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第五十二章 费心思谈判成功合作愉快（第1页）

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产品很好，纯度很稳定，可北华制药厂的人脸色不好看。他们特地请来张康，就是因为他能一眼看出工艺改进的精华所在，回去可以直接实施，现在被赵长天这么一整，计划全都黄了。

也不知道赵长天是有意还是无意！

赵长天笑道：“张工，不好意思，耽误你们了，要不重新发酵一批如何？”

已经在汉江待了十几天，重新发酵到结束，又是十来天的时间，谁有这么多时间耗在这？大把的事情等着回去做呢，而且，就算接着待，到时候你会不会又耍什么诡计？

张康语气不好：“不用了。”头一扭，走了。

“张工，等等我，”王芬追上去，和他并排而行，王芬低声说了句话，似乎引起张康的强烈反对，两人在远处发生争执。

“小赵厂长……”毛利群似乎想说什么，但话锋一转笑道：“我们待得时间不短了，老这么打扰也不好意思，这样吧，开会讨论一下如何？”

“好。”

在二楼的厂长办公室，北华制药厂和繁昌制药厂开始了第一次正儿八经的谈判。

“首先，多谢小赵厂长这几天的招待。我要承认贵厂菌种的效价确实达到了国内较高的水平，但是，与国外相比，还远远不足，我方看中的两款菌种其效价分别为贵厂的1.5倍和2倍，因此我并不赞同从贵厂引进菌种，毕竟要从3万单位提升到4.5万单位还需要漫长的过程，太费时费力，不如直接引进来得快速方便。”停顿了一下，张康沉声道：“这只是我个人的意见，仅供参考。”

赵长天还没来得及说话，王芬反而开口了：“张工的意见很有道理，但我觉得在繁昌制药厂的条件下能得到3万的效价，放在我们厂，再改进下发酵条件，也许效价能上升到3.5万甚至更高，既然如此，又何必再花高价去买国外的菌种？”

“不仅仅是菌种，还有全套的工艺，工艺才是最重要的！”张康脸色及其不快，之前他就因为这个事和王芬意见分歧，他看中工艺，而王芬在乎菌种，两人的侧重点完全不同。

“我虽然没有看过繁昌制药厂的纯化工艺，但能达到98%以上的纯度，也差不多了吧，不会比国外的差。”火药味太明显，赵长天和朱果琼对视一眼，仗还没开始打，他们自己人先内杠？

“张工，王主任，你们先别急，我来之前袁厂长已经同意这个方案，因此现在的重点不在于到底引不引进，而在于如何引进以及分成方式。”毛利群暗暗叹了口气，搞专业的人就是一根筋，也不看看场合，说话只顾自己痛快。

张康沉默下来，厂办秘书裴乐君走过去问他要不要加水，他把手捂在杯子上摇头。

毛利群笑道：“小赵厂长，因为你们厂菌株的效价还不够高，要说服其他六个厂子购买，就只能通过价格优惠，既然他们每家能出到20万美金，我觉得对咱们5-8万差不多，六家就是30-48万之间，这价格你能接受吧？”

“然后呢？”赵长天并不正面回答。

“你我三七分成，你们最终可得9-14万美金，也就是人民币30-45万。”

“这不公平，”朱果琼道：“东西是我们的，你们不过是中间方，却拿大头，我不同意，应该反过来才对。”

“话不能这么说，这年头信息为王，没有我提供的信息，你们一分钱都赚不到。现在，你们只要提供现成的东西就能赚一大笔钱，100%的纯利润，而我们从中周旋谈判，耗费的时间和人力那都是要算钱的啊。”

毛利群站起来走动几步，谈判的时候他平日色眯眯的嘴脸全部消失，取而代之的是绝对的精明和冷静，怪不得袁厂长放心让他全权主持谈判。

“多谢毛经理的信息，”赵长天笑道：“其实，前几天我已经接到周经理的电话，他对我们的菌株很感兴趣，我想即使没有您，估计周经理也会提供同样信息的。”

毛利群一惊，当时在交易会，他牢牢看住赵长天就是怕周文理和牛飞青横插进来，千防万防还是让周文理得手了？

“而且，既然我已经知道这个消息，大可以抛开北华制药直接和六个厂家联系，您别说什么他们只买老外的东西，只要东西好，都一样。据我所知，rb和意大利的菌种对发酵配方要求极高，只吃西餐，所用原料特别精细，国内的生产原料大概只能满足50%，剩下的原料没有来源，或者专门依靠进口，菌种的引进最终只会失败。”

赵长天手上拿着几张纸，是昨天用湘南大学生物系的电脑查到的两个菌种专利，配方成分写得清清楚楚。

这样保密的资料赵长天怎么会有？张康无比震惊，他拿过来看了几眼，沉默……为留学苏联的老专家，俄文顶呱呱，英文嘛，也就是认识26个字母的程度，再加一句艾辣五油。

王芬笑道：“去国外考察的时候我也去了，确实存在这个问题，但是，发酵工艺的优化是我们北华101车间的长项，我相信，只要努力摸索，一定能找出适合新菌种的物美价廉的本土饮食。”

“我绝对相信王主任的能力，不过，还有一件事，国外的生产工艺对自动化要求特别高，似乎北华制药厂还达不到这样的条件？”赵长天笑道。

“既然引进了新菌种，我厂当然会投资新设备，目前预算投入300多万元对车间进行彻底自动化改造。虽然成本提高很多，但估计年增利润应该在1600万元左右，投资效益比极高。小赵厂长想的周到，但这些都不是问题。”毛利群几乎是寸土必争的回答。

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