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分卷阅读819（第1页）

锁链”，用树枝和贴纸做“登龙剑”也差不多意思。　　路菲菲看着会员注册章程，挺简单朴素，只要买过一次东西就能成初级，然后是白银、黄金、铂金、钻石、黑钻……　　能享受的待遇各不相同。　　路菲菲问道：“会员卡和会员礼有吗？”　　“有的。”凯瑟琳拿出样品给路菲菲看。　　路菲菲依次看了一下，好看是好看，也很有格调，不过都不是平时能带着乱跑的，她沉吟片刻，问道：“有没有比较便携的，平时能用上的？”　　暂时还没有相关的设计，凯瑟琳以前的客户家里都富了几十上百年了，特别能扒细节的，对大大的logo没有兴趣。　　平均心理状态是“我有钱，但是不想让随便什么阿猫阿狗都看出来，能懂细节的人，都得是我这个阶层及以上的，只有这种人才有资格跟我说话。”　　外行人一眼扫过去：闻所未闻。　　内行人：“哟，这不是xx工作室去年的特别高定款嘛？一共只有三个，我想买都没买到。”　　“呀，这个工艺，只有芳登广场的老雅各才有的手艺啊，可惜了，他儿子都没有学到，新店的东西我都不爱买了，都不行，可是，老雅各不是已经不亲自做了吗？……呀？专门为你做的？你是怎么说服他的？”　　然后就顺理成章进入身份与阶层的展示环节。　　但是，对于稍微有点钱的城市普通人，咬咬牙，存一两个月的工资能买一个小件，能在同阶层人中获得羡慕：“哇，这是xx的吧？”　　可那也只是一个小件，如果能获得一个小件，再加一个能证明会员身份的小礼品，那就有一种赚了的感觉。　　花小钱办大事带来的心理满足感，权贵阶层也喜欢。　　战争史都喜欢吹“以少胜多”，以多胜少一般会被称为“以多欺少”。　　送的小件最好是日常能用上的小玩意儿，可以随时随地让别人看到，然后询问，最后达到终极目标——别人羡慕的眼神。　　路菲菲在心里盘旋了几个方案，等合同谈下来之后，再跟凯瑟琳详细说说。　　看完店内所有展示物品之后，路菲菲看中了其中几样，问凯瑟琳能不能借几样出来给她，或者说，是给杜茜，让杜茜在拍摄的时候放在旁边做装饰。　　店里有几样装饰和用品也是以前欧洲贵族运动时候用的，赞助女子项目，是本品牌一直在做的事。　　看了杜茜账号的关注人数和视频风格后，凯瑟琳很满意。体育运动代表健康的身体，做数学物理题，代表着聪慧的大脑。　　符合品牌创始之初的理念：贵族享受着生活，也需要承担对应的义务。　　一战时的英国法国贵族们秉承着骑士精神，纷纷主动要求上战场，就是这种理念的具体表现。　　不说这种精神现在到底还有几个人有，至少，大家都希望与自己打交道的人有。　　既然要承担义务，当然需要有好身体和好脑子。　　其他品牌的女性品类在选择赞助对象时，更喜欢选择花滑、体操、跳水这些能展示女性优雅与线条之美的项目。　　凯瑟琳坚定地选择了路菲菲提供的足球，特别是女子足球这种对抗冲击性比较强的运动。　　因为创始人是个狂热贞德粉，就连店徽都是暗银色的百合花与剑。　　这些事情凯瑟琳都知道，只是没有人提起的话，她一时也不会想起来主动去说。　　也就是路菲菲，在以合作方……准合作方的身份谈工作的时候，还能以历史八卦野史爱好者的身份，追问一些细节，让人在记忆的角落里扒出一些尘封的往事。　　至于这些八卦往事能不能用，就要看这个品牌的调性和定位了。　　如果品牌走的是善于执家的后宅正室大太太路线，那么能掀了夫权，自己提剑上战场的故事就很不合适，除非最后这个女英雄的故事从《xx从军》变成《xx从夫》，智斗小妾，稳坐正室太太之位。　　这个品牌倒是没有特别强调目标客户到底是全职太太、还是职场女强人，只是单纯走低调奢华的路线，管你是什么性别什么社会身份，只要是认同这种审美和品味的就是品牌的服务对象。　　路菲菲听完故事，看着店徽上的剑：“骑士精神也可以做为一个卖点。”　　凯瑟琳追问：“要怎么覆盖女顾客？”　　骑士精神，一向都是男人的专利。　　路菲菲笑着说：“女顾客，也有骑士精神，也有喜欢照顾别人的女孩子。至于太太们，她们也有另类的自我牺牲奉献精神，且以此为荣。”　　路菲菲举出了一个例子：“比如有一个女人，她平时很抠门小气，吃得差，用的差，她也会抱怨自己辛苦，家里人怎么劝她对自己好一点，或者说她自找的，她也不改初衷。”　　凯瑟琳听得一头问号：“为什么？”　　路菲菲继续说：“她等着一个机会，家里出事，男人需要一大笔钱挽回局面，儿女绝望地无路可走的时候，她就可以把钱拿出来，让他们度过难关。在这个过程中，她可以感受到自己是全家的支柱，自己是挽救一切的神，过去嘲笑她亏待她的家里人会后悔，会觉得愧疚。”　　凯瑟琳听得有点懵：“然后呢？”　　在她心中，怎么着也得有点实质性的好处吧。　　“然后？就结束啦。让以前质疑自己、嘲笑自己的人后悔，她就非常满足了。”　　凯瑟琳愣了一下，仔细想想，忽然顿悟：“是不是那种觉得自己死了，就能让男朋友愧疚后悔一辈子，所以自杀的人一样？以前我的学校里有一个女同学就是这样离开人世的。”　　“对，原来法国也有这种人，我还以为革命老区会特别一点。”　　凯瑟琳无奈地耸耸肩：“陷入恋爱的人不管在哪个国家都差不多。”　　然后她很认真地对路菲菲说：“我不认为这种想法叫骑士精神。虽然看起来好像有些地方有相似之处。”　　“叫什么不重要，这种思想在中国拥有广泛的群众基础，不分

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