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“安提塔姆会战老兵纪念勋章!”
果然是专业人士,木盒一打开,没两秒钟,这位名叫诺杰斯的NGC工作人员就认出这枚纪念章。从略带惊讶的声音中,他已经对其价值有直接判断。
很好,有了这句惊讶的确认,自己就能在稍后的谈判中占得些许优势。
威尔斯李双手合拢放在胸前,当即对面前这位三十来岁的工作人员,微笑点头。
似乎意识到自己的不妥,那位诺杰斯低头,重新将目光落回那枚纪念章上。
这一次,他表现得非常专业,戴上手套,从木盒中将纪念章取出来,另一手则拿着放大镜,从椭圆形印章的边口部位,再到画面印痕,最后落在字迹上。最后还拿出一方精致的皮卡尺,测量纪念章的长径及宽径。
俄而,他将银币重新放回木盒,又摘掉手套,放下工具,眼睛直视威尔斯李,不急不慢的语气问道,“威尔斯先生,你确定……要出售这枚纪念章?”
“当然!”威尔斯李扬扬手说道。
“那么……你应该知道这枚纪念章,是吗?”诺杰斯将木盒盖上,推向两人中间。
“是的!我问过行内人。”威尔斯李将木盒拿过来,重新打开,取出纪念章,在几根手指中间熟练的翻转,看得诺杰斯一阵皱眉。
威尔斯李不至于如此轻浮,这不过是交易中的一种小手段,让对方产生强烈的心理暗示——珍贵的东西就不应该被这蠢货拥有,赶紧买下它。
“我想知道你得到这枚纪念章的途径,不涉及隐私吧?”年轻的东方人,罕见的美国南北战争纪念章,在诺杰斯看来,两者怎么也牵扯不到一起,他直接开口问道。
“巧合!它来自我家的一只橡木桶!”威尔斯李将这枚纪念章夹住,似乎很随意地放在桌面上,然后从挎包中掏出一摞照片。
诺杰斯瞥了一眼,全是漂亮女孩的照片,只见对方从中挑出一张递过来。
还真是……照片中显示,纪念章被镶嵌在一只陈旧的橡木桶的一端。毫无疑问,这年轻人从这只橡木桶上抠下来的。
还真是狗屎运!心底鄙视可笑容依然,诺杰斯将照片还给对方,“真是好运!”
对面的年轻人耸耸肩,“上帝总是眷顾我!”
诺杰斯想吐,抖抖眉,依旧笑着问道,“还有……很抱歉,我有轻微的眼盲症,对东方面孔的年龄判断不准确。请问,我可以看看你的驾照吗?”
还要看驾照?威尔斯李愣了片刻。诺杰斯连忙解释,“在NGC,不和未满十八岁的未成年人交易,这是条例之一。”
毛病还挺多,威尔斯李嘟囔一句,将驾照逃出来递给对方。其实他还是挺佩服NGC的,如果没有这些比其它公司更严苛的条例,这家公司也不可能在行业内快速做大。
看过驾照之后,诺杰斯将它还给对方,开始正式谈判,“你的心理预期是多少?”
显然,他将威尔斯李看成一位兜售宝贝的纨绔——在看到那些女孩子照片后,这种想法愈加强烈。
“你们不是有收购评估价吗?为什么问我?”威尔斯李神色似乎有些茫然,继而又有点痞气的说道,“我问过行内人,如果你们的出价我感觉还行,那就卖了!”
“这种纪念章,在美国历史上的发行的次数不多,但单次发行量不小。据我所知,至少有八万七千多枚。”诺杰斯说得很认真,数据也没错,可是,他过于强调这些,而对现在的存世量避而不谈……这也是一种谈判技巧。
威尔斯李似乎对他的话语不太感冒,摆摆手打断,“你就说……多少钱收购吧。”
MMP,诺杰斯真想骂人啊,一点礼貌都没有!
诺杰斯不理会对方的不耐烦,依照常规流程,将交易品中的不足,一一列出。
“纪念章边口略有损坏,这一定程度上影响价值;另外,因为……镶嵌的原因,奖章背部的卡扣已经损坏,同样会影响价值……”
一直到最后,才说出对方关注的价格,“这枚纪念章残品,NGC收购价位三千两百美元。”
诺杰斯的谈判技巧很高明。
他说的每句话都是对的,包括残品——卡扣这玩意确实没什么价值,但没了,这枚勋章就是残品,但是每一句话都在避重就轻,让人有一种曾经很值钱但如今只能算垃圾的感觉。
好在威尔斯李不是真正的纨绔。
他微笑着将纪念章装好,重新塞进木盒中,站起身来向对方伸手,“感谢接待。”
虽然还不清楚这枚纪念章的具体价值,但从对方刚才的话语以及神态中,他可以判断出,这枚“残品”的市场价值绝对破八……对方只给不到一半的价格,那就没必要和这位工作人员瞎扯淡。
呃?诺杰斯一愣,这什么招数?没见起价直接走人?玩我呢?
“威尔斯先生还请坐,可以谈谈你的想法?”诺杰斯是这家店的精英销售之一,这枚纪念章的价值,非常清楚,遇到小极品竟然被错过?这绝对不可原谅。
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