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今天是里山空气项目投融资谈判的第一天。
谈判地点,被波多野美子安排在神户大学理学部创想基地。有点类似于后世高校创业孵化基地。
进入九十年代后,东瀛经济整体下滑,大学毕业生就业压力非常大,于是,文部省在1991年3月出台文件,在全国四十九所高校设立创想基地,扶持学生创业,并根据指导教授的推荐等级,让银行部门提供低息乃至免息贷款。
神户大学是四十九所高校之一。
东瀛最大的在线旅游网站乐天旅游,就是从爱知大学创业基地中走出来的,诸如此类的例子有不少,所以说,文部省的创业基地计划,还是很有成果的。
里山空气项目一直未曾接受过投融资,也就未曾公司化运作,暂时落脚在这里。等第一轮融资之后,肯定会另行租赁办公场地,再放在这里就不合适。
上午的谈判,更多的是听美子及其同学们,阐述里山空气项目企业化后的发展规划,以及项目融资说明。
无非是一些企业架构、工厂建立、产品概念、市场运作、渠道设想之类的,非常无趣。
李承坐在会议室左侧首位,他的目光,更多的落在对面的那位“老农”身上。
此人就是阪上隆英,作为项目的名誉顾问和指导教授,他今天受邀出席。
阪上隆英今年五十五岁,个头不高,瘦瘦的身材,头发稀疏,如果不是戴着一副深度眼镜,他更像一位老农胜过教授。
见到李承时,也略显惊讶,与他握握手后,便安静地坐在一旁听学生们做项目陈述。
观其行,不是一个喜欢夸夸其谈的教授,典型的实践型教授。这种感知,让李承对他的印象还不错,心底已经开始琢磨,稍后怎么和这位日版“袁隆平”套套近乎,谈谈硅土新材料研发的合作事宜。
李承虽然心思不在里山空气项目上,可大体也听完整美子和同学们对该项目的陈述。
第一轮天使投资,融资五千万日元,按照1:114的汇率核算,大约四十三点八万美元,释放股份百分之三十。
看来美子小姐虽然对自己有好感,可公私分明得紧啊,这一张口,就要咬下一块肥肉呢。
无论是天使轮融资数额,还是释放股份比例的数额,都是需要再谈的——里山空气项目前景评估暂时肯定拿不到如此高的数据。
一帮学生鼓捣出来的“卖空气”项目,竟然市值高达一百二十万美元,这不是瞎说吗?
漫天要价坐地还钱呗。
李承心底暗笑,他的底线是二十万美元拿走百分之四十的股份!让马蒂尔达在这一底线的基础上去谈判。
二十万美元的投资数额是不能再少的,再少会影响企业化运作的推进。
因为该项目前期所有工作,都是在神户大学里山实验基地内完成的,包括空气采集、过滤、压缩、罐装等全部流程。
一旦企业化、工厂化运作,再放在大学实验基地肯定不行。
新项目必须要解决空气采集点问题,那就需要投资一笔钱在里山购买地皮,建设厂房,添置设备和罐装生产线,这些是硬花费。
第二大硬花费就是销售渠道建设以及人员开支。在此之前都是美子守护团在做义务工,企业化运作后,这些人就成为公司正式职工,每个月都会有固定薪水的。
第三笔花费就是办公场地等硬性开支,这些也省不掉。
李承都有些怀疑,自己投资三千万日元,这帮人能支撑到A轮融资么?
A轮融资的前提是公司产品成熟,有盈利来源,那就意味着厂房必须建立并有一定的销售渠道……
三千万日元想要完成这一工作,难!
钱不够怎么办?呵呵,继续释放股份,让自己加重投资呗。美子如果经验不足,最终被自己挤干净股份都是有可能的。
并非李承心狠,这就是资本市场的实质!
李承坐在那里,笑眯眯地看着美子。这位美女学霸被他看得面红耳赤——她还在为自己的“狮子大张口”而羞愧呢,殊不知谁是老鼠谁是猫还说不定呢。
这时,做汇报的另一位男同学藤原义孝,也是里山空气项目的另一位联合发起人,心底有些不舒服,他轻咳一声后,向李承这边扬声说道,“承蒙威尔斯先生看重,不知您对里山空气项目未来发展规划,有否更好的建议?”
谈判桌上气氛骤然紧张,包括阪上隆英教授在内,都微皱眉头。
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