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第84章（第1页）

陈可欣想了想，才开口道：&ldo;很抱歉，我确实还有必须要去做的事情，没办法和贵公司一直保持合作关系。不过为了感谢贵公司给出这次宝贵的合作经验，我想我可以在经营管理方面为贵公司提供一些经验。&rdo;

孟子坤没有想到陈可欣居然会这么回答，接二连三地拒绝之后，这次居然敢说自己要他的公司在营业管理方面提出意见。虽然大学生是天之骄子，她又是程琳眼前的红人，不过这也太狂妄了吧！

孟子坤好气又好笑，只当她是初生牛犊不怕虎调侃到：&ldo;敢问陈企业家，要为我这小小的工厂提出什么建议啊，本人愿闻其详。&rdo;

陈可欣听出了孟子坤的不满，但她也没有丝毫怯场，因为她知道接下来要说的这些意见都是结合她多年来对化妆品市场的研究得出来宝贵经验。能够获得作为重生者才有的先进理念对任何一个进入新兴市场发展的公司来说，无疑都是一笔巨大的财富！

陈可欣问：&ldo;我想知道孟先生打算如何铺货？&rdo;

孟子坤道：&ldo;我家首推的产品走高端路线，小商品批发超市自然不会考虑那里，那里的品牌信誉度差，假冒伪劣产品也多，会降低品牌的信誉。流通渠道必须是在那些地理位置好，客流量大的化妆品百货商场才对。专业从事化妆品销售的化妆品连锁店也在我们的营销团队的铺货目标范围内。当然，积累了一定的公司知名度后，我们还会考虑发展旗下副牌后，开发一些中低端的基础化妆品，在那些距离居民生活小区近，客流量稳定的大型卖场上货。这也是一块不可忽视的大蛋糕。|&rdo;

孟子坤作为领导，不管细节，但是大方向都把握得住。

陈可欣道：&ldo;孟先生家在国内的首推产品是走的中高端路线呢，这种定位清晰的品牌我个人认为值得支持。我刚才在工厂里逛一圈的时候，就发现所有的生产都是那么井然有序，产品也是匠心独运。从定位到细节都非常清晰，都可以看得出非常地用心，一定能够在本土发展程很不错的品牌。&rdo;

陈可欣一通彩虹屁拍得孟子坤心里很爽，但是他表面还是一副十分淡定的样子。

陈可欣继续道：&ldo;这些传统的销售模式是没有任何问题，我估计孟先生也会投入巨资，邀请国内知名的影星来拍摄广告，扩大品牌知名度，对吧？&rdo;

孟子坤点头道：&ldo;这是基本操作。前期必须砸钱对广告的进行巨大投入。&rdo;

陈可欣道：&ldo;其实你不妨试着把护肤品当着保健品来卖，扩大品牌知名度之后，再为彩妆专门做广告也不迟。&rdo;

保健品什么的，现代人可能并不是特别的在意，除了某些无良厂商骗骗迷信的老年人外，其关注度还不如医疗保险。但是在90年代的时候，保健品市场曾经有一段非常疯狂的时期，那个时候的保健品可以说和现在微商卖的三无产品没有任何区别。被销售人员吹得跟神仙一般，价格也高，销售模式也就是使用广告疯狂洗脑消费者，就像现在微博微信营销号软文一样。营销团队的模式则是上线发展下线，也就比传销好一点。

陈可欣的提议太过跳跃，饶是见多识广的孟子坤也愣了一下。

但很快他就反应过来了：&ldo;保健品市场的确来钱很快。但这个市场太疯狂了，普通的补品可以说成包治百病，毫无价值的东西也可以说成是仙药。保健品在我看来就是用极度的谎言来引导毫无理智的消费者。我不怕和你说句实话，保健品利润是高，但化妆品利润也不低，我何苦放弃祖辈经营几十年的事业，去为了挣这份快钱毁掉自己品牌的名誉。在我看来这些东西不过是昙花一现，哗众取宠罢了，做生意稳扎稳打才是长远之计。&rdo;

陈可欣道：&ldo;我由衷地钦佩孟先生的商业眼光和诚信精神。但请你且听我一言，我说是当着保健品来卖，只是让你像保健品宣传健康概念那样，宣传自己的产品。国内的消费者对于化妆品也好，护肤品也好，大部分都还没有形成连续的消费习惯。化妆品市场还处于一个幼稚时期，也就是所谓的高风险低收益。可是保健品就不一样了，目前国内正处在一个对于保健品极度狂热的状态，你何不搭一下这股东风。&rdo;

孟子坤何等的聪明人物，陈可欣一点就透，他问：&ldo;你是说让我打擦边球？&rdo;

陈可欣点头：&ldo;正所谓蛇打三寸，紧跟热点，蹭蹭热度，捞了一把关注度，又何不可？&rdo;

陈可欣说的话很有道理，孟子坤也是个现实的商人，他觉得这方法行。

孟子坤点头示意：&ldo;我觉得可以。&rdo;

陈可欣看他没有反感，又继续道：&ldo;护肤品广告的话，我觉得可以像保健品一样，着重宣传它对于皮肤保养的重大作用，甚至在药店承租柜台铺货销售也不是不可以。至于彩妆可以先本地范围进行推广，比如和城里一些知名的美容院或者美容美发学校，进行合作，来推广产品。产品可以先不用给钱，卖出去了之后，还会给销售方提成，当然事先也少不了相关负责人的一些好处费。这样有免费的产品可以使用，还有钱拿，一定可以很快地进行推广。如果真的做大了这个品牌，也可以由厂家设立自己的品牌专卖店，自己投资经营，在消费者心目中树立起高大的品牌形象，提高自己自身品牌价值。&rdo;

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