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精品瓷器走得的是装饰、收藏路线,实用功能偏弱,这就意味着,一件瓷器的寿命相当长。北美市场虽大,可终究有限,还有众多的欧陆精品瓷器竞争,想要全部占据,根本不现实。因此,控制放货数量,积累消费饥渴,控制市场口碑,成为长久之策。
今天到场过百位经销商,最终拿到销售权限的,不过超过百分之四十。
北美四十家店面,每家每月供货十件套,生产方向将根据市场销售动态调整。这个目标,是会前既定下来的,无论是生产还是销售,压力都不会很大。
现在看来,这一目标的实现,基本无虑。
嗯,也就是说,现在,轮到印第安陶瓷工坊挑经销商了。
这一点,那些老经销商包括金盛文,其实已经看出,所以他们迫不及待的想要提早洽谈合作。
自家人知自家事,谭耀东眼神闪闪,有些可惜,但终究没有继续开口。
诺杰斯最超然,他和今天的会议,屁关系没有。
基于和金盛文的关系不错,他笑着是帮忙说道,“威尔斯,西蒙的建议你认真考虑一下。”
“韩城最近十多年经济发展不错,亚洲四小龙的龙头,北美韩裔家庭平均收入要高于北美平均家庭收入的一点五倍,消费能力很强劲。”
“此外,韩裔文化与瓷器文化相近相亲,更容易接受家用装饰瓷,市场也好拓展。”
“唔,还有就是欧麦的渠道是精品商超,而不是专卖店的形式,更贴近社区。”
“最后,欧麦瓷器与印第安陶瓷,属于两种文化所催生的不同品类,本质上没有直接竞争关系。”
“所以……”他耸耸肩摊手示意。
金盛文看了他一眼,点点头表示感谢。
欧麦也不是必须要拿下印第安陶瓷的代销权,而是,金盛文觉得,需要持续关注这家瓷器工坊的后续营销动态,并加以学习,既然如此,不如拿到代销权限,深度了解。
“我会慎重考虑。”威尔斯举杯,笑着回复。
不得不说,诺杰斯真是个销售精英,他分析的很精辟在理。
谭耀东则在一旁持续郁闷中……
知道威尔斯今天会很忙,三人聊完正事之后,很快告辞。
又一位熟人端着酒杯过来,“哈哈,我就知道你能成功!”
“谢谢!安格,很感谢你的无私帮助!”威尔斯举杯与他轻轻碰了一下。
“还是你们自己足够出色才行。”对这句感谢,安格列斯全盘收下。
今天到来的经销商团队中,GW系统内的代理商,一共有四十二位,都是安格列斯提供的名录,然后销售部人员上门联络的。
“我的朋友们,都很关心代销权的问题。”安格列斯看看左右,干咳了声率先开了口。
“安格,我只能保证你的代销权没有问题。”威尔斯尽量用温和的语气说道:“生意,是上帝赏赐于我们的财富之道。我珍惜每一位合作商所带来的发财机会,但是,并不意味着所有合作商都是优秀或者适合的。”
“就在一分钟前,我拒绝了一位很有合作诚意的经销商。”
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