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一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!刘益之在纽西兰待了两周,然后直飞南港,在那里跟如漆乳胶的井泰茜分手,把她和当了两周电灯泡的孙伊真送上去翰国的航班,自己过关回了南鹏。
“mkk已经在六家国产手机厂家设计成功,推出了产品。它们的套片价格非常便宜,整机做下来,pcba只需要三百元左右,加上屏幕、按键、电池、外壳等,能做到六百元,还有一定的利润空间。现在山寨手机,用的都是它的套片,而用它家套片的手机设计公司,也是遍地开花。”
谢文第在会议室里介绍道,“这个价格,对于低端手机是灾难性的。从下半年开始,moto,菲诺亚、埃特通、三尚的低端手机在华夏的出货量,明显缩水,预计今年会减少百分之三十。我们白羊座手机在华夏的出货量也大受影响,预计会减少百分十五,甚至双鱼座也受到牵连,预计减少百分之五左右。”
说到这里,谢文第长叹一声道:“现在我终于明白刘总当初给我们制定的战略何等英明。这两年,我们集中精力在欧罗巴和花旗国抢占中高端市场。到目前为止,我们魔蝎座手机占高端机出货量的百分之五十六,双鱼座手机占中端机出货量的百分之四十二。虽然相对去年的比例有下降,但总量却提高了不少,而且经过一年多的来回厮杀,我们的品牌已经在市场和客户群心里有了明确的定位,中高端机,这一点难能可贵。”
“是的,”许乐天在一旁附和道,“moto、菲诺亚、三尚,有高端机,也有大量的中低端机,在市场和客户群的定位很模糊,定位模糊了,这个品牌就很有危机了。”
说到这里,许乐天转过头来对刘益之道:“你个老奸巨猾的家伙,应该是早想到了今天这个局面。你给说说,下一步我们该怎么办?”
刘益之想了想,问道:“我们低端手机品牌的事宜进展如何?”
“已经准备好了。针对非洲的品牌vsi-victorystarinc注册在中东的迪拜,控股方分别是高卢、约翰、花旗和淡马锡的四家投资公司。运营总部、研发和生产中心都在南鹏市,四个运营中心分别设在埃及的开罗,东非的内必罗,西非的拉各斯,南非的约翰堡。第一个系列的手机victoriles2006就是采用mkk平台,在此基础上扩展了了双卡双待,大音量外放,大屏幕,大光圈低像素高插数的照相机,甚至放开了端口,可以由经销商上传内置三百首音乐歌曲,都是按照你此前的要求。出货价格在六十到一百鹰元之间。营销网络已经初步搭建,正在目标市场国家用各种方式打广告,也正在跟目标市场国家的运营商商谈合作。预计明年元月初就可以出货了。”
“针对拉美洲的ali-andesilibertyinc注册在雷亚尔,控股方是西伊利亚,葡博亚、约翰和濠江的四家投资公司。运营总部放在雷亚尔的里约亚,研发和生产中心同样都在南鹏市,跟vsi在上下层。分设了三个运营分中心。第一个系列的机子,liberty2006,同样采用mkk平台,双卡双待,大音量外放,大屏幕,大光圈中像素高插数照相机,但外观是由雷亚尔、高乔、韦克拉鲁的几家设计公司竞标选出来的,很有拉丁美洲的特色,我们通过雅孚拉美等网站做过前期评估,百分之八十的拉美年轻人对这一系列机的外形爱不释手。出货价格在八十到一百二十鹰元,也是明年元月份初出货。”
许乐天说明完了后,大家都看着刘益之。
“如此说来,vsi和ali加在一起的用量会让我们可能成为mkk最大的用户,至少会是前三名。”
“没错。”
“那就好了。任何一家芯片公司的产能都是有限的,vsi和ali占去相当一部分产能,那么mkk剩余的产能就可控了。”
“刘小楼,你说吧,你现在打着什么主意?”
“我们不要说控制,但是必须引导mkk平台的低端机不能向欧罗巴和花旗国蔓延,大家在华夏、天竺这两个大市场厮杀好了。”
许乐天一下子明白了刘益之的“阴谋诡计”,“你这个坏人,你是想在华夏和天竺这两个增长最快的市场制造两个大泥坑,把moto、菲诺亚、三尚这些大品牌都陷在这两个泥潭里。我们却全心全意去继续经营和巩固中高端机市场。”
“是的,将来两年会是手机行业竞争最激烈也最惨烈的时期。我们肯定也会大受影响,我们的策略是白羊和双鱼手机向东南亚进军,开拓这里的新市场,可以让出欧罗巴和花旗国的部分中端机市场,但底线是魔蝎座控制得高端机市场分毫不能让,而且还必须继续增长!”
“我们要牢牢把持高端机市场,不仅是这一块利润最大,最重要的它能够引领和影响市场的风向和潮流。我们必须让市场和客户跟着我们的产品战略走,认为我们的高端机是最时尚和最高端的。这个高峰我们万万不可疏忽。”
“我们明白,刘总一直强调的这个高峰,其实是智能机的入口。根据我们的情报,got已经收购了andior系统,正在优化和完善,他们也是打算进入到移动通讯终端这块,幸好我们走在前列,我们的mos系统和原型机,明年就会进入到实用阶段。再加上连山软件配合我们做应用软件,我们已经抢到了不少先机。”
谢文第点头道,会议室其余的高层也纷纷点头。
“刘小楼,现在还要一个问题,移动通讯网络现在在往3g,4g发展,我们储备了不少技术专利,但是相对而言,还是处于下风。移动终端,专利优势还比不过花旗国利通,基站和设备端这一块就更差了。”
“移动终端的专利我们继续积累,就算比不过花旗国利通,只要能让它坐下来跟我们心平气和地公平谈判就好。至于基站和设备端,乐天,你确定我们要进入到这一块市场吗?”
“刘小楼,我跟国维的全总谈过,他其实知道我们华星跟莫比斯的关系,所以在未来五年内,国维没有进军移动终端的计划。他们把大量的精力放在基站设备的研发上,还有所有主芯片的研制上。凭借他们的实力,未来三五年,尤其是在3g,4g落地后,他们后发制人的优势会越来越明显。我在想,我们能不能也做些准备,免得他们以后孤军奋战。”
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