富裕，父母也一般会限制孩子的消费，像林玉婷那样几十万几百万现金随便花的，毕竟是万中无一。

想到这里，李枫突然想到林玉婷应该已经到美利坚了，也不知道她那边是个什么情况。

“的确，固守单机游戏开发，商业模式就无法升级，你的游戏工作室就会累积起越来越大的风险，但是运营网络游戏，以你们目前的实力恐怕远远不够。你们所面临的问题，正是当下大多数小型游戏公司共同面临的问题，所以在未来几年之内，将会出现游戏行业的第一轮洗牌，在这轮洗牌中，出局的概率可能超过90%”李枫说道。

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